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短視頻營銷掌握華人市場|自媒自創講堂

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘

儘管疫情讓許多人計劃打亂,有的甚至終止營運,但隨著5G與新媒體工具的發達,自媒體市場反倒因世界按下暫停鍵,全球人民都在居家防疫時,趁勢興起。YouTube就在今年七月在台推出Shorts Beta版開放創作,鼓勵自媒體人勇敢拿起手機,隨手即拍出吸睛短影音。這將伴隨大陸字節跳動抖音、與海外版tiktok掀起一波「即樂經濟」。

到底短視頻的「短小精實」魅力在哪兒呢?

透過30秒、一分鐘的短影音,如何吸引眼球,讓網友愛不釋手?今自媒自創講堂邀請兩岸培訓市場運營專家;灣島薈集團執行長張慧雲老師,以深耕大陸近20年的親身經歷,來為大家分析大陸抖音經營的成功技巧。正所謂「他山之石,可以攻錯」,既然大陸的自媒體市場蓬勃發展比台灣快,那熟悉抖音勢必可為即將到來的tiktok與YouTube Shorts的台灣市場預知一二。

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位居海南同為台商身分的張慧雲老師,可接觸許多很能賺錢的行業,偏偏情有獨鍾較不賺錢的教培業,因為她深信:唯有傳承才能百年樹人,金錢財富若沒有教育扎根培養,遲早會散盡。而她也看到台灣講師在兩岸市場,甚至是整個華人市場的商機與定位。

自2020年疫情爆發她回台後,就極力四處奔走各講師機構與組織,力推線上教育,鼓吹講師顧問們一定要經營自媒體,一定要開始進行線上課程教學。2021年5月台灣疫情爆發,許多之前聽她苦口婆心的講師顧問們,猶如搭上「諾亞方舟」般,得以逃過莫大損害。從此可得知張老師的國際視野、及市場格局是多麼的務實與接地氣。

疫情後,讓許多人明白,數位轉型不是選項,而是勢在必行的功課。我們不能後知後覺,更不能不知不覺。身懷絕技,也需有展現的舞台;教育傳承,也需有商業運作的支持才得以延續。

「教育這行業的市場,不在台灣,而是內地。」

用手機就能完成很多事。例如:手機攝影、手機支付、手機社交,甚至手機學習。現代人離不開手機,無時無刻都是手機相伴,所以最了解消費者端的就是手機收集來的數據,最能接觸消費者端的就是手機能投放出的內容。

在內地,就是一個很殘酷的市場,簡單粗暴有力(利)。如何從現有的平台導流,將公域流量變成私域流量,進而圈粉變現?這是所有教培業努力將知識變現的方法。而短視頻就是一個非常快速的工具!

短視頻留住客戶需要幾秒?

目前主流行銷的短視頻長度在15秒~1分鐘左右,初始3秒是受眾去留的關鍵期。透過設計的口頭禪、開場白、手勢或音效,來加深網友對我們的印象與關注。因此,優化短視頻,掌握有效觀看率(完播率)、互動率、進站率、帳號關注率等四大關鍵指標是必要的。既要有效掌控時間節奏,又要把握內容和表現形式。

如何在前三秒抓住用戶的心?

提升你的封面視覺衝擊

封面上的關鍵字是否能打中用戶關心的痛點、爽點或癢點?讓用戶在看到你的視頻之後,能夠一眼找出他最想要的東西,從而有機會點擊進入你的視頻或者是文章!我們該錄製消費者想看的內容,而不是單純自己想拍的內容。所以,優先滿足消費者的需求,無論是解決他們的問題、困擾,或是滿足他們的渴望與想像,都是首要之務。

標題裏面要有套路

在封面上有文案的標題,同時在描述性的文字內容裏也要有標題,標題的意義在於其蘊含的關鍵字能直觀地告訴消費者,這個短視頻的精華所在。概括來講標題應該包含痛點詞、熱點詞、話題詞。

懂得提問,畫重點

標題盡可能使用疑問句,這樣能提高互動性。時刻關注平臺的流量詞,這樣才能在流量池獲得更多的推薦。

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上熱門的六大要素

一、完播率

什麼是完播率?就是從網友進去看的第一秒到結束,全部看完。

二、分享率

而分享率,則是網友看過或沒看過,都願意轉發出去。

三、點讚率

點讚率是六大要素中影響占比最小的,幾乎是參考效應,因目前有許多滑鼠連點程式做成按讚軟體,可一直衝愛心的次數,但那對後台計數是毫無意義的。

四、復播率

至於什麼叫複播率呢?就是看完視頻後,還會不斷重複觀看。許多像教技巧的,學習一次不見得看得懂,所以迴圈觀看的機率比較高。

五、評論率

評論率顧名思義就是引發網友回應的次數。

六、停留時長

最後是停留時長,我們在教學視頻上往往不太可能只有三十秒,有可能是三五分鐘,所以,運用短視頻去引客,逐步拉長影片長度,強化他們停留觀看的時間。這就是經營邏輯。

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短視頻的行銷模型

  1. 群體發售模型
  2. 三級分銷模型
  3. 死群啟動成交法
  4. 實體店社群運營的萬能成交模型
  5. 直播賺錢模型
  6. 直播保證金成交法
  7. 直播雙線成交法

攻心文案

  1. 文章(高打開率)標題模型
  2. 文章撰寫模型
  3. 病毒文章模型
  4. 銷售信五步方程式
  5. 文案十大框架
  6. 吸粉互推文案模型
    各項內容細節說明,請詳見【自媒自創】影音資料庫,影音原始檔。

短視頻的世界博大精深,內地已經成熟到歸納出許多運營的模組。除了需要理解抖音後台的評判比重及數據運算規則外,還要清楚目標受眾屬性,勾勒出用戶畫像。接下來,就是拆解這簡短的三十秒、一分鐘的內容腳本安排。礙於講堂時間,無法一一跟大家細講,但張老師有允諾會再找時間開課,跟大家持續剖析抖音短視頻的奧妙。有興趣的朋友,也可留下電子信箱,將可不定期收到短視頻的相關內容,及確定開課的日期與相關資訊唷!

<<<填表或入群免費索取短視頻相關資訊>>>

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後疫時代,數位轉型刻不容緩,無論是企業或個人都該思索自己在網路的新面貌,養成數位習慣,建立自媒體。誠摯歡迎各路有志之士,共同加入自媒自創的行列~

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