你以為做電商就不需要資本了嗎？

在零售行業中常提到的「人貨場」其實在網路無國界的行銷世界也是一樣。

無論技術如何發展，商業模式如何改變，這三項是環環相扣缺一不可。

「人貨場」三者的解讀是：

選對的人▶️外部對的消費受眾，內部對的工作團隊

選對的貨▶️適合的風格+品類+價格波段+時間波段

在對的場▶️適合的行銷手段，對的銷售工具，客戶進站前、購買中、考慮期、售後的各個階段，達到銷售績效的最佳狀態。

不難發現，在不同的市場時期，「人貨場」這三者的關係，是隨時在變化的。

例如，在沒有任何競爭者的時期「貨」毫無疑問是第一位的，當時需求大於供應，任何產品都能很容易地被賣出。

台灣人看到別人賣的東西有商機就會一窩蜂的跟風，當供應極大豐富後，「場」就占據了核心位置，唯有用對行銷工具爭取到極大曝光量的品牌，才能在商品汪洋大海中脫穎而出，占據優勢，#到這裡比的就是你口袋的深度了。

在17年來的網路電商沈浮中，可以說是跟著時代一直被上沖下洗，應變能力不夠快，不能快速的適應變化，就等著被浪潮沖退場，不知道下個月會發生什麼事，是這個產業的常態，不知道下一個風口在哪裡，是一種對職業生命的賭注。

在大數據時代，#商家將比媽媽更了解你。

這其實也是網路行銷的核心，用盡各種方法貼近消費者的內心需求，在任何場景下數據演算分析向消費者推送他們想要的資訊。

以往企業奉行的商業法則是：大量生產+大宗銷售+大品牌+大物流，為的就是盡可能降低生產成本，削價競爭。如今隨著經濟發展和生活水準的提升，價格已經不再是消費者購物時考慮的第一位要素了。

大眾化消費時代進入到小眾化消費。商品將趨於個性化，並被賦予更多的情感交流。要如何賦予商品更多價值，包裝顯得格外重要。消費者消費的不再是物質上的需要，甚至更願意花錢在精神上的滿足。

只要有螢幕和網路的地方，商品的交易都能達成。

但是在有限的資源跟人力底下，你該如何選擇銷售場域通路佈局的先後順序呢？

我通常會選擇能先讓我活下來的方法，8分力氣直接銷售，2分力氣做品牌建立，優點是我能確認我的商品是能符合市場需求，再來一步步佈局建立品牌，把我的網越補越密。才不致於經歷了好長一段建立品牌的路徑，最後發現這個商品根本就沒有商業價值。另一種說法是，不是每個人都適合你現在的銷售手段，不同的人事物要用不同的品牌策略，即使是相同品類的商品，也會因為「人」要選擇不同的戰場及策略。

每個產業都是從0開始，策略方法都不一樣，無法套用

但是相同的是，不放棄、積極、同理的工作態度

#很多銷售策略其實已經很本能的反應，因為血液裡早已流淌著行銷魂👻

每次都以新手的角度看待新的挑戰，才能用著新手的熱情對待每一次的突破