新品上市前必定要做的2大分析 讓你贏過90%競爭者

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
raw-image

有一種好叫做『老闆覺得好』



每天都有大量商品上市銷售,不過消費者對於新服務或新商品的接受狀況不太一樣。有些人很樂於馬上試用嚐鮮,也有些人遲遲難以接受。

換句話說,消費者對於新商品或新服務的反應因人而異。

行銷上有種區分類客層差異的思維,就是「創新理論」

共分為以下五類:

1.創新者:新商品一出現,便搶頭香購買的人,這類型的人通常都是靠感覺出動型購物者,也可能喜歡嚐鮮、喜歡炫耀分享新東西,抑或是很忠實的鐵粉。

2.早期採用者:對流行趨勢分銳的人,掌握市擴大與商品普及化的關鍵,這類型的人可以看出潮流的風向,早期採用新產品。

3.早期追隨者:均來說,比一般人早一步買,容易受到的影響,因為是跟隨者所以是比較讓易被說服的一群人,叫屬於衝動購物族群。

4.晚期追隨者:多數人購買後才跟進,這類型的人比較理性需要經過很多的比較,需要很多的證據證實這個產品確實好用,會需要思考的比較多。

5.落後者:觀念保守,不清楚世上趨潮流,幾乎不買新商品,活在舊有的習慣裡面。

如下圖一般,只要跨越2和3之間的鴻溝,便能滲透市場。

raw-image

在市場上推出新產品的時候,最怕的就是後起的競爭者,在你還來不及跨越前述2、3的鴻溝,來到擁有追隨者的時候就已經被模仿了,所以在新品開發前還有一個需要評估的就是5F的分析。

利用5F分析突顯自家公司承受的壓力,早期分析市場上容易忽略的勁敵為何。

還需要關注「替代品」和「賣方」

5F分析(five forces=5F)的著眼點,就是以五種環自家公司四周的壓力:

