增加收入、追求更好的生活品質,相信是許多人努力的方向,其中甚至不乏高薪、已退休者也都希望除了現有不錯的薪資、退休金之外,還能有其它收入,而國人最常利用加班、兼職來作為增加收入的主要管道,只是在一點一點磨耗自己的身體的零件之後,帶來的往往都是數不清的病痛與懊悔。
而增加收入難道只有付出自己的時間、勞力及身體成本才能取得嗎?在台灣,更多人選擇的是利用投資,不管是股票、ETF還是債基,雖然善用這些投資工具可以有不錯報酬,但最終的問題點還是資金太少,如果投資的資金幾年內可以漲100%,一倍看似很多,但事實上投入的本金可能只有50萬、100萬,如果今天的本金是1000萬、3000萬,那以一個6%的年化報酬率來算,一年至少有60~180萬的現金流可以運用。
所以投資雖然是必要的,但投入資金的多寡才是重點,因此,在工作期間,我們除了薪資收入、慢慢累積的投資收入之外,還可以利用一些工具來取得額外的收入,加速資金投入,達成提早退休、告別勞力收入,重新取回人生的自主權。
下班後、放假的時間,可以利用自己的興趣,以網路為基礎、搭配相對應的工具來創造收入,不管是品牌還是流量,都能讓些影響力轉換為實質的收入回饋,在國外,因為網路生態已成熟多年,所以利用網路來增加收入的管道多達數十種以上,台灣的話,從鎬瑋在1999年開始接觸第一個網站之後,經過這18年來,也慢慢發展出一些適合國人經營的方向。
接下來,我就來介紹幾個適合在台灣發展的網路收入管道,以自身的經驗、心得及看法,提供給讀者做為參考。
首先,先說明一個觀念,就是該成立Facebook粉絲專頁還是建立個人網站部落格?
我想很多人會有一個困擾就是我只是想在Facebook開個直播或利用經營粉專來銷售一些商品就好,不需要再弄一個部落格,或是我只是想弄個部落格來分享一些心得,不需要再成立一個粉絲專頁,但事實是殘酷的,粉專及部落格會因為Facebook、Google的演算法改變而造成流量大幅度的變化,所以站在一個長遠經營的角度來看,部落格(網站)搭配Facebook粉絲專頁是必要的,而且不僅如此,可以的話,連YouTube、Twitter、Instagram等也都可以列入考量,友善的外部鏈結對SEO來說是加分的 (SEO - Search Engine Optimization 搜尋引擎優化)。
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Photo Source:Shawn Collins @flickr CC BY 2.0[/caption]
進入主題,以個人的看法,目前台灣最適合個人經營的網路收入基本有5種,分別是廣告、直播、YouTuber、線上課程、聯盟行銷,這幾種方式可以單獨執行,也可以互相搭配,發揮出最大的創造收入效益。
1. 廣告:相信讀者在各大小網站都有發現為數不少的廣告版面,對網站主來說,廣告不僅可以美化並充實網站版面,而且還能有持續性的廣告收入,在台灣常見的網站、部落格廣告,如 BloggerAds、Google Adsense、Facebook Audience Network、酷比聯播網、Yahoo! 奇摩關鍵字廣告聯播網、PChome廣告聯播網、AdPlace、ClickForce等等。
這些聯播網中,鎬瑋大部份都有使用過,如果讀者經營的網站或部落格類型,流量來源主要是搜尋引擎的話,那麼可以加入這些廣告聯盟,只要在網站上放置廣告代碼,就能開始有廣告收入,上述的廣告商中,個人最推薦的則是「Google Adsense」,原因主要有幾個:
如果是資料型網站,如旅遊、3C資訊、美食、遊戲等,除了本身的題材、贊助商之外,廣告也是必要的收入管道,若是公司網站,以目標客戶為主,那麼入站的人數不多,廣告效益也不明顯,不如多介紹一些公司產品的內容會比較理想。
2. 直播:不用多說,相信這1、2年從電競直播、YouTube直播到目前最熱門的Facebook直播、手機直播軟體,讀者們都有感受到這股熱浪,而「直播」可以是一個開始,也可以是一個品牌擴展的延伸,簡單說就是,你是一個素人,你也可以開始「直播」,只要有料、有梗,相信慢慢會培養出一群欣賞你的人,若本身就有在經營專頁、部落格,那麼直播更可以加速個人品牌的營造,培養出更多元化的獲利模式。
直播的獲利方式除了「斗內」(即Donate,贊助直播主)之外,最直接的方式就是標售商品,只是以長遠的經營考量,這種直播會比較建議以資訊交流、傳達與教授為主,以打造個人品牌為目標,品牌的效益一開始並不明顯,但後期可以發展的獲利模式就相當多。
讀者該思考的是,自己適不適合做直播、適合哪一種類型、能不能固定開台、階段性的目標、獲利模式的培養等等,像個性外向、反應口才好、可即時展現才藝(如繪圖、唱歌、樂器),這種類型的人就很適合經營直播,品牌的營造速度也會快許多。
