節慶行銷玩轉創意|自媒自創講堂

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘

「節慶行銷」顧名思義就是以一年的節日、時令來做行銷策略的布局,這當中蘊含對內部經營及外部誘導的思考角度。對內部來說,「節慶行銷」可當作企業整年度的行銷策略主軸,依時間去規劃企業人力、資源的調配,甚至是商品或服務的研發;對外在來說則是,創造市場需求,針對目標客群提出種種引誘購物的需求,給目標客群一個合理的掏錢理由。正所謂,一日之計在於晨,一年之訂單在於節慶行銷。

raw-image

為什麼要做節慶行銷?

除了對內做年度規劃、對外創造購物需求外,企業主和所有行銷企劃從業人員都該好好思考,為什麼要做節慶行銷?千萬別為了過節而過節。我常跟很多老闆學員說,不見得每個節日都要跟,跟不跟完全取決於自己的商品或服務屬性適不適合這個節日?還有人力、物力和財力能不能匹配得上?寧可一年做一兩檔爆單的節慶,也不要月月周周做沒訂單的活動,手忙腳亂、徒勞無功。

例如針對女性客群的商品或服務,在非女性的節日,就無需硬要配合市場大眾去做折扣促銷。像造型捲髮器在父親節或清明節,就毫無關聯,無助於訂單提升的變現目的。每個商品或服務都有其相對應的節慶,若不符合消費者期待亂湊亂搞上活動,只會淪為黯淡收場。

但就像我一開始說的,你要很清楚明白:為何你要辦節慶活動?

節慶行銷的手法不只是促銷或加贈;其目的也不單只是刺激購買。有時在特定時間點辦活動,只是為了讓那段時機點的特定族群看見,或是故意製造話題,為下一波銷售做暖身。像之前就有個堆高機的品牌,在母親節檔期推出送媽媽堆高機的銷售方案。乍看之下,相當令人錯愕。工程用的堆高機,為何是在母親節做活動?要也應該是父親節比母親節合適。但仔細想想,就是因為特立獨行,所以抓到消費者目光,且因反向操作,十分無厘頭,所以網友自發性地轉分享到各大社群,產生許多免費的口碑效應。對該品牌來說,這次的母親節活動目的不在於訂單轉換率,而是在於打響品牌的能見度。所以,清楚知道自己要幹麼才是重點。

年度節慶活動的八種類

通常想到節日,一定會想到國定假日,例如:元旦、勞動節;還有農曆節令,像佛誕節、端午、七夕,和常見的國外節日,比方:西洋情人節、萬聖節、聖誕節。這些時間點其實是所有行銷企劃從業人員腦海中都該背得滾瓜爛熟的!但這只是基礎。

再資深點的行銷企劃,就會再多方收集一些跨界資訊,配合他們既有的檔期來借力使力。例如:百貨公司的活動;各縣市政府促進經濟活絡、在地觀光的活動;各項展覽館所提出的年度展期等。由於是既有的活動,就能保證有基本的客流量。又因各活動屬性會吸引不同的客群,所以就能很清楚掌握或選擇、過濾想要接觸的目標客戶。

除上述這些外,再更進階的,就是熟悉大自然的律動,知道花季、農作物的生長期和產季。像:油桐花季、櫻花祭、溫泉季、草莓採收、梨山雪梨和筊白筍的美人腿節等。

我個人最佩服的就是待在某個產業數十年的,或是橫跨多項產業的資深行銷企劃,整個根本就是個「人肉資烙庫」。隨時能講出某年某月有怎樣的特殊事件,我俗稱這些日子叫「特殊日」,像某金控成立幾周年、或是101大樓落成幾周年紀念日。

總結一下,個人認為年度節慶的種類有八:國定假日、農曆節令、國外節日、百貨活動、各地活動、展館展覽、產期和特殊日。但不管是怎樣的節日,掌握目標客群或消費者的預期心理才是節慶行銷致勝的關鍵。
若想了解2021年度節慶表,歡迎購買《自媒自創:經營自媒體52種思辨計畫》入群索取。

符合消費者期待,才是致勝關鍵

每個節日都有相對應的情感訴求和視覺意象,這是深植在每個人的腦海或心中的,若不照消費者預期心理走,就會產生內在矛盾,變現力道就會削弱不少。像端午節給普羅大眾的情感訴求就是夥伴同儕,因為划龍舟有同舟共濟相知相惜的交流情感;而視覺意象的主色系就很難跳脫綠色、黃色和紅色。所以,在活動設計上,就得依循著這個潛規則,例如版面設計的顏色就盡量以綠色、黃色和紅色來變換。

「銷售」雖是變現最直接的方式,也是許多企業老闆維持公司營運最重要的事,但卻不能全然等於「行銷」,因為行銷其實包含了建立品牌、維持能見度、增加好感度、累積忠誠度、創造口碑...等種種目的,但「銷售」的目地就是很直接的把產品或服務變現。

行銷就是幫消費者找一個合理花錢的理由,最好是冠冕堂皇、利人利己,或是經濟實惠,這等好康錯過不再。一切要符合消費者的期待,大禮包就要看起來俗擱大碗、份量十足;賣給文青的產品,命名上就得有些文學底蘊;小清新的商品顏色就得淡藍、粉紫。搭配不同時節的情感氛圍,自然消費者就會馬上掏出口袋裡的現金買買買!

