你要如何把這支筆賣給我? (寫到對方心裡的12個重點與實例)

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘

s

raw-image

之前在圖書館看到一本書《一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術》,借回去看覺得挺有感,推薦給大家。

裡面第一章提到了12個寫文案的必備重點,而後第二章以原子筆舉例,如何應用到實例中,以下分享給大家。

  1. 請站在對方立場設想
  2. 設法找出商品的特色
  3. 想想這商品要賣給誰
  4. 設法抓住目標客戶需求
  5. 思考商品的「好處」
  6. 好文案上天堂,壞文案誤會一場
  7. 讓商品加分的素材(1):科學根據/實績/權威認證
  8. 讓商品加分的素材(2):顧客好評
  9. 貼近顧客,創造需求
  10. 為商品設計一段故事
  11. 追加其他好處
  12. 寫出商品保固或售後服務

首先一支獨特的原子抒寫筆,必須先設法找出商品的賣點,假設有以下幾種特色。

1.筆尾端有按摩滾輪:滾輪用特殊矽膠製成,有遠紅外線效果

2.不需用力也能順暢書寫:

(1)採用低黏度的膠水
(2)摩擦係數跟一般產品比減少50%

3.字跡不模糊

黑色密度比之前油性墨水增加1.5倍

假設這是商品特色,再來就是要想你的目標客群是誰,如果「目標對象=誰都可以買」,那麼很容易就會賣不好,因此根據他的特色。

我們把主要目標對象定為:時常會感到慢性疲勞的30~50歲男性上班族
次要目標為:對淋巴或小臉按摩有興趣的30~50歲女性上班族

那麼這支原子筆對他們而言最大賣點是什麼?
●想消除慢性疲勞?
●想舒緩僵硬肩
●想要提神醒腦

5.因此我們開始思考商品的「好處」

《功能性好處》可隨時按摩肩膀、臉、手心等部位

《情緒性好處》消除疲勞,轉換心情等

因此我們的文案就設計出來了

在筆頭部分附上超小型按摩滾輪,對於容易有慢性疲勞的上班族來說,是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」,不只能調整心情,工作效率也會顯著提升!

6.接下來為商品設計一句吸睛的標題

  • 用原子筆來放鬆......這是怎麼回事
  • 用原子筆就可以享受的極致樂趣
  • 世界首創!可以幫助精神放鬆的原子筆
  • 書寫也很好,按摩也很好
  • 不知道要跟客戶聊什麼?對了,就用這個當作話題吧!

等等之類的,文案並不是靠直覺就能憑空生出來的,建議多發想幾句,然後相互代換、改變巨型、加上新的詞彙、去除多餘文字,進行多次試驗後,就能發想出令人耳目一新又搶眼的文案。

7.讓商品加分的素材(1):科學根據/實績/權威認證

(1)加入科學根據

在按摩滾輪部分,採用鐳細微例子做的特殊矽膠,並具有遠紅外線效果,可以滲透到皮膚細胞深處,讓全身血液循環變好。

(2)加入實績(數據)

根據我們在官網的所做的購買者問卷調查,回答「非常滿意」以及「滿意」的顧客,合計共有96%。

8.讓商品加分的素材(2):顧客好評

上班時總不能明目張膽拿出按摩器具,但這是一支原子筆,所以可以大大方方地使用(笑),使用過後感覺上班也變輕鬆了呢!

齊藤惠小姐,28歲,上班族

後面的部分我就直接統整成一篇文章,讓大家看看。

商品名稱:紓寫筆(附超小型按摩滾輪的高級油性原子筆)

標題文案:史上第一支可記筆記,又可減壓的厲害原子筆

內文(設計一段故事):根據研究調查,日本的30~50歲男性上班族是「世界第一的慢性疲勞大國的主要構成人口。

得到這樣不名譽的第一,卻仍舊沒有一句怨言,每天仍然努力打拼的男士們,對於這樣的他們,希望能夠多少適時紓緩自己心理與身體,也衷心希望能夠維持健康。

而依照這樣想發產生的,就是這隻超小型按摩滾輪的原子筆!

內文(好處):在筆頭部分附上超小型按摩滾輪,對於容易有慢性疲勞的上班族來說,是可以帶來「療癒」與「健康」的好物。只要勤快地「滾一滾」,不只能調整心情,工作效率也會顯著提升!