3. YouTuber:看似跟直播有關係,但事實上還是有一定的分別,在國外成功的YouTuber相當多,台灣這幾年擁有數十萬訂閱以上的人也比以往增加許多,而YouTube不僅可以利用流量產生廣告收入,同時也是在營造個人的品牌,比起一般直播的即時性、互動性,YouTuber比較像是一個專題、一個企劃案一樣,拍攝的影片需要經過剪輯、後製、配音、字幕等等,甚至還需要街頭訪問、臨演、道具等配合演出。
根據統計,國外YouTuber發佈的影片平均每千次瀏覽約有1.5美元,台灣目前則是落在0.8~1美元之間,雖然不高,跟國外的差距也不小,但就跟廣告單價一樣,這幾年也有緩步上升的現象,至少從這點來看是不錯的,對於未來想經營YouTube頻道的人來說是個正面的發展。
給讀者的建議是多瀏覽一些國外成功YouTuber,不管是從拍攝方式、題材還是個人魅力,來找出自己可以發展的特色,說到題材,因為台灣目前上網人口有限,影片能達到百萬瀏覽就算不錯,為了不設限,可以以華人地區、全世界為目標族群,利用一些共通的話題性來製作影片,例如前幾年iPhone 6剛推出的時候,國外有位YouTuber把iPhone折壞拍成影片,這部影片創造了約7000萬次的瀏覽記綠,換算每千次1.5美元收益的話,約可創造出10.5萬美元廣告收入,所以不只可以折iPhone,連三星、小米、HTC、Sony都可以來折一折嚕,另外還有果汁機廠商把iPhone攪碎的影片,加一加也有數千萬以上的點閱,除了有效宣傳自家的商品之外,還可樣額外賺上一大筆廣告費用。
4. 線上課程:從小到大,我們學習了很多知識、培養了各種不同的興趣,這些裝在頭腦中的「內容」,不僅可以用於工作上,利用「網路學習」的趨勢,每個人只要有一台電腦,一條網路線,就可以把自己所學、所研究的東西,製作成電子書、線上課程等,而這些課程可以用來幫助這些人學習,自己也透過分享取得一份持續性的收入。
線上課程的製作及呈現也有很多種,如單純使用影片拍攝教學,像是樂器的彈奏、英文教學、藝品製作、健身教學等等,當然,也可以用簡單的方式,如簡報、口述的方式來進行。
線上課程跟YouTuber較大的差異就是,課程以專業為主,不用像YouTuber要具有個人魅力之外,還要學習各種影片拍攝、後製技巧,還要企劃各種可以吸引瀏覽量的題材,而對於課程製作來說,只要影片課程實用連貫,滿足學生需求,學習的人可以充份吸收,才是最重要的。
5. 聯盟行銷:在國外,聯盟行銷可以說是許多網站除了廣告收入之外,算是最好的收益來源,以之前鎬瑋參與過的聯盟行銷來說,像是知名主機商 Bluehost Affiliate 的計劃中,只要點擊行銷連結並成功註冊者,就可有65美元的收入,或是介紹蘋果的應用程式,透過網址成功安裝應用程式,只要使用者有消費,就可以抽取7%的利潤分成。
台灣目前在聯盟行銷還是以實體商品銷售為主,如銷售3C商品、書籍等,這一點就落後國外蠻多的,國外除了大家熟知的 Amazon 之外,還有各種不同的商品、服務等,若英文、網站製作能力不錯的人,建議可以直接先以國外市場為主,台灣未來幾年內還看不到對於經營者有利的發展。
以上五種用網路創造收入的方式,從過去個人的經驗來說,是比較適合現階段在台灣的人可以嚐試的,每種方式可以獨立運作,也可以互相搭配,以鎬瑋來說主要是以網站廣告及聯盟行銷為主,主要是因為這兩種需花費的精神、時間較少一點,而且也適合長久經營,不過,現在因為參與了SOSreader這個平台,對我來說這也是算是多了一個線上課程的管道,若對於文字創作有興趣的人,也可以利用這個平台當作增加收入的一個方向喔。
已訂閱的讀者,相當感謝有你們的支持,鎬瑋深信經營被動收入是個正確也是未來安穩退休的最好選擇,自己的退休由自己掌握,未來除了持續寫一些觀念、經驗心得及被動收入工具使用的文章之外,也會針對一開始所提的三種收入方向來說明:
1.價值投資的部份:會以好股票的判斷、財報簡析及合理價的計算為主,另外還會加入美股ETF來作為長期投資的搭配。
2.債券基金的部份:會介紹如何挑選好的債基,投資方式介紹、現金流運用、各種幣別的搭配等等,用這部份規劃出持續增加的現金流,以自己來說,目前就是利用債基來償還房貸,還完後剩下來的幾萬元則可以持續投入錢滾錢喔。
3.網路收入的部份:這部份因一般人較少接觸,而且不像投資一樣立竿見影,投入金錢就馬上有成效,反而網路收入是一種需要一段時間建構、細水長流的方式才慢慢有一些效果,所以未來除了會寫一些可行的做法及觀念之外,建議讀者可以先開設簡單的免費部落格(推薦Google Blogger),思考一下有興趣的主題,慢慢找到自己可以執行的方向,有問題的話可以多利用搜尋,這樣比較快找到答案,或是可以利用SOSreader的問與答來與我交流討論。
封面圖片來源:Shawn Collins @flickr CC BY 2.0