喜歡自媒自創講堂的你,歡迎一同加入線上學習的行列~

自媒自創講堂https://knra.mystrikingly.com/blog/651d661f60f



謝謝你的收看!

若您喜歡這篇文章,請按「愛心」「收藏」或「FB轉分享」給我一點鼓勵!若有任何想法或建議,也歡迎在底下留言,或到臉書私訊與我交流。

銘謝

本文已授權刊登於以下單位(按刊登先後順序排列)網路媒體平台轉載。

  1. 波新聞(2021/5/25) 【鍾婷專欄】 節慶行銷玩轉創意~自媒自創講堂
  2. 蹦新聞(2021/5/25) 【鍾婷專欄】 節慶行銷玩轉創意~自媒自創講堂
留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
鍾婷的AI元宇宙
67會員
54內容數
從傳統媒體到新媒體,自媒體經營與培訓,再跨足到元宇宙與AI。關注其趨勢發展,及為現今社會帶來怎樣的影響?又會對各行各業產生怎樣的加乘效應?
鍾婷的AI元宇宙的其他內容
2021/09/02
隨著5G與新媒體工具的發達,自媒體反因疫情衝擊而逆勢成長。YouTube在七月推出Shorts Beta版,鼓勵自媒體人創作吸睛短影音,這將伴隨大陸字節跳動抖音、與海外版tiktok掀起一波「即樂經濟」。知識工作者該如何善用,掌握流量紅利,進而變現?
Thumbnail
2021/09/02
隨著5G與新媒體工具的發達,自媒體反因疫情衝擊而逆勢成長。YouTube在七月推出Shorts Beta版,鼓勵自媒體人創作吸睛短影音,這將伴隨大陸字節跳動抖音、與海外版tiktok掀起一波「即樂經濟」。知識工作者該如何善用,掌握流量紅利,進而變現?
Thumbnail
2021/08/19
Podcast在疫後成為2020逆勢成長的新興自媒體形式之一,知名理財播客-精算媽咪珊迪兔,來分享她從零開始的成功經驗。分析市場規模、聽眾組成,製作節目的受眾定位,內容取向設定與Podcast變現的九種方法。
Thumbnail
2021/08/19
Podcast在疫後成為2020逆勢成長的新興自媒體形式之一,知名理財播客-精算媽咪珊迪兔,來分享她從零開始的成功經驗。分析市場規模、聽眾組成,製作節目的受眾定位,內容取向設定與Podcast變現的九種方法。
Thumbnail
2021/07/28
聲音有種看不見的力量,聲音是你的第二張臉,也是你的第二張名片。信息氾濫,瓜分掉消費者的眼球視覺,唯一還能吸引他們注意的,就是靠聽覺。釐清廣播與Podcast的差別?了解你的產品或服務,適合做Podcast嗎?再善用聲音行銷三部曲,有效增加能見度、吸粉與降低行銷預算,實現0成本變現。
Thumbnail
2021/07/28
聲音有種看不見的力量,聲音是你的第二張臉,也是你的第二張名片。信息氾濫,瓜分掉消費者的眼球視覺,唯一還能吸引他們注意的,就是靠聽覺。釐清廣播與Podcast的差別?了解你的產品或服務,適合做Podcast嗎?再善用聲音行銷三部曲,有效增加能見度、吸粉與降低行銷預算,實現0成本變現。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
沙龍一直是創作與交流的重要空間,這次 vocus 全面改版了沙龍介面,就是為了讓好內容被好好看見! 你可以自由編排你的沙龍首頁版位,新版手機介面也讓每位訪客都能更快找到感興趣的內容、成為你的支持者。 改版完成後可以在社群媒體分享新版面,並標記 @vocus.official⁠ ♥️ ⁠
Thumbnail
沙龍一直是創作與交流的重要空間,這次 vocus 全面改版了沙龍介面,就是為了讓好內容被好好看見! 你可以自由編排你的沙龍首頁版位,新版手機介面也讓每位訪客都能更快找到感興趣的內容、成為你的支持者。 改版完成後可以在社群媒體分享新版面,並標記 @vocus.official⁠ ♥️ ⁠
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
  Q1是除舊佈新的季節,從跨年到尾牙、到年夜團圓、到迎春拜年、到元宵賞燈,這個季節相當熱鬧,慶典活動接踵而來。對許多內需行業來說,Q1是一個食品、贈品、用品等產業可以豐收的大商機,但卻也是一個企業人脈與品牌口碑見真章的時候,真正的實力有多少,看看有哪幾家歡樂、哪幾家愁,就知道囉!   【一月份
