編輯嚴選短視頻營銷掌握華人市場｜自媒自創講堂
編輯嚴選
儘管疫情讓許多人計劃打亂，有的甚至終止營運，但隨著5G與新媒體工具的發達，自媒體市場反倒因世界按下暫停鍵，全球人民都在居家防疫時，趁勢興起。YouTube就在今年七月在台推出Shorts Beta版開放創作，鼓勵自媒體人勇敢拿起手機，隨手即拍出吸睛短影音。這將伴隨大陸字節跳動抖音、與海外版tiktok掀起一波「即樂經濟」。
到底短視頻的「短小精實」魅力在哪兒呢？
透過30秒、一分鐘的短影音，如何吸引眼球，讓網友愛不釋手？今自媒自創講堂邀請兩岸培訓市場運營專家；灣島薈集團執行長張慧雲老師，以深耕大陸近20年的親身經歷，來為大家分析大陸抖音經營的成功技巧。正所謂「他山之石，可以攻錯」，既然大陸的自媒體市場蓬勃發展比台灣快，那熟悉抖音勢必可為即將到來的tiktok與YouTube Shorts的台灣市場預知一二。
位居海南同為台商身分的張慧雲老師，可接觸許多很能賺錢的行業，偏偏情有獨鍾較不賺錢的教培業，因為她深信：唯有傳承才能百年樹人，金錢財富若沒有教育扎根培養，遲早會散盡。而她也看到台灣講師在兩岸市場，甚至是整個華人市場的商機與定位。
自2020年疫情爆發她回台後，就極力四處奔走各講師機構與組織，力推線上教育，鼓吹講師顧問們一定要經營自媒體，一定要開始進行線上課程教學。2021年5月台灣疫情爆發，許多之前聽她苦口婆心的講師顧問們，猶如搭上「諾亞方舟」般，得以逃過莫大損害。從此可得知張老師的國際視野、及市場格局是多麼的務實與接地氣。
疫情後，讓許多人明白，數位轉型不是選項，而是勢在必行的功課。我們不能後知後覺，更不能不知不覺。身懷絕技，也需有展現的舞台；教育傳承，也需有商業運作的支持才得以延續。
「教育這行業的市場，不在台灣，而是內地。」
用手機就能完成很多事。例如：手機攝影、手機支付、手機社交，甚至手機學習。現代人離不開手機，無時無刻都是手機相伴，所以最了解消費者端的就是手機收集來的數據，最能接觸消費者端的就是手機能投放出的內容。
在內地，就是一個很殘酷的市場，簡單粗暴有力（利）。如何從現有的平台導流，將公域流量變成私域流量，進而圈粉變現？這是所有教培業努力將知識變現的方法。而短視頻就是一個非常快速的工具！
短視頻留住客戶需要幾秒？
目前主流行銷的短視頻長度在15秒~1分鐘左右，初始3秒是受眾去留的關鍵期。透過設計的口頭禪、開場白、手勢或音效，來加深網友對我們的印象與關注。因此，優化短視頻，掌握有效觀看率（完播率）、互動率、進站率、帳號關注率等四大關鍵指標是必要的。既要有效掌控時間節奏，又要把握內容和表現形式。
如何在前三秒抓住用戶的心？
提升你的封面視覺衝擊
封面上的關鍵字是否能打中用戶關心的痛點、爽點或癢點？讓用戶在看到你的視頻之後，能夠一眼找出他最想要的東西，從而有機會點擊進入你的視頻或者是文章！我們該錄製消費者想看的內容，而不是單純自己想拍的內容。所以，優先滿足消費者的需求，無論是解決他們的問題、困擾，或是滿足他們的渴望與想像，都是首要之務。
標題裏面要有套路
在封面上有文案的標題，同時在描述性的文字內容裏也要有標題，標題的意義在於其蘊含的關鍵字能直觀地告訴消費者，這個短視頻的精華所在。概括來講標題應該包含痛點詞、熱點詞、話題詞。
懂得提問，畫重點
標題盡可能使用疑問句，這樣能提高互動性。時刻關注平臺的流量詞，這樣才能在流量池獲得更多的推薦。
上熱門的六大要素
一、完播率
什麼是完播率？就是從網友進去看的第一秒到結束，全部看完。
二、分享率
而分享率，則是網友看過或沒看過，都願意轉發出去。
三、點讚率
點讚率是六大要素中影響占比最小的，幾乎是參考效應，因目前有許多滑鼠連點程式做成按讚軟體，可一直衝愛心的次數，但那對後台計數是毫無意義的。
四、復播率
至於什麼叫複播率呢？就是看完視頻後，還會不斷重複觀看。許多像教技巧的，學習一次不見得看得懂，所以迴圈觀看的機率比較高。
五、評論率
評論率顧名思義就是引發網友回應的次數。
六、停留時長
最後是停留時長，我們在教學視頻上往往不太可能只有三十秒，有可能是三五分鐘，所以，運用短視頻去引客，逐步拉長影片長度，強化他們停留觀看的時間。這就是經營邏輯。
短視頻的行銷模型
- 群體發售模型
- 三級分銷模型
- 死群啟動成交法
- 實體店社群運營的萬能成交模型
- 直播賺錢模型
- 直播保證金成交法
- 直播雙線成交法
攻心文案
- 文章（高打開率）標題模型
- 文章撰寫模型
- 病毒文章模型
- 銷售信五步方程式
- 文案十大框架
- 吸粉互推文案模型
各項內容細節說明，請詳見【自媒自創】影音資料庫，影音原始檔。
短視頻的世界博大精深，內地已經成熟到歸納出許多運營的模組。除了需要理解抖音後台的評判比重及數據運算規則外，還要清楚目標受眾屬性，勾勒出用戶畫像。接下來，就是拆解這簡短的三十秒、一分鐘的內容腳本安排。礙於講堂時間，無法一一跟大家細講，但張老師有允諾會再找時間開課，跟大家持續剖析抖音短視頻的奧妙。有興趣的朋友，也可留下電子信箱，將可不定期收到短視頻的相關內容，及確定開課的日期與相關資訊唷！
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