【電商百問06】做電商該賣什麼?推薦你3種最容易銷售的產品和賣什麼都要知道的3大成功條件

電商百問第6集，直接告訴你如何挑選電商銷售商品，讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問05】如何挑選開店平台?幫你比較各間開店平台的功能外，還告訴你比功能更重要的3個挑選重點分享如何挑選開店平台，除了幫你比較各平台的功能外，還告訴你除了功能之外更需要注意的3大比較重點。挑完平台之後的問題當然就是該賣什麼產品啦，這次我們除了會分享幾個比較推薦銷售的品項之外，還會分享無論做哪類電商網站都通用的3大成功條件。

在網路發達、人人都會滑平板滑手機，上網變成稀鬆平常的現代社會，網路開店也變成不少年輕人想創業的第一選擇。不過，想在網路開店不能單單只是個念頭，要賣什麼，又該怎麼賣？提到這個問題，讓我想到我們Cyberbiz曾經有一個客戶，年紀很輕就出來創業做生意，在電商和實體店面之間選擇了先投入電商，後來成功做起來，身邊很多人看她年輕，都說她幸運。不過能成功一年賺超過一百萬，真的是幸運就做得到嗎？如果你不是特別好運的人，可不可以做得到？說真的，可以！這個客戶其實從小到大也不是特別好運的人，當我們問她一路走來有什麼心得，她第一個反應就說，首先，你得先做好網路開店的功課！

網路開店，就是將實體的商品，擺好、拍照，放上虛擬的網路世界，讓顧客從網路上做購買並寄出的銷售行為。隨著時代更迭，傳統的路邊攤、小店面許多都因為昂貴的租金倒閉，沒有什麼門檻、也不用籌措大筆錢財就能開設的網路店面，成了口袋不深卻有夢想的青年們，躍躍欲試的舞台。

不過，盲目的投入，當一隻無頭蒼蠅，不管店是開在街上還是網路上，都只會造成損失慘重。除非你有很多錢，不過再多的錢也有賠光的一天。只有把為什麼要開店想清楚、做好功課與研究，才有成功的可能。

拿我們今天講到的這位客戶舉例好了，她從小就是一個個性倔強的人，很不服輸，做什麼事情都要贏。這樣的個性，出社會，老闆當然很喜歡，因為專案交給她，她不管花再多時間，一定想辦法弄好。可是她自己呢？她自己就覺得很不甘心呀，我付出那麼多，薪水都沒有漲，又要時時刻刻受制於人，這種感覺真的不好！既然自己有實力、有行動力，剛好也有一點錢，不如自己出來做！就是那種「不如自己出來做」的心情，讓她工作短短一年，就決定自己在網路開店。

和她心情相似的人實在很多，當然也有很多其他理由，我觀察大概有這幾種：

走在路上，不管是搭捷運還是在小吃店吃飯，常常可以聽到旁邊年紀比較大一點的中年人在聊天的時候感嘆，「阿現在時代真的不一樣，景氣很不好」、「以前景氣很好的時候這裡有多少人在逛呀」諸如此類的話語，時代與科技雖然一直在往前走，薪水卻始終沒有跟上物價通膨的速度，不僅老一輩的人很有感觸，年輕人們在找工作的時候更是有苦難言。

身為一個新鮮人，一個月兩萬多，做，還是不做？履歷都是白的，想去更好的地方也沒有機會，大部分的人都會選擇先做再說，因為去哪裡起薪都差不多，只好改期待之後的升遷、加薪。可是等來等去，薪水的漲幅卻都微小到不能再微小，除了少數人以外，到了中年還一個月三萬塊的大有人在，這樣低的薪資，真的讓人無法忍受。

這時候，有生意頭腦、或本來就在電商產業的人，就會想，那我幹嘛不自己來做？

反正這件事，我也那麼熟悉，時間花下去，如果成功了，我每個月的薪水就可以倍數成長，就試試吧？

除了薪水太低，也有另一種狀況，是會讓即使薪水很高的人，也心生想離開的念頭、出來自己創業做生意的，那就是「不想被老闆壓榨」。

這不只在台灣，在整個亞洲都太常見了，表定六點下班，但是六點下班之後叫你加班，或者明明已經讓你回家，卻還用各種通訊軟體傳新訊息給你、叫你就算離開公司也要處理顧客的問題，假日的時候打給你跟你說禮拜一要多交一份簡報，諸如此類，如果你現在正看得心有戚戚焉，那你大概能明白那種心情－－「好想辭職」、「好想自己當老版」。

沒錯，也有很大一部份的人，是受夠被老闆壓榨，不想再當可憐的員工了，於是決定辭職不幹了，自己出來打拼一番。

那麼，為什麼他們想自己當老闆，是選擇把店開在網路上？這就是第三個大家對網路開店意願極高的理由：不管什麼時候想做，隨時投入的門檻都不高。

如果想開一間實體店面，除了必須先找幾個預計開設的理想地點，分別花至少三個月到半年蹲點，計算與觀察不同季節一整天的人流狀況，還需要準備一大筆錢，裝潢店面、買設備、付租金押金，通常算下來，都要至少將近百萬，數目還不小，也不是說投入了就一定成功，投入之後賠光光還負債的也大有人在。

但假設你是想開一間網路店面，情況就不一樣了。首先，網路店面不用蹲點，因為網路店面不像實體不同的地方會有不同的人潮，你只要花時間比較不同的開店平台、通路平台，哪個最符合你的需要，想好你要把你的網路店面開在哪裡就好；網路開店也不用貴鬆鬆的裝潢費，不用鋪地板裝電燈買裝飾，雖然會有做網頁的費用，但零零總總的錢加起來，其實也不多，可以說創業投入的門檻真的非常低，就算是出社會不久的新鮮人也可以負擔！

最後一個最重要的，就是除了負擔的金額不是很重，「失敗了也不會怎麼樣」。

稍微查一下就會發現，做電商成功的很多，失敗做不起來的其實也不少，但是那些做不起來的人，不像開一間店，倒了就負債幾十幾百萬，做電商的人，如果做失敗了，其實頂多就是貨賣不出去，屯在家裡加減賣一下，感覺有點佔空間。

或者網站做了，生意零零落落，一個月多幾萬塊，其實也已經比很多月領23k的人好，只是沒有做到爆紅，沒有百萬訂單，有點可惜而已。

失敗了，真的完全不會怎麼樣，再加上前面那些理由，難怪現在越來越多的人會願意投入電商，可以說現在是電商正在崛起的時代。如果你還沒跟上這股風潮，但覺得很心動，那麼不用猶豫，趕快開始吧！