編輯嚴選

【談寫作】「我不醜」Bling-Bling媚眼術

我要是將篇名設定成「文字行銷術」、「網路爆紅文章不可不知的行銷秘密」，你不只是不會再多看半眼而已(前一個學術老派得讓人昏昏欲睡，後一個又聳動得讓人懶得相信)，還覺得這個作者的行銷道行膚淺到令人感到厭惡。(看吧！光是標題就可以傳達出如此多訊息)

好文章的行銷技巧，意義在讓大眾還不知道你是「誰」的狀態下，願意點閱文章進而對「你」這個人作更深一步觀察，成功關鍵是「限時吸睛」效應。
極短時間內如何勾動得了讀者的手指頭？稍微想一下，不外乎是標題、圖片和簡單引文的呈現。

行銷文字首要原則「廢話不多說」，現在直接進入「設計標題」需要掌握的核心招式：

用色彩學來說，即「對比色」，常見的形容是「紅配綠，狗臭屁」，因為實在太引人注目，想炫、想屁的人得知道一下這種搭配技術。文字行銷上，大多運用在短文字創作，即標題文字的對比感或是反差感。用我的創作文舉例說明，符合此風格的是這篇：

文字的對比效果，此範例的呈現較為幽微，淺顯易懂的如「光明與黑暗」、「美女與野獸」、「窮爸爸，富爸爸」。
分析「鬼爺爺的純情日記」結構，產生對比張力的是「爺爺」和「純情」，說到純情會想到什麼？青春、學校生活、初戀等等，這種生活氛圍與「爺爺」兩個字完全天壤之別，「爺爺」會讓你想到子孫滿堂、看盡世情冷暖、老夫老妻……
當「鬼爺爺」和「純情日記」湊和在一起，你會感到驚訝：鬼爺爺竟然留有純情日記這種玩意兒？(還是「鬼」爺爺哦，那種爺爺不是有點沒那麼善良或偏邪惡嗎)
接下來，你的讀者會很想搞清楚這到底是怎麼一回事，叮咚！部落格的人氣數就進來了。深
再舉一個效果幽微的例子：(現代與古代，流行與古典)

(「xxx教我看懂的事」是活潑的現代流行用語，搭配「西廂記」顯然古色古香的古典，追流行的年輕人能從古書得到什麼啟示？很耐人尋味)

有對比感的文字，也比較容易產生故事性，作家勒卡雷(John LeCarre)說過：「『貓坐在毯子上』成不了故事，但『貓坐在狗毯子上』就會引出故事來了。」
用設計標題的角度，「貓坐狗毯子」明顯要比「貓坐毯子」有趣迷人許多。

故事性隱含的重要行銷元素是「好奇心」，如果你的文章適合大眾閱讀，標題設計更需要朝「有故事」發展。
以聊哉系列文中「鬼爺爺的言情小說抽屜」為例，發想時也考慮過「鬼爺爺的言情小說書櫃」，又覺得好像缺少了什麼……哦！原來「書櫃」太過開放，少那麼一點點神秘感，去別人的房間，書櫃都嘛大剌剌讓人觀賞，要是「抽屜」就不一樣，是密閉空間，最愛藏東藏西，更不會大大方方讓你隨意翻看，鬼爺爺的純情日記會吸引你不就是因為這樣？(結果有人的抽屜根本是空的)

(有發現圖文配合適當的奧妙嗎？故事感是不是超強大？是說鬼爺爺你也藏太多言情小說在抽屜了！)

想參考更多有故事感的圖文配合，可到「聊齋 ‧ 聊哉」走走晃晃，相信對延伸你的靈感天線會有所助益。

有押韻的創作，普遍發生在歌詞，韻腳的律動有助於記憶，文字行銷上更能「加深印象」，不會過眼即忘。另一通俗的用法是打油詩，最近我在推特的俏皮創作：「夏日炎炎正好眠，來點鬼故事更消炎(？)」，我的推特名字也是可參考的標的，如下圖：

從發想標題的押韻技巧來看，可以發現一件事，古代詩人來到現代，每個人都是優秀的廣告文案寫手，他們的詩句人人琅琅上口，永遠的口耳相傳啊！尤其是詩人，其靈魂可是理性與感性的完美結晶。

用文字聲音產生聯想的創作技法，另一種是「諧音」，改掉詞組中一個字，變成同音(或音近)不同字，使之成為新詞彙，產生吸晴效應原理之一是原創、清新文字。
約翰森林 JOHNRAY(植物芳療品牌)推出互動式網站，提供40種香氛植物，只要憑著直覺點選3種，就能得到植物對當下自己的解讀、引導與未來祝福。你猜猜，網站的名字是？「跟著植覺走」。
再舉一個例子：

(轉換的關鍵字解說：冬季戀歌→冬季蓮歌。不用懷疑，文章主角是冬天的蓮花)

此款發想標題的模式，現在常被用來與「名人」、「時事」、「流行」產生聯結，背後的心理機制是：容易在最短時間內黏住「大眾」目光，讓對你感到好陌生的海量讀者，第一眼能夠產生熟悉感與一探究竟的好奇心。與「押韻式」的發想過程異曲同工。
標題發想的建議方向，多半偏心法，需要根據撰寫主題的不同，加以靈活運用。我曾經試著練習過的例子，是用來設定小說名字，就是下面這本：

首先，動手拿出筆和一張空白紙，開始腦筋急轉彎，寫的是紅豆愛情，就在紙上列出幾個名例：相思豆相關詞(紅豆、海紅豆、小實孔雀豆)、愛情詩詞、情歌名、愛情流行諺語等等，整張空白紙漸漸被不成章法的潦草字跡填滿，還是那句最順眼──愛情兼相思豆的名氣(人)句：「願君多採擷，此物最相思。」
下一步，思考把「名句」變成「獨創句」，用盡各種手段將文字敲敲打打(文字高手很愛玩的遊戲)，不管是拆解、重組或是換字，再配合小說的內容風格，「此物不相思」便成為我的定案。
再舉一個類似的例子：

(轉換的關鍵字解說：阿Q正傳→阿呆正傳。不用懷疑，鬼書生加阿呆，是在說書呆子的事)

我又稱作「生活式」，它像每日的生活，總得拿著抹布、掃把來東擦擦西掃掃，日復一日，年復一年，累積出大大小小的生活軌跡，也在心中留下大大小小的生活印記。
生活式標題，也可以定義成一般認定的「長標題」，典型之一是愛情電影的命名《他其實沒那麼喜歡你》。
此類型跟上述的命名技巧完全不同，吸引讀者的不是表面文字功夫，而是一種生活領悟的直覺感。
標題與內文永遠一致，讀者是根據你下的標題關鍵字來決定是否繼續閱讀，就算只有一個字也具備暗示性，如果題文不符，你知道的，泡麵未拆封前那種引人遐思的性感照，只會引起公憤。
除了努力朝特定主題發想(寫生活就朝生活領域想，再不然也是生活微相關)，就是勤作筆記，在生活現場的各個角落，發揮詩人潛能(平凡中看見不平凡)，聽到或看到有趣的對話、句子，趕緊想辦法筆記下來，會漸漸培養出下標題的敏銳度與美感度，「養兵千日，用在一時」，終究能為自己的創作畫龍點睛。

還是舉出一些可參考的方向：