1.現有爭者……於相同業界提供商品、服務的競爭者。

2.潛在爭者……即將進軍相同業界競爭者。

3.替代品……比自家公司提供的商品更具魅力的商品。

4.買方……打算把自家商品換成其他公司商品的顧客。

5.賣方……供應生產線必要原料的上游業者等。

在商品早期開發的時候分析上述壓力愈大,市場環境就愈嚴苛,產品的生命週期可能就更短,在還沒有打進市場之前就已經被競爭者取代,這也是我們需要早期做考量的點。

raw-image
raw-image
raw-image


留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
曾蘋果的沙龍
13會員
22內容數
曾蘋果的沙龍的其他內容
2022/04/20
近年只要接近母親節,不少品牌都會推出系列廣告攻佔消費者目光,期盼顧客購買產品或服務,而往往能夠提升買氣、成為經典的廣告的關鍵便是觸動人心。 今天就帶著大家來看看觸動人心的經典廣告案例。
Thumbnail
2022/04/20
近年只要接近母親節,不少品牌都會推出系列廣告攻佔消費者目光,期盼顧客購買產品或服務,而往往能夠提升買氣、成為經典的廣告的關鍵便是觸動人心。 今天就帶著大家來看看觸動人心的經典廣告案例。
Thumbnail
2022/04/20
🔸創意信手捻來 靈感其實就在你身邊 今天,就帶大家來認識設計一部感人廣告所要的關鍵有哪些?你也能打造一部讓大家有感的廣告。
Thumbnail
2022/04/20
🔸創意信手捻來 靈感其實就在你身邊 今天,就帶大家來認識設計一部感人廣告所要的關鍵有哪些?你也能打造一部讓大家有感的廣告。
Thumbnail
2022/04/20
🔸人、貨、場在網路行銷世界一樣重要 在零售行業中常提到的「人貨場」其實在網路無國界的行銷世界也是一樣。 無論技術如何發展,商業模式如何改變,這三項是環環相扣缺一不可。
Thumbnail
2022/04/20
🔸人、貨、場在網路行銷世界一樣重要 在零售行業中常提到的「人貨場」其實在網路無國界的行銷世界也是一樣。 無論技術如何發展,商業模式如何改變,這三項是環環相扣缺一不可。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
我們一直在討論創新的重要性,印象中勇敢的創新者必將收穫滿滿如馬斯克、貝佐斯。但,事實上有更多創新都還沒來得及綻放就黯然凋零。我最近重讀劉潤的「每個人的商學院」略有所感,一個足夠創新的商品要能成功走到最後一步被大眾市場接受,需要歷經五段週期的千錘百鍊,而每一段要面對的消費者都是迥然不同的類型,要學會把
Thumbnail
我們一直在討論創新的重要性,印象中勇敢的創新者必將收穫滿滿如馬斯克、貝佐斯。但,事實上有更多創新都還沒來得及綻放就黯然凋零。我最近重讀劉潤的「每個人的商學院」略有所感,一個足夠創新的商品要能成功走到最後一步被大眾市場接受,需要歷經五段週期的千錘百鍊,而每一段要面對的消費者都是迥然不同的類型,要學會把
Thumbnail
開發新客,保留舊客。邏輯相同,做法很多! 好書分享:客戶一直來一直來 副標:隨時派上用場的150個吸引新客戶,留住老客戶的業務秘密 作者:Jerry R. Wilson 遠足文化出版 所有業務與行銷都在追逐顧客,只是隨著科技發達,技術越來越多,特別是數位廣告,不斷改變的演算法,讓新客的追逐變得比遊牧
Thumbnail
開發新客,保留舊客。邏輯相同,做法很多! 好書分享:客戶一直來一直來 副標:隨時派上用場的150個吸引新客戶,留住老客戶的業務秘密 作者:Jerry R. Wilson 遠足文化出版 所有業務與行銷都在追逐顧客,只是隨著科技發達,技術越來越多,特別是數位廣告,不斷改變的演算法,讓新客的追逐變得比遊牧
Thumbnail
隨著網路科技的精進,每天有上億筆資料被記錄在伺服器上,洩漏你我的數位足跡,企業主都想透過大數據挖掘市場商機,精準預測下一個爆品,實際上人們的消費動機極為複雜,決定購買的流程遠比他們能描述的還要細膩。
Thumbnail
隨著網路科技的精進,每天有上億筆資料被記錄在伺服器上,洩漏你我的數位足跡,企業主都想透過大數據挖掘市場商機,精準預測下一個爆品,實際上人們的消費動機極為複雜,決定購買的流程遠比他們能描述的還要細膩。
Thumbnail
阿崴閱讀-行銷4.0 看似繁瑣複雜的網路世代,返璞歸真,回歸初衷似乎是一條康莊大道,做人做事似乎也是如此,只是有時路不見得那麼明顯,路上會有很多誘惑或是陷阱,秉持初衷,與人為善,也是行銷自己不是嘛
Thumbnail
阿崴閱讀-行銷4.0 看似繁瑣複雜的網路世代,返璞歸真,回歸初衷似乎是一條康莊大道,做人做事似乎也是如此,只是有時路不見得那麼明顯,路上會有很多誘惑或是陷阱,秉持初衷,與人為善,也是行銷自己不是嘛
Thumbnail
下一個產品在哪 Benchmarking 沒有經營策略,哪來的產品路徑
Thumbnail
下一個產品在哪 Benchmarking 沒有經營策略,哪來的產品路徑
Thumbnail
有一種好叫做『老闆覺得好』 每天都有大量商品上市銷售,不過消費者對於新服務或新商品的接受狀況不太一樣。有些人很樂於馬上試用嚐鮮,也有些人遲遲難以接受。
Thumbnail
有一種好叫做『老闆覺得好』 每天都有大量商品上市銷售,不過消費者對於新服務或新商品的接受狀況不太一樣。有些人很樂於馬上試用嚐鮮,也有些人遲遲難以接受。
Thumbnail
創新從來不是一個能口頭傳授的固定技術, 更多的,是來自於自我內在突破的勇氣,以及接受變化的強度, 當然也考驗著經營者對未知的恐懼。 那就幫自己安頓好內在, 去嘗試接觸新的世界,以及新的視野, 轉換思考模式與方向, 每個人其實都擁有創新的能力。
Thumbnail
創新從來不是一個能口頭傳授的固定技術, 更多的,是來自於自我內在突破的勇氣,以及接受變化的強度, 當然也考驗著經營者對未知的恐懼。 那就幫自己安頓好內在, 去嘗試接觸新的世界,以及新的視野, 轉換思考模式與方向, 每個人其實都擁有創新的能力。
Thumbnail
我們常會有一些突如其來的靈感,希望能設計出實體商品拿去網路或店面上賣,但又會擔心虧本、做白工、市場反應不佳;其實只要一個月,用科學的方法做行銷研究,你也可以設計出一個月熱賣600件的商品! 跟著這篇文章,Step by Step來學會行銷研究吧 !
Thumbnail
我們常會有一些突如其來的靈感,希望能設計出實體商品拿去網路或店面上賣,但又會擔心虧本、做白工、市場反應不佳;其實只要一個月,用科學的方法做行銷研究,你也可以設計出一個月熱賣600件的商品! 跟著這篇文章,Step by Step來學會行銷研究吧 !
Thumbnail
在追求喜歡的人時,如果不了解對方的背景資料、個性、興趣,又怎麼能贏得人家的芳心呢?同樣的,當一項產品、服務推出前,我們必須先認識使用者是誰,了解他們的一切,才有機會解決真正的需求,降低投資風險、減少團隊資源浪費。 可以做些什麼呢? 每個人認識使用者的方式可能都不太一樣,我自己是會將他們分為
Thumbnail
在追求喜歡的人時,如果不了解對方的背景資料、個性、興趣,又怎麼能贏得人家的芳心呢?同樣的,當一項產品、服務推出前,我們必須先認識使用者是誰,了解他們的一切,才有機會解決真正的需求,降低投資風險、減少團隊資源浪費。 可以做些什麼呢? 每個人認識使用者的方式可能都不太一樣,我自己是會將他們分為
Thumbnail
會議室中,行銷部門正在討論下一季要推出的新品。 A君:公司的技術強項是越野登山車,我們要全力多推幾個SKU。  B君:我認為我們應該推輕量化的產品,現代人喜歡輕巧的腳踏車。  C君:折疊車才是主流吧,我看人家XX的折疊車賣得很好呢!  主管:我有一堆庫存處理的壓力,我們來弄個看起來不錯的庫存處
Thumbnail
會議室中,行銷部門正在討論下一季要推出的新品。 A君:公司的技術強項是越野登山車,我們要全力多推幾個SKU。  B君:我認為我們應該推輕量化的產品,現代人喜歡輕巧的腳踏車。  C君:折疊車才是主流吧,我看人家XX的折疊車賣得很好呢!  主管:我有一堆庫存處理的壓力,我們來弄個看起來不錯的庫存處
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News