偽造且公開透明發行在區塊鏈上，每一個N

疫情改變了世界，使消費者造訪實體店鋪的機會下降，許多食衣住行育樂的企業品牌的獲利皆大幅下降，促使品牌投入 Web3。FMCG 品牌從 Coca-Cola、Nike、Estée Lauder 到奢侈品牌 Gucci、Prada 都發行 NFT 並運用 3.0 進行 NFT 行銷。亟於找尋新的商業機會的您，是否曾留意 NFT、元宇宙、Web3 的潮流已逐漸成形。C-Cubed 認為 NFT 會是品牌最好的行銷利器，馬上帶您認識 NFT 的八大品牌行銷功能！

NFT 行銷功能 1：製造限量與稀有性

電腦大量複製引領的趨勢，「數位」與「限量」通常是互斥的概念，但因為 NFT 的出現而被打破。NFT 非同質化代幣（Non-Fungible Token）不可分割、不可複製、不可偽造且公開透明發行在區塊鏈上，每一個NFT都是獨一無二的存在，使之特別適合鑄造限量之物。

品牌可透過程式碼控制發行數量，輔以內容（賦能與外觀）設計，來提高 NFT 項目的價值。目前品牌 NFT 項目的內容設計大致可分為 3 大項：

1.獨一無二沒有重複：發行的 NFT 外觀每個皆獨一無二沒有重複，例如：Beeple《Everydays. The first 5000 days》；AMC 和 Sony 推出的《蜘蛛人：無家日》電影 NFT。

2.具有稀有度差異：發行的 NFT 內容具有稀有度差異，例如無聊猿遊艇俱樂部（Bored Ape Yacht Club）雖然每一個 NFT 都不同，但有些 NFT 的猿猴特徵更加稀有，價值也更高。也有些品牌區分稀有度的方式是將 NFT 分成幾個等級，如金、銀、銅等。

3.特殊資格取得：全部內容皆相同，但是只限定在特殊期間、特殊資格取得，例如雅詩蘭黛（Estée Lauder）的經典「小棕瓶」（Advanced Night Repair）NFT，限量發行一萬份，並且限定參加元宇宙平台 Decentraland 的時裝週才可取得。

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除了內容的設計創造稀有度，品牌項目方可以透過特殊的銷毀（Burn）機制，將公開競標結束後無人購買的 NFT 銷毀，以維持項目的稀有性。

NFT 行銷案例：長紅的 BAYC 運用猿猴的特徵、表情、衣著配件來製造 NFT 的稀有性，玩家也可使用藥水使猿猴變種，稀有度更高。（圖片來源：Bored Ape Yacht Club）

NFT 行銷功能 2：白名單（White List）

白名單（White List）意指透過智能合約設定優先取得 NFT 的名單資格，類似於預先購買資格，這些人可以在 NFT 項目一開放時以較便宜的鑄造費用取得 NFT。白名單可以是品牌現有的會員，或者品牌可設定一些獲取白名單的條件限制，例如加入品牌官網會員、分享轉貼品牌文章等。許多品牌方也會將持有品牌先前發行 NFT 的人及社群活躍用戶 KOL 加入白名單，給予他們優先取得新NFT的機會。而白名單發放的機制，不僅讓品牌是品牌給予忠實顧客的福利，也有助於品牌接觸到新用戶。

許多品牌會在 Twitter 公開獲取白名單的條件，在 NFT 正式公開前衝一波人氣。（圖片來源：Twitter）

NFT 行銷功能 3：賦能（Utility）

由於 NFT 是一項隨著時間永存的獨一無二的數位證明，所以 NFT 的內涵常常被設計為可隨著時間演變，如品牌方會在路線圖（Roadmap）中描述，按時間進展，將發放什麼數位/實體的好處給 NFT 持有者，就稱為賦能（Utility），例如獲得數位 Avatar 使用權、活動入場門票、商品優惠折扣，兌換實體商品等，使得 NFT 的價值可不斷延伸，而非一次性的消費。