Thumbnail
  Q1是除舊佈新的季節,從跨年到尾牙、到年夜團圓、到迎春拜年、到元宵賞燈,這個季節相當熱鬧,慶典活動接踵而來。對許多內需行業來說,Q1是一個食品、贈品、用品等產業可以豐收的大商機,但卻也是一個企業人脈與品牌口碑見真章的時候,真正的實力有多少,看看有哪幾家歡樂、哪幾家愁,就知道囉!   【一月份
Thumbnail
買氣旺盛的春節檔期剛過,行銷人緊接著迎來二月「情人節」大檔。情人節廣告與行銷,該注意些什麼?又能如何透過聯播網廣告與創意廣告版型,傳達全新的視覺體驗?TenMax 為你簡單整理情人節三大重點,同場加映創意廣告應用範例。
Thumbnail
買氣旺盛的春節檔期剛過,行銷人緊接著迎來二月「情人節」大檔。情人節廣告與行銷,該注意些什麼?又能如何透過聯播網廣告與創意廣告版型,傳達全新的視覺體驗?TenMax 為你簡單整理情人節三大重點,同場加映創意廣告應用範例。
Thumbnail
隨著聖誕節及跨年結束後,許多服務業品牌都開始進入第一季的行銷推廣,在年初有許多重點節日,其中最重要的莫過於是農曆新年了!而在其之後,也有西洋情人節、228 連假並銜接到四月初的假期,都是非常適合商家與消費者溝通的行銷方式!
Thumbnail
隨著聖誕節及跨年結束後,許多服務業品牌都開始進入第一季的行銷推廣,在年初有許多重點節日,其中最重要的莫過於是農曆新年了!而在其之後,也有西洋情人節、228 連假並銜接到四月初的假期,都是非常適合商家與消費者溝通的行銷方式!
Thumbnail
節慶行銷(Festival marketing)是近年來服務業較常與消費者互動的方式,透過融合節慶主題或順應時事,讓消費者感同身受,間接提昇消費者產生預約到店、線上購物等行為,並巧妙應用折扣推廣,降低消費者心理門檻,進而順勢帶動當月業績提昇! 本篇文章介紹的節慶行銷規劃方向以服務業為主:
Thumbnail
節慶行銷(Festival marketing)是近年來服務業較常與消費者互動的方式,透過融合節慶主題或順應時事,讓消費者感同身受,間接提昇消費者產生預約到店、線上購物等行為,並巧妙應用折扣推廣,降低消費者心理門檻,進而順勢帶動當月業績提昇! 本篇文章介紹的節慶行銷規劃方向以服務業為主:
Thumbnail
「節慶行銷」顧名思義就是以一年的節日、時令來做行銷策略的布局,這當中蘊含對內部經營及外部誘導的兩大思考角度,八大節日種類,和一個致勝關鍵......
Thumbnail
「節慶行銷」顧名思義就是以一年的節日、時令來做行銷策略的布局,這當中蘊含對內部經營及外部誘導的兩大思考角度,八大節日種類,和一個致勝關鍵......
Thumbnail
時常看到有趣好玩的廣告,其中不乏將舊的觀念重新定義,把禁忌變的溫馨有趣。本篇以中元節廣告,來聊聊象徵這件事!
Thumbnail
時常看到有趣好玩的廣告,其中不乏將舊的觀念重新定義,把禁忌變的溫馨有趣。本篇以中元節廣告,來聊聊象徵這件事!
Thumbnail
想過舉辦抽獎或發放贈品等網路行銷活動來活化FB粉絲專頁嗎?不過發想贈品活動內容有是也是一個麻煩的事情,哈利熊整理了11個贈品活動的好點子,希望能幫你在苦惱中找到一些靈感!
Thumbnail
想過舉辦抽獎或發放贈品等網路行銷活動來活化FB粉絲專頁嗎?不過發想贈品活動內容有是也是一個麻煩的事情,哈利熊整理了11個贈品活動的好點子,希望能幫你在苦惱中找到一些靈感!
Thumbnail
新年迎春銷售攻略!SimplyBook.me 教你善用節慶衝買氣! 每到年尾時節,總會有種時間不等人的感慨,2019 就這樣匆匆要和我們說再見了,各位經營者,你們準備好迎接下一個好年嗎?當 2020 到來,第一個經營關卡絕對就是「農曆新年」,SimplyBook.me 將分享幾招撇步,讓你在 202
Thumbnail
新年迎春銷售攻略!SimplyBook.me 教你善用節慶衝買氣! 每到年尾時節,總會有種時間不等人的感慨,2019 就這樣匆匆要和我們說再見了,各位經營者,你們準備好迎接下一個好年嗎?當 2020 到來,第一個經營關卡絕對就是「農曆新年」,SimplyBook.me 將分享幾招撇步,讓你在 202
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News