成為網紅的第五堂課：收入變現篇

BOOM | 叱咤傳媒
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2021/11/16閱讀時間約 6 分鐘

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  1. 網紅好賺嗎 ?
  2. 收入變現的方式 ?
  3. 怎麼從平台賺錢 ?
  4. 怎麼從廠商賺到錢 ?
  5. 從粉絲那邊賺錢 ?
  6. 販賣周邊賺錢
哈囉大家好，我是黑貓老師～
這堂課來到了大家最想知道的部分了，也就是我們「收入變現篇」。
在開始之前，我們先感謝BOOM叱咤傳媒的DAVID大大，沒有他的鼎力相助，就不會有這系列文章的誕生！各位要是想成為創作者的話，一定要記得追蹤BOOM創作者情報站，上面有很多創作者所需要的情報與資訊喔！
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第一堂課：入門準備篇
第二堂課：心態篇
第三堂課：平台分析篇
第四堂課：經營人氣篇

網紅好賺嗎？

首先，大家最想知道的一定就是題啦：「網紅到底好不好賺呢？」
答案是：好賺，但只有少數人能賺。
簡單來講，就是這個領域呢 …… 只有金字塔最上面那一點人可以賺到很多錢，其他人都要掙扎求生。
甚至大多數的人連基本薪資都領不到。根本沒辦法靠這行吃飯。
…
不過如果換個角度切入，如果把在網路上創作只當作一個興趣或副業的話。沒有得失心，壓力也小，倒是可以帶來一點副業收入，也可以為生活多添增一點成就。

大概要什麼程度才能當正職？

網紅要經營到什麼程度，才能比一般的上班族賺呢？
以youtuber舉例好了，我們簡單推一下，每1000觀看大概可以賺1美金，所以每個月你的流量要有74萬，假設一周更新兩次的話，每集要9萬2500人點閱，就算你的粉絲超鐵，有50%的觀看次數來自訂閱戶，那你差不多也要有18萬才能達到這個數字。
也就是說，大概要20萬人訂閱，你才有辦法把經營網路人氣當作正職而且不會餓死。
(不同的平台跟路線的標準會不一樣，但再怎麼神通廣大，建議都至少要10萬人以上追蹤你，而且資金存到足以讓你空轉1年，再來考慮作全職創作者)

收入變現的方式？

那怎麼把這些人氣變成溫暖的新台幣呢？
簡單來說，大概可以分成三個路線，分別是：
  1. 從平台
  2. 從廠商
  3. 從粉絲

怎麼從平台賺錢？

最常見的是廣告分潤，例如youtube、fb、twitch等等的平台，或是自己開blog後與廣告商像是adsense合作，就可以開啟營利功能，讓你插廣告，平台拿到收入後再照一定比例分給你。
(比例通常一開始就會講好，例如七三分、五五分，但還會扣掉一點手續費或是稅金，所以KOL會領得再少一點。)
另外，有些平台會提供簽約金，叫你去用他們的平台，希望你把你的粉絲帶過去。
簽約內容就看雙方怎麼談了，通常會要求KOL每個月必須帶來多少的時數或流量才能領到錢。

怎麼從廠商方賺到錢？

如何從廠商方賺錢？通常就是業配啦！(又稱工商)
業配是台灣KOL最最最主要的收入來源！
小一點的創作者一開始都是接合作互惠的案子。這種方式就是廠商給你商品，你幫他曝光或寫文章，雖然沒錢賺，但是通常都是你創作相關主題的東西，所以加減省一點開銷或是賺點流量。
等到出名一點後，就可能有人來找你談業配的案子了！等到有業配可以接，就表示你已經有一定程度的影響力了！
工商通常是由廠商的窗口或是廣告代理主動聯絡KOL要不要接案。至於內容如何、要收多少錢 … 這些都是因人而異。不同的網紅、形式、商品與路線都會影響這個數字。
如果在某個領域特別知名的話，有時候也會接到贊助的合作方式。
贊助的方式，廠商可能會給你一筆錢跟商品，然後規定一個日期，在這個日期內你只能使用他們家的產品，而且要持續的露出商標或商品。
(如果使用競品被發現，通常要賠一筆錢。)
還有一種方式是分潤，分潤類似業配，但是往往不是直接給錢，而是「每賣出一個商品就抽多少錢」。理論上，這種合作方式是最公平的：網紅賣越好，就賺越多，賣不好，廠商也不會吃虧。
但……考慮到風險與糾紛的話，其實這種方式還蠻麻煩的……
大部分的人都不喜歡這種合作方式。除非廠商有保底，保底有兩種，務必先確認清楚。
有的廠商是：「不管你有沒有賣出都先給你一筆錢，例如給你5000元，商品每賣一件抽1000元」；有的則是直接就先當作你已經賣出好幾件，給你那些件數的抽成，但最後你賣的數量低於這個數字也沒關係，若賣高於這數字則一樣繼續按件抽成，例如先給你5000元，賣一件抽1000元，但是你要賣到第6件才會開始算抽成」

從粉絲那邊賺錢？

你創作，粉絲喜歡，那最好的方式就是粉絲直接給你錢支持你的創作。
這種方式最直接，也不會被中間層層剝削，抽掉一堆錢。
最常見的方式就是粉絲直接在平台付費訂閱，每個月給固定的錢，換來一些特殊功能例如徽章或是貼圖的特權。
然後是斗內，單次性的直接打賞創作者。
(不過如果是透過平台，上述兩種方式還是會被抽成，而且一般來說，沒達到一定金額也領不出來，通常是100美金)
若不想被抽，可以再去申請第三方支付的金流平台，例如藍星、綠界、歐付寶這種。這樣大概只會被抽個3%~5%。
(也有一些像是Patreon、嘖嘖、pressplay或是pixiv fanbox這種直接設計來讓人訂閱用的平台，如果符合你的需求也可以研究一下，貨比三家不吃虧。)
(有些人會直接貼出匯款帳號，但其實公開自己的匯款帳號是有風險的，強烈建議不要這麼做。)

販賣周邊賺錢

最後就是賣周邊了。
賣周邊的情況比較特別 ……
因為大部分的情況，周邊還是得找個廠商來委託製作，例如T恤、別針、毛巾、月曆或抱枕都很常見。
(有些網美網帥或coser會賣拍立得或是限定的照片與卡片，總之就看你的創意、跟廠商怎麼談，以及粉絲買不買單。)
販賣周邊也是很容易出事的方法，畢竟三方溝通的過程很容易出問題，產品本身出包導致糾紛的情況時有所聞。
再來，授權跟倉儲也是兩個大問題，輕者虧錢，嚴重的甚至還要法院訴訟。所以建議出周邊前一定要先問問前輩們的意見喔！
OK，那我們今天對於變現的方式介紹就到先這邊！
未來有機會再跟大家分享我跟馬六的斂財心路歷程與提案的心得。
總之，創作這條路真的是要下點功夫。每個資訊跟情報來源都可能是讓你存活的武器！
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