直播電商3：淘寶、快手、抖音 你適合哪個直播平台？

文：李依庭 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2019迎來「電商直播」元年，直播帶貨興起，連帶各大短視頻平台商業化，紛紛接入電商的功能，一隻手機、一台電腦，隨時隨地都能開啟直播，如今各大直播網紅快速崛起、各有千秋，較知名的淘寶直播主薇婭、李佳琦等頭部主播，年收入可以達到2億人民幣以上。

但既然直播、短視頻帶貨這麼夯，各平台間有哪些差異呢？如果也想要入局較勁，該怎麼選擇適合的平台呢？以下以大陸較知名的淘寶、快手、抖音為例向各位介紹。

淘寶直播：個人商戶與小型公司較難發展
直播帶貨的發源地就是淘寶直播，雖然初期於網頁版本上常被用戶忽略，直播功能於2016年開通時的流量累積緩慢，成交量不大，但由於快手直播的興起，促使淘寶直播入口更新躍入大眾的眼裡，直接使淘寶直播的曝光量增加。

但直播功能對淘寶平台來說只是加分用的配菜，店鋪服務才是主要經營之地，因此淘寶的直播審核機制非常嚴格，對店家的資質、商品、地理位置均有要求，開播前還有一周時間來審核欲上直播賣的商品以及直播方案。

淘寶直播的用戶多是三四線城市有消費能力的女性、學生族群、白領階級，他們往往是在下班、下課後的休息時間，在家收看直播，順手購買商品；而淘寶直播目前已經發展成熟，直播門檻高（須是皇冠店鋪等級且有2萬以上粉絲）對個人商戶與小型公司來說，已難有更多的發展空間了。

快手直播：賣貨快、接地氣　創業者好入門
快手是眾所皆知的直播帶貨前輩，走「打賞+直播」的路線，直播、視頻風格非常「接地氣」，又土又非主流，但就是這麼簡單粗暴的調性，聚集了大批的使用者，而審核機制並未明確確立，因此有湧現了眾多大小網紅，並發出許多爆款商品與垂直主播。

主攻下沉市場、無線城市乃至鄉鎮農村，對於想做直播創業的人來說，是一個不錯的場域，因為平台控管少、用戶基數大、賣貨短平快，主播亦能將流量私有化，導入自己的微信或微博等自營社交圈流量。但是快手並不擅長經營電商業務，因此擁有流量後，還須依靠外部平台變現，主要的成交場所有：淘寶、魔筷或有贊等去中心化電商平台、快手自營商品、拚多多，等以上四種類型。

抖音直播：時尚前衛的受眾多　控管嚴格入局較難
抖音是直播平台中較晚涉及賣貨領域的，時至今日，抖音賣貨的ICON依然需要跳轉到淘寶或是天貓等平台，較少是自有商品。
以受眾層面來說，抖音的受眾群族一直都是定位在大都會的時尚年輕人，不過對於一二線城市的年輕人來說，他們能夠接觸的事物其實更加廣泛，沒有過度依賴抖音直播的硬需求。

以用戶層面來說，抖音上有大量的女性用戶，而女性用戶又比男性用戶更容易成交且購買頻率高，透過跟主播互動增加用戶的消費意願；但如上述所說，大都會的年輕人消費選擇多，要打動他們以致產生購物行為，或許還需要一些別出心裁的賣點。

需要注意的是，2020年，抖音加強控管兩個直播、短視頻行為，其一稱為「黑產」，即抖音上沒有人影，僅有PPT圖片、一雙手、一段音樂，業內稱為「不露臉的號」，因產生大量垃圾內容，而成為抖音重點打擊對象；其二為「淘客集中刷量」行為，利用抬高產品價格，吸引用戶領券購買，實質於淘寶上可用更為低廉的價格購入產品，使消費者有受騙的疑慮。

此兩點加強控管，也讓抖音的審核機制變得較為嚴格。

推薦學習： 由大陸專業講師親自授課：2020義烏跨境電商創業學習營
想先了解相關內容？歡迎報名說明會：殺出生路來！2020台灣—義烏｜跨境電商與影音電商創業營
快速學習大陸電商思維：電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長