【快速觀點】：當房仲業務感到焦慮時，往往不是缺乏高階技巧，而是忽略了最基礎的「市場存在感」。作為嶺翔團隊教育總監，我發現，越是低谷，越應該回歸到最基本的曝光和深耕。停止與他人比較，專注於每天的「純粹戰力」累積，透過六個關鍵問題自我檢視，才能有效突破撞牆期。
房仲業績卡關？李培智總監：你只需要誠實回答這 6 個問題，重新找回最初的純粹戰力
📌 為什麼？焦慮是來自於「市場空白」而不是「努力不足」
去年市場的洗禮讓許多夥伴感到挫折。看著同業的成功，很容易產生「我不如人」的焦慮。但我的底層邏輯是：人往往只看得到結果，而忽略了過程中的累積。當你覺得業績卡關，請先檢視你的戰場——你的商圈。如果你的市場存在感是空白的，那麼所有的努力都會事倍功半。在我們嶺翔團隊，我們強調的是系統化戰略。在感到迷惘時，最有效的戰略就是「盤點資源」與「檢視戰場」。
👨🏫 總監的實戰觀察
我看過很多資深業務在低谷時犯下同一個錯誤：他們將時間花在無止盡的自我懷疑和抱怨上，而非實際行動。一位曾是Top Sales的夥伴，在去年底業績急轉直下。他開始認為是運氣不好，是市場的問題。我請他停止所有高大上的行銷嘗試，重新開始「跑路」。他花了兩週時間，親自將名片和廣告深入到他過去一年沒去過的社區。結果，他驚訝地發現，商圈內已經有很多民眾不知道他是誰了。
這個故事告訴我們：房仲業務的專業，必須是「看得見」的。 你的用心必須透過這些基礎曝光，才能累積信任。當你問自己：有多少人知道你很用心賣房子？有多少人知道你有好案件？如果答案很少，那才是你真正的問題。
💡 具體觀念：
- 找回最初的「純粹」：
跟剛入行時相比，我們是否少了那份只知道拚命的純粹？資深業務很容易變得生疏，對基礎的洽談與曝光感到厭倦。找回那份純粹的飢渴感，是突破的第一步。 - 執行「六點存在感」戰略：
這六個問題（廣告、名片、面孔、屋主認知、買方信任、同事案件認知）就是你每天的To-Do List。如果早上起床發現自己沒有動力，就從回答這六個問題開始，將未達標的項目變成今天的行動。 - 停止抱怨，只專注於累積：：
市場起伏是常態。業務的本質是堅持。不責罵自己、不抱怨市場，只專注於今天能比昨天多做一件增加市場能見度的事。我們不跟別人比，只跟昨天的自己比。
❓ 常見疑問快問快答：
Q：我每天都有派報，但沒看到效果怎麼辦？
A：派報不等於曝光。你需要將派報轉化為「互動」。例如，嘗試在社區門口定點，與管理員或路過的住戶進行簡短但有價值的交流，讓他們記住你的面孔和名字，而不只是一張紙。
🤔 適不適合房仲？別靠猜，靠科學！
作者：桃園房仲專業顧問 李培智 (Page Lee)
核心資歷與專業權威：
- 嶺翔團隊 教育總監
- 第23屆金仲獎楷模
- 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
專業領域：桃園房仲顧問、專業買賣、市場趨勢洞察。
作者理念：專注洞察，用心成就家的夢想。
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