許多品牌發行可以兌換數位或實體商品的 NFT，不過對於收藏家、真正的品牌愛好者而言，許多 NFT 儘管不存在 1:1 的實物，收藏 NFT 仍能帶來相當大的滿足感。

NFT 品牌案例：Alpacadabraz 羊駝的賦能除了讓使用者可以在虛擬平台中使用羊駝角色外，還是一張風格俱樂部的通行證，一年還會發放 2 次免費的 NBA 球賽、歐洲冠軍聯賽或演唱會的門票。（圖片來源：Alpacadabraz）

NFT 行銷功能 4：空投（Airdrop）

NFT 品牌項目方可以不定期發放 NFT 或虛擬貨幣等給 NFT 持有者，稱為空投（Airdrop）。空投的內容可能是 NFT 新的賦能，或是可以與現有 NFT 結合的新 NFT。透過空投，一方面公開透明的發放機制讓顧客信服，二方面品牌可以讓顧客產生「專屬於我」的尊貴感受。而 NFT 發放及空投常常以盲盒（Mystery Box）的方式出現，讓用戶有抽獎的驚喜感，增添社群話題討論，也是品牌最佳的社群行銷機會。

NFT 品牌案例：Nike 對用戶空投的盲盒 MNLTH，在打開之前沒有人知道是什麼，對用戶而言是許久沒有的新奇體驗。（圖片來源：Nike）

NFT 行銷功能 5： 永存的交易紀錄及銷售抽成

由於 NFT 構築在透明的區塊鏈網路上，每次的交易與顧客資料都記錄在其上，且分潤機制可透過程式碼來設定，品牌可從 NFT 每一次銷售與轉售過程中抽取費用。史上從未有過舉辦行銷活動的同時還能從中獲利，而 NFT 徹底顛覆企業品牌對行銷的想像。

反過來說，每一個錢包地址所交易的 NFT 紀錄，也永遠留存在區塊鏈上，是品牌可分析挖掘的顧客資料寶庫。現在就攜手C-Cubed進軍元宇宙，讓你的品牌率先了解新世代消費者的顧客行為。

史上從未有過舉辦行銷活動的同時還能從中獲利，而NFT徹底顛覆企業品牌對行銷的想像。（圖片來源：freepik）

NFT 行銷功能 6：建立元宇宙品牌形象

跨界聯名一直是品牌常用的行銷手段，藉由聯名創造出新奇有趣的產品，並吸納不同品牌的顧客群。然而，聯名並不總是能帶來銷售，過多過雜的聯名不僅會削弱產品的形象，甚至會給人廉價的感受。

許多品牌選擇和元宇宙原生品牌來共同發行 NFT 產品，例如 Nike 結合 RTFKT 聯名村上隆發行可兌換實體球鞋的《CloneX》虛擬球鞋 NFT，以及運動服飾品牌 Champion 與虛擬角色公司 TaFi 合作運用 NFT 發表 2021 春季新款服裝系列。

“優先布局NFT的品牌也為品牌增添「高科技」、「未來感」、「潮流」的元宇宙先驅品牌價值，有助於擴展新用戶。”

優先布局 NFT 的品牌也為品牌增添「高科技」、「未來感」、「潮流」的元宇宙先驅品牌價值，除了助於擴展新受眾、新市場加密貨幣消費族群，更打破原有產品的既定價格，重塑品牌價值。以 NIKE CloneX MNLTH 球鞋為例，一雙鞋可售達 100 萬台幣左右，還不包含其中版稅收入。

NFT 品牌案例：NIKE Clone X MNLTH 虛擬球鞋創下最貴虛擬球鞋紀錄。

品牌運用 NFT 打造元宇宙虛擬產品，不僅將既有的品牌信念延伸至元宇宙和顧客溝通，甚至還能用作新產品試水溫的平台，品牌不須實際生產實體商品，用相較低的成本即可了解 3.0 市場反應。