內文(科學根據) :在按摩滾輪部分,採用鐳細微例子做的特殊矽膠,並具有遠紅外線效果,可以滲透到皮膚細胞深處,讓全身血液循環變好。

內文(追加好處1):此外,這支原子筆採用低黏度的膠水,將帶給你前所未有的滑順書寫感,而且墨水密度為之前的1.5倍,因此字跡完全不會模糊。

內文(追加好處2):而筆桿顏色有青銅暗灰、香檳金煌、葡萄酒紅等三種選擇,這三種顏色有相當強烈的穩重感,適合在各種商業場合做使用。

博客來購買連結:https://reurl.cc/dmG2V

新創的粉絲專頁生活顧問,分享書籍、職場等生活所學,期待帶給你不一樣的收穫。粉絲專頁:https://www.facebook.com/lifeconsultant9/

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
生活顧問-錡錡的沙龍
6會員
20內容數
2019/02/18
東南亞外派行李整理攻略
Thumbnail
2019/02/18
東南亞外派行李整理攻略
Thumbnail
2019/02/13
最近在網路購物時,無意中發現這個好用網站-shopback,只要網路購物某項東西就可以獲得5~20%的回饋金哦
Thumbnail
2019/02/13
最近在網路購物時,無意中發現這個好用網站-shopback,只要網路購物某項東西就可以獲得5~20%的回饋金哦
Thumbnail
2019/02/01
今天要來跟大家分享的書籍叫做《學得快,才會想學!黃金20小時學習法》,裡面有效學習五步驟,幫大家統整出來更快上手~
Thumbnail
2019/02/01
今天要來跟大家分享的書籍叫做《學得快,才會想學!黃金20小時學習法》,裡面有效學習五步驟,幫大家統整出來更快上手~
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
今天要與大家分享的是我在聽課階段時所使用的文具 先把大家呼喚出來吧! 聽課階段時所使用的文具 ~~~~~~~~~~
Thumbnail
今天要與大家分享的是我在聽課階段時所使用的文具 先把大家呼喚出來吧! 聽課階段時所使用的文具 ~~~~~~~~~~
Thumbnail
不管是大考還是學校的月考,考場上最重要的武器之一就是2B畫卡筆。選到一隻適合自己的畫卡筆能讓你在考試時更順利,要如何挑選符合需求的筆呢?今天就由擁有多年使用各種畫卡筆經驗的我來幫你分析一下 我會將市面上常見的畫卡筆分為三類 抽換筆芯式 削筆芯式 扁筆芯式
Thumbnail
不管是大考還是學校的月考,考場上最重要的武器之一就是2B畫卡筆。選到一隻適合自己的畫卡筆能讓你在考試時更順利,要如何挑選符合需求的筆呢?今天就由擁有多年使用各種畫卡筆經驗的我來幫你分析一下 我會將市面上常見的畫卡筆分為三類 抽換筆芯式 削筆芯式 扁筆芯式
Thumbnail
自己真是一個喜歡『小物』的人, 不管是療癒小物、擺設物件、生活用品。。。 逗趣路線、文青系、流行風。。。 好用的、可愛的、就是得我心的。。。 買不買沒關係,有時光是「看」就讓人開心! 所以除了路過探險或意外發現, 也有日常去添購或純粹抱著先走走逛逛,結果又抱一堆回來的「心頭好名單」;
Thumbnail
自己真是一個喜歡『小物』的人, 不管是療癒小物、擺設物件、生活用品。。。 逗趣路線、文青系、流行風。。。 好用的、可愛的、就是得我心的。。。 買不買沒關係,有時光是「看」就讓人開心! 所以除了路過探險或意外發現, 也有日常去添購或純粹抱著先走走逛逛,結果又抱一堆回來的「心頭好名單」;
Thumbnail
作為使用低轉Kuru Toga引擎發展的進階版, 這把的確是比較適合長時間書寫的款式。
Thumbnail
作為使用低轉Kuru Toga引擎發展的進階版, 這把的確是比較適合長時間書寫的款式。
Thumbnail
我愛買文具,但從來沒有特別研究,覺得好用、漂亮就買了~(衝動購物就是這意思),最近整理一下,順便研究研究(其實就是找Google大神),才發現原來有這麼多設計,才會讓筆好用! (然後就往蝦皮去再敗幾支)⋯
Thumbnail
我愛買文具,但從來沒有特別研究,覺得好用、漂亮就買了~(衝動購物就是這意思),最近整理一下,順便研究研究(其實就是找Google大神),才發現原來有這麼多設計,才會讓筆好用! (然後就往蝦皮去再敗幾支)⋯
Thumbnail
文具小推車最近比較少被推出來,但文具倒是沒少買 🥸 早上起來拆包裹收進小推車,發現⋯好多橡皮擦啊啊啊!😱 重點是,都沒在用欸~都沒機會用鉛筆咩⋯☹️
Thumbnail
文具小推車最近比較少被推出來,但文具倒是沒少買 🥸 早上起來拆包裹收進小推車,發現⋯好多橡皮擦啊啊啊!😱 重點是,都沒在用欸~都沒機會用鉛筆咩⋯☹️
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News