母親節檔期怎麼規劃?3種行銷角度介紹9檔品牌活動|社群分析EP20

閱讀時間約 4 分鐘

在整理行銷案例的過程中,發現母親節檔期的案例滿多的,但有沒有一個大家共同的切入點?我發現有 3 點,分別是「提升生活質感」、「減輕勞動付出」、「打造獨特回憶」,下面將用各品牌的案例來說明。

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一、提升生活質感

母親節一直是上半年最重要的檔期之一,而「提升生活質感」不外乎「子女送禮」、「買給自己」,而產品類型則以「美妝、家電、家具」為大宗。

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案例一:Estee Lauder 雅詩蘭黛
圖片來源:雅詩蘭黛

圖片來源:雅詩蘭黛

美妝幾乎都主打「化妝禮盒、保養組合」,雅詩蘭黛除了美妝品之外,還規劃了數檔贈品活動,像是:

  • 滿額 $5,000 送香氛花束
  • 滿額 $8,000 送禮盒包裝
  • 滿額 $10,000 送貝殼編織化妝包 +手提袋

甚至還有專櫃限時限量的 14 吋手提箱,不論是買給自己,或是送禮使用都非常適合!

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案例二:IKEA
圖片來源:IKEA

圖片來源:IKEA

家具龍頭 IKEA 2024 年則是主打「打造媽媽專屬療癒角落」,以被套、涼被、人體工學枕、收納盒、香氛蠟燭、扶手椅、落地燈等家具擺設,試圖用「趁母親節升級空間質感」切入。

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案例三:三星電子 Samsung
圖片來源:三星電子

圖片來源:三星電子

家電的話每一家百貨幾乎都是用「拯救家庭三機」來宣傳,這三機指的是「烘衣機、掃地機、洗碗機」,但除了這三款之外,各廠幾乎是全品項優惠,像是調理機、咖啡機、攪拌機也都一定會有母親節特惠價。

但三星另外推出「春遊購星機」,購買指定機型,即可獲得7–11商品卡,單筆滿 15 萬元,再加碼送 2 萬元旅遊金。

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二、減輕勞動付出

減輕勞動指的是當天活動,像是母親節大餐、出遊放鬆行程。

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案例四:王品牛排
圖片來源:王品牛排

圖片來源:王品牛排

母親節當天的套餐價格通常會比平常高 1.2–1.5 倍,但同時幾乎滿多家餐廳都會額外推出「造型蛋糕或額外海陸餐點」。

王品牛排 2024 年還加入「尋人活動」,只要媽媽姓名有「眞、心、謝、禮」任一字或同音字,都會額外招待帝王蟹。

另外這一鍋則是出示媽媽身分證件,依照媽媽年齡,幾歲就送幾隻特級藍鑽蝦,上限 50 隻。

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案例五:晶華酒店
圖片來源:晶華酒店

圖片來源:晶華酒店

除了餐廳套餐,飯店也是不斷推出「一泊二食」方案,住一晚可以包當天晚餐和隔天早餐。

除了套餐之外,晶華酒店更是推出「極致寵愛媽咪假期」住房專案,在套房內可以享受 SPA 療程。

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案例六:Villa.like Spa 悅禾莊園
圖片來源:funnow

圖片來源:funnow

若母親節當天不想出門,「全身筋絡、精油按摩」也是很多人的選項,各種推拿、SPA、芳療油壓、足部清潔、孕婦按摩,也非常適合。

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三、打造獨特回憶

除了上述的送禮、放鬆,「親子活動」也是近期很多母親節的選擇,像是工作坊、陶土、甜點製作。

但也有一些機構推出「一日不當母親節」,主打個人活動,像是動態繪畫、跳舞、一日打扮等。

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案例七:韓星美妝體驗
圖片來源:KLOOK

圖片來源:KLOOK

若要出國,近幾年韓國流行由韓團經紀公司的妝髮工作坊提供專業化妝,讓媽媽可以體驗韓星美妝及髮型設計。

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案例八:花藝課程
圖片來源:Everijoy Floral Boutique

圖片來源:Everijoy Floral Boutique

市面上也有滿多花藝工作室推出母親節課程,主打單人上課或是親子課程,像是 Everijoy Floral Boutique 就推出「鮮花蛋糕」(不可食用),由花藝師手把手教學。

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案例九:糕點手作課程
圖片來源:TRAVELER Luxe旅人誌

圖片來源:TRAVELER Luxe旅人誌

近期也有滿多的茶道教室、甜點教室,推出母親節親子活動,而三日月茶空間也可以預約課程,像是和菓子體驗課程、手刷抹茶體驗。

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四、總結

這篇是整理 2024 年看到的母親節行銷活動,因為目前也還在電商產業,對於各品牌的行銷規劃仍很感興趣。

若對行銷系列有興趣也可以持續觀看:

《思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project,因為近期快速吸收各種資訊跟商業知識(Input),但一直沒有地方輸出(Output),因此想透過這系列記錄學到的內容,包含商業知識、產業洞見,或是職場分享等等,目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
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