運動服飾品牌 Champion 攜手虛擬角色公司 Tafi 將 Champion 服飾帶進元宇宙。（圖片來源：Tafi）

NFT 行銷功能 7： Web3 品牌社群

疫情改變了世界，在線下舉辦行銷公關活動，僅有少數人在某個時間地點可參與，消費者參與度大幅下降。而新型態由 NFT 持有者所建立的社群，參與者可來自世界各地，雖然是遠端，NFT 持有者與品牌的距離卻比從前更貼近、參與度更高，與品牌接觸的時間比過去還要長，品牌將免費獲得持續的曝光。

儘管 Web3 仍在極早期的階段，但注重真實（authenticity）、渴望與品牌直接互動的 Web3 社群文化已悄悄成形。目前品牌發售 NFT 通常都會使用無廣告的 Discord 建立社群，並不定時舉辦 AMA（Ask Me Anything）或抽獎活動，接地氣與核心用戶互動。品牌可以從中得到第一手的社群回饋，也使 NFT 用戶能自發性投入與品牌的互動當中，不知不覺成為品牌的推廣大使。

無廣告、多頻道和豐富的機器人功能，使 Discord 成為 Web3 品牌社群的愛用軟體。（圖片來源：Discord）

Web3 品牌社群的經營由於需要直接面對顧客，為品牌帶來新的機會，但也帶來了一些挑戰。品牌必須即時回應社群的反應，並提高對負面聲音的容忍度，將顧客視為「擁有」品牌的一份子，同時仍維持品牌核心價值。與 Web2 社群經營截然不同，對品牌企業來說極具挑戰性。NFT 行銷團隊 C-Cubed 在 Web3 社群深耕多年，具有社群經營實戰經驗，立即聯繫 C-Cubed 取得專業的 NFT 社群行銷管理服務。

“在元宇宙中，品牌溝通的對象除了顧客，還有顧客所擁有的Avatar。”

NFT 行銷功能 8： GameFi 虛擬商機

品牌採取直接面對顧客銷售模式（DTC, direct to customer）自建網路銷售通路販售，已為近年來的趨勢；DTC 模式省去中間供應商的通路成本，按需製造而降低庫存成本，取回對價格的掌控權，大大增加品牌利潤。自 NFT 的蓬勃發展，品牌行銷除了現有的 DTC，DTA（Direct to Avatar，直接面對虛擬人物銷售）的商機也逐漸浮現。

每個人在現實生活只有一副身體，但在網路上則可擁有多個虛擬角色（Avatar），用於表達多重的身分認同。從 Web1 時代的單機遊戲，到 Web2 時代即時對戰遊戲的風靡，到 Web3 時代，人們將藉由 VR/AR 及區塊鏈網路，更深地投入在元宇宙中，人們開始會有裝扮/裝備虛擬角色外觀（Skin）的需求，而虛擬角色、可穿戴的 NFT（Wearable-NFT）將具有龐大商機。

Dencetraland 元宇宙虛擬時裝週，成為各大品牌新行銷戰場。（圖片來源：Decentraland）

在元宇宙中，品牌溝通的對象除了顧客，還有顧客所擁有的 Avatar。為了搶攻虛擬商機，奢侈品牌 Louis Vuitton 甚至直接推出電玩遊戲《LOUIS：THE GAME》試水溫，讓用戶玩遊戲還有機會獲得 NFT。想進一步了解 GameFi 虛擬商機，馬上聯繫C-Cubed。

C-Cubed｜元宇宙領航員

我們是一家 Web3 品牌行銷團隊，經營團隊來自 Web3 社群，包括 Alpacadabraz 羊駝及 PHANTABEAR 等。我們提供一站式的元宇宙行銷服務，包含整合行銷策略、工程技術服務、 Web3 社群經營到 Web3 商業模式，量身訂做您的專屬元宇宙品牌行銷計畫。

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學習更多 Web3 商業知識請至：TripleX — Web3, NFT, DeFI, GeFi, Dao, Crypto Learning for Business | Facebook

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作者介紹

忍者/Gene Yen

忍者/Gene Yen

略懂 NFT | BD | AR，待過科技業、廣告業，超過 50+ 品牌合作。CMO of C-Cubed，Web3/ NFT 需求合作 (www.c-cubed.co)，Founder of NINJA+，濾鏡合作 (www.ninja666.com)

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