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Page Li | 李培智
Founder of Page Realty Insights
📌 嶺翔團隊 教育總監｜金仲獎楷模｜永慶不動產內壢忠孝吉富加盟店 副店長
專注洞察，用心成就家的夢想
Unlock the market, one insight at a time
嗨，我是個用理性策略與洞察力在市場中導航的 ENTJ指揮官型 —— 李培智，大家也可以叫我 Page。
第23屆全國金仲獎楷模
嶺翔團隊-教育總監
永慶不動產內壢忠孝吉富加盟店-副店長
全部內容
由新到舊
桃園市政府推行「可負擔住宅」全攻略，旨在讓中產階級或首購族能以低於市場價格的負擔購入房屋。這項政策的核心在於要求建商讓利，並對買方設定嚴格的申請資格（如資產限制）及長達五至十年的轉售年限。
【快速觀點】：當房仲業務感到焦慮時，往往不是缺乏高階技巧，而是忽略了最基礎的「市場存在感」。作為嶺翔團隊教育總監，我發現，越是低谷，越應該回歸到最基本的曝光和深耕。停止與他人比較，專注於每天的「純粹戰力」累積，透過六個關鍵問題自我檢視，才能有效突破撞牆期。
美國與臺灣之間的關稅談判塵埃落定，對等關稅確立為15%且不疊加，此舉為臺灣傳產（如工具機、機械、水五金等）帶來正面競爭優勢，預計能穩固桃園地區的在地經濟與薪資支撐。本文分析此政策對房地產市場的影響，提供買賣雙方的具體策略，並解答常見問題。
本文探討業務為何業績會停滯不前，並提出「工作流程的一致性」才是關鍵。強調將模糊的業績目標拆解為每天可執行的「最小行動單位」，並介紹高效戰略三原則：將目標KBI化、逆向工程拆解法、以及流程穩定優先。透過實例說明，說明即使是能力不足的業務，也能透過優化工作流程來穩定提升業績，並提供常見問題的解答。
財政部最新統計顯示，114年個人房地合一稅實徵淨額年減高達26.8%，為該稅制實施九年來首見的下滑。土地增值稅和契稅等交易相關稅目也出現雙位數負成長。這明確指出，央行信用管制政策有效收緊了市場流動性，並成功遏制了短期投機套利行為。
最新數據顯示，今年七大都會區預售屋解約量共計2192筆，同比增長70%，其中台中、台南壓力最大。值得關注的是，桃園中壢區解約量年增超過一倍，達104.8%，躍居全國第三。這波解約主要歸因於政府的選擇性信用管制（專門針對多屋族群）以及整體資金環境趨緊。
【快速觀點】：在房仲業，拒絕是常態而非意外。多數拒絕都基於價格、時機或不匹配的需求，與你的個人能力無關。優秀的房仲會將每一次拒絕視為「數據回饋」，用科學方法調整戰略，而不是讓情緒影響戰鬥力。你需要的是一套高效的「心理濾網」。
在央行信用管制與房價高漲的雙重壓力下，許多建案紛紛推出「低首付」、「工程期零付款」或「公司貸」方案，看似降低購屋門檻，實則改變付款時序，可能導致交屋後現金流斷裂，引發違約風險。本文將深入解析此現象背後原因，並提供買賣雙方應對的具體策略。
【快速觀點】：陌生開發的重點不在於「心臟」大小，而在於你的「心理學戰略」是否到位。嶺翔團隊的訓練核心是把挫折轉化為數據反饋，透過系統化的腳本設計，將傳統的體力活轉變成高效的智能工作。把拒絕視為流程優化的信號，心態自然強大。
國土署自今年元旦起實施「土方清運新制」，要求所有剩餘土石方需透過GPS監控與電子聯單申報，以杜絕非法傾倒。此政策雖立意良善，卻讓土方處理成本飆漲5至10倍，導致部分建案成本暴增數百萬，許多工程被迫緊急停工。開發商龍頭直言，即便出高價也找不到土方處理場。
