愛咪說業務
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Quarter End 前幾天，主管把我抓到小房間：
「這個案子，有沒有機會 pre-load ？」
我神經瞬間繃緊。
最優秀的業務，
從不把這 2 個關鍵字寫進 Email。
揭開職場高手保命的絕招。
「現在的年輕業務真的太難帶了，
不愛錢、沒狼性，只想做到60分就下班。」
這是我最近做業務諮詢時，最常聽到的抱怨。
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我卻在一個科技業務老將身上，
看到了一個完全不同的答案。
你知道嗎？主管長期開出明知做不到的業績目標，
從2026年7月起，可能算職場霸凌。
來看看2026年《職業安全衛生法》修正案新法上路後，
對業務主管會產生什麼重大的影響。
AI 時代，最不容易被取代的工作，可能不是業務。
是 FDE（Forward Deployed Engineer，前線部署工程師）。
但卻也是最容易「做白工」的職位。
有時候客戶也是需要「被教育」的，
打破他的邏輯，
告訴他沒看見的風險和成本，
反而能贏來客戶的信任，
成為你最鐵的「終身客戶」。
不站店、不陌生開發，
他做了二十幾年國產車業務，
最後自己買了三台全新保時捷。
在B2B的案子中，認識客戶高層固然重要，
但怎麼「用關係」才是水最深的地方。
這篇文章我用自己的故事，
分析怎麼「靠關係」、「用關係」，
讓案子水到渠成。
