收購 SUPREME 是一門好生意？聯名、增加門市、推出自有鞋款，隨便一樣都能造成話題。

要說近期街頭圈最大的震撼彈，莫過於知名潮牌 Supreme 被 VF Corporation 集團收購的消息，根據 WWD 報導透露，本次收購案的金額高達 21 億美元，本次收購中 The Carlyle Group 與 Goode Partners 兩大私募基金公司均會將手中的股份售出，而 Supreme 主理人 James Jebbia 爲首的團隊，則將在品牌留任。然而早在 2017 年時，The Carlyle Group 就斥資了 5 億美元收購 Supreme 50% 股權，並早已有熟習 The Carlyle Group 的人表明，約在 3、4 年後，股份就會被賣掉。如今來看，可以說預測得相當成功，而 Supreme 的市值也隨著品牌名氣水漲船高，足足翻了幾倍。然而 Supreme 再被收購後，究竟會有什麼走向與改變，是筆著覺得可以有趣且可以討論的地方。

首先稍微介紹下 VF Corporation 的來歷，該集團旗下有著大家耳熟能詳的 Dickies、The North Face、Vans 和 Timberland 的等服裝、鞋類品牌，其中的 The North Face、Vans 和 Timberland 早已和 Supreme 聯名過多次，像在收購消息曝光後，緊接著便端出了與 Timberland 合作的 2020 秋冬聯名系列，十月份時也釋出了The North Face 合作的 2020 秋季聯名系列。

而根據 VF Corporation 2020/21 財年第二季度業績指出，截至 2020 年 9 月 26 日，集團總銷售收入同比下降 18% 至 26 億美元。但在亞太地區，業績則逆勢增長，亞太地區淨銷售額同比增長 2%，中國市場淨銷售額同比增長 16%，這也是集團本季度唯一取得增長的區域。

他們也在公告中表示，財年第一季度，歐洲、中東和亞太地區幾乎所有零售商店仍在營業，但北美有超過 95 %的零售門市暫停營業。此外，威富集團的大部分供應鏈仍在運作，然而受到疫情限制，部分產品出現交付延誤的情況。按照 VF Corporation 對 2020/21 的展望，預計 2021 的收入至少為 90 億美元，經調整後的降幅約為 14%。此外，集團還宣佈將進行管理層的調整，以支持正在進行的業務模式轉型，未來三大核心品牌 Vans、The North Face、Timberland 和新興品牌的領導人將直接向 CEO 匯報工作。

此次 VF Corporation 收購 Supreme，除了上述所說其主理人 James Jebbia 以及團隊將繼續留任外，集團並不打算將 Supeme 的商品採取寄賣模式，因他們觀察到 Supreme 過去的銷售方式，早已養出一大批鐵粉，光是全球 12 間店舖與自家電商，和限量、聯名的推波助瀾下，讓 Supreme 全年銷售額超過 5 億美元！就算是在疫情期間，線上收入佔比仍高達 60%。因此，未來 Supreme 除了銷售模式不會有更動外，VF Corporation 也表明將善用集團的市場分析數據，以及國際市場版圖、更專業的數位資源來輔助 Supreme，他們也透露將會協助 Supreme 開發自有的鞋類商品，並預計 Supreme 在2022年將為集團增加至少 5 億美元的收入。

目前的進展大概到這，從確定收購到後續的聲明，可以發現 VF Corporation 並沒有打算影響 Supreme 太多，反而是期望透過其他方式幫助 Supreme 拓展業務。在《GQ》評論中就有提到，以 VF Corporation 角度來看，未來將會努力增加 Supreme 客群，好比在全球展店，因為目前僅有 12 間直營門市，以市場來看真的是太過稀少。此外，最讓人期待的莫過於 VF Corporation 提到將開發品牌自有鞋款的目標，畢竟過去 Supreme 的鞋款大都是與其他品牌聯名時才會推出，像是 Nike 的 Air Force 系列、Jordan 5 等等。相信當 Supreme 推出自有鞋款時，不只是品牌的一項里程碑，也會再次掀起一波搶購潮。

對於 VF Corporation 來說，相信他們也期望收購 Supreme 後，能在旗下品牌激起更多化學變化！過去 Supreme 能一直在市場上保持聲量，無非是依靠與各種品牌的跨界聯名，像是曾出現過的飛船、鈔票槍、磚頭、甚至是與精品 LV 聯名，加上限量的誘惑，其收藏價值極高外，更在市場上創造出極高的轉售價格。

如今，VF Corporation 將能以 Supreme 為鑑，鼓勵旗下品牌互相合作外，也可以透過 Supreme 的經驗，轉化成其他品牌的操作模式。

至於是否會進軍中國，我認為這點是非常有可能的！像在《HEAVEN RAVEN》的報導中就有寫到，VF CEO Steve Rendle 於視訊會議上表示：「中國是非常重要的一個機會。我想，當 Supreme 從紐約起家後，很早就對進軍日本市場有所準備，我們都很清楚，亞洲相較全球其他市場，有很強大的需求。」加上集團對於中國市場的經驗，以及了解如何與消費者互動，使得兩方合作要在中國展開業務，出現很大的機會。不過 Steve Rendle 也提到最後的決定權仍在 James Jebbia 手上，究竟要不要前往中國發展，可能要到 2021 年才會有明顯態勢。

不過中國高端市場一直是許多品牌的必爭之地，加上過去中國就出現過許多 Supreme 山寨貨，據《WWD》的報導，仿冒 Supreme 標誌的 Supreme Italia，在 Supreme 註冊商標之前就於多個歐洲國家註冊「Supeme」商標，利用 Supreme 名氣牟利，其中在上海也開了一家旗艦店舖，便是希望搶在 Supreme 於中國獲得商標權之前在中國扎根。而正牌 Supreme 委任了律師跨海進行商標爭奪戰，終於在 1 月 21 日中國商標局正式授予了 Supreme 的原創證明，確保只有正宗 Supreme 的鞋款、服飾與配件才能在中國銷售，此案也確定了 Supreme Italia 中國上海店正式永久關閉。如今，在中國市場上，Supreme 已經確保了商標使用權，以品牌的名氣，要在中國站穩腳跟絕非難事。

持續聯名或許能炒熱聲量，但頻繁的聯名難免會在消費者間出現疲態。維持原有的經營模式下，增加商品類型、增加門市、增加款式數量，卻不會讓品牌沉淪為大眾品牌，並保有次文化的精神，相信會是這次收購後，VF Corporation 與 Surpeme 需要面對的挑戰。不過我想也不用多替他們擔心，光是要增加門市、推出自有鞋款，都能讓 Supreme 成為重磅話題。只要一想到 9 月時，Supreme 與山本耀司的連乘之作，街頭圈還不是立馬炸開了鍋，可見 Supreme 光靠聯名，就還有很多可以玩的呢。

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