想做好影片行銷　從「關係」切入「共感」開始

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「你有多久沒回家了？」一句經典台詞觸動了每位母親最深層的呼喚，渴望孩子能抽空返家與家人團聚。短短30秒的廣告，就把內心沒有說出口的言語，用簡單的台詞、平日媽媽生活的畫面一一呈現，讓你看完不由得內心一揪準備啟程返家陪媽媽度過溫馨的母親節。

近年只要接近母親節，不少品牌都會推出系列廣告攻佔消費者目光，期盼顧客購買產品或服務，而往往能夠提升買氣、成為經典的廣告的關鍵便是觸動人心。

今天就帶著大家來看看觸動人心的經典廣告案例。

在母親節廣告案例中，還是以情感述求最能讓人產生共鳴，很容易抓住消費者目光，打中心裡思念媽媽、要讓媽媽過得好的甜蜜點。

例如2017年高鐵推出的「下一站，媽媽的站－你有多久沒回家了」，以媽媽日常生活的角度作為鋪陳，述說一位母親對於的子女思念，期盼孩子能健康平安、早日回家相聚的故事。

影片中以真摯的情感、縝密的情節來傳達媽媽對於子女的思念，再以「你有多久沒回家了？」的經典台詞，讓出門在外的遊子們看到影片後，真實融入故事情節，思考自己究竟有多久沒回家、今年母親節是不是該抽空回家一趟？

這是一種以情感為主軸的行銷方式，勾起觀眾內心中對於母親的思念，藉此達到買票搭車回家的目的，短短60秒成功地打入遊子的心成了經典。

一部好的影片不需要長，而是有一個核心理念要能傳達出，我在教學時常會提到「一個廣告一個目的」，一個能夠打中人心讓人想要瘋轉傳的好行銷影片，不需要很多豐富的內容，太多重點就會沒有重點，試著拍好一隻只有一個重點的影片開始吧！

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除了正面直述情感的影片以外，以幽默方式述說母親偉大也是一種不錯的風格，例如這間美國的賀卡公司，在2014年推出的「世界上最辛苦的工作 - World's Toughest Job」廣告，以公司招募營運總監的面試場景，述說這項工作所需要的全部技能、每週花費的時間、以及能獲得多少報酬，最後揭曉究竟是誰能勝任這世界上最辛苦的工作，以此來襯托母親的偉大。

讓每位看到廣告的子女們，能夠知曉母親無怨無悔的愛，以及培養他們長大成人的辛勞。這是一種以幽默故事吸引觀眾目光的方式，引起觀眾的好奇心，在揭開謎底後，促使觀眾寫張賀卡送給母親來達到銷售賀卡的目的。

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還記得小時候，無論是走路跌倒、玩得髒兮兮回家，還是與姊弟吵架時，你的第一句話便是：「媽媽，我…… 」，這部由Google在2019年推出的「HeyMom」廣告影片，以調皮搗蛋的孩子在遇到問題時，總在第一時間找媽媽尋求幫助作為主軸，述說母親為孩子處理問題，到最後累癱坐在椅子上的畫面，以此呈現母親辛勞的一面。

藉由貼近日常生活的拍攝方式，讓觀眾能夠設身處地回想，小時候種種呼喊母親的點滴，真切地沉浸在回憶中，讓觀眾得以知曉母親的辛勞，動人又不惱人的母親節廣告，成功吸引眾人的目光達到廣告效益。

這是一種類似雙關的行銷方式，小孩遇上事情會喊媽媽，那當媽媽遇到事情會喊誰呢？當然是喊媽媽的媽媽，這時畫面中就看到媽媽呼喊Hey google, call mom，藉此來達到宣傳品牌服務的目的。

一部經典的廣告，往往擁有貼近日常生活、勾起陳年往事，以及引起情緒共鳴的故事內容，才能在短短時間中成功達到品牌宣傳效果。

就像上述以三種不同角度述說母親偉大的廣告，成功的關鍵便是讓觀眾身入其境，在自己成長過程中找到共通點產生心靈上的共鳴。

從以上的共感我們可以發現關鍵是：『關係』，在做影片發想時可以從人跟人的關係著手，父子、情人、祖孫、朋友、師生…等等，從『關係溝通』切入，是非常重要的起始點。