命理師的商業思維

前陣子FB很常常跳出命理或者是占卜的廣告，甚至還有主打短時間就可以兼職當風水師，均價有一千二到兩三百不等，因此偶爾身邊會有朋友或者技能比較單一的同業會拿這話題跟我聊，前幾天還看到一位同業友人因為卦金三百塊被人嫌貴，言談之中可見其無奈與不悅。

首先來聊聊關於低價這件事，行政院公布的國人平均每月薪資大約是四萬四到五萬七，以台灣這幾年老闆給的價錢大約在三萬到三萬五左右，加上國民年金跟勞健保自付，大約算四萬好了，如果有穩定客源或者是第二代或許要達成這目標好像不難，然而命理這個學識可深可淺，沒有人規定你要學多久才算出師，加上各行各業都在內捲，作美甲的、上網拍影片的、賣咖啡的、開民宿的，有時候還會遭遇自備流量跨界進來，這時候就會發現不管你之前有多少累積，遭遇到新型態的競爭對手也是容易受到影響，身材姣好臉蛋可愛的女生做蛋糕不愛看嗎？這樣的女生幫你算塔羅牌會抗拒嗎？至少不會有討厭的念頭對吧。

在這種環境之下，反而我覺得有助於從業者去思考問題出在哪裡，是客戶需求改變，還是因為宣傳管道變得不同了，又或者是有沒有可能原因出在我們自己身上，本來該有的最核心區塊被遺忘了？

我想是這樣，命理或者風水本來就是用在自己身上，我們命理師自己就是自己的客人，服務他人是順便，但是這東西主要是用在我們身上，當你自己覺得用在身上很好用然後別人跑來希望你降價服務的時候，你對於這種莫名其妙的傢伙根本不會理會，大家生活都有時間成本，為什麼要因為陌生人浪費自己的時間？

過去也是有碰過一些奇怪的案例，像是找我算卦說是要創業，卦金卻是要找他姐姐代為支付，也是有看過一聽到要收卦金就央求資金不寬裕是否能免費義相，天啊!大哥，連這點錢你都出不起，跑來跟我談創業是能談什麼？啊你是要拿個碗去路邊擺攤嗎？如果是那樣的齁也不用來找我啦真的。

當你覺得這個東西就值這個價，也確實有這個價，那麼跑來討價還價的買貨人自然就有問題，我沒有非賣不可的理由，當然沒必要降價，更何況我就是我自己的第一大客戶，再怎麼也是以我為準，怎麼輪得到別人呢？

至於潤金的高低，有的人會說做這行業就該隨緣，這點我是持反對態度，先從幫客人算命這件事情說起，有時候我們會提出一些建議像是往東方或者是往南等其他方位，然而對方受限於資金問題，可能一個月五六千的出租房他住還可以負擔，轉到一個月房價要一萬二的單位就沒辦法，雖然提供了建言，但是對方無力施行，或者是建議對方換工作培養新技能，然而他如果是辭了工作就沒下頓餐，即便是客戶有心也無力，既不能添增你的成功率，也沒辦法給你達到宣傳效果，沒有好處的案件幹嘛接呢？

命理師說到底還是吃名聲的，而名聲就來自於客戶端的背書，我們有時候看新聞，有些犯人看了就是知道有罪，但為什麼仍然有律師為其辯護，說是為了公平正義多少人會信，都要上網路平台找客人了，還不是名聲的關係，難辦的官司可以打到最漂亮的結果，下次跟客戶接洽的時候就是展現專業的時候了。

總之，考慮到成功率、契合度、消費能力，命理師跟客戶確實是講緣分，只是說這個緣分要怎麼看待，怎麼去解釋，我想就見仁見智了。

文/白景泉