《籃球之神與他的球鞋》行銷策略與社會現象之間的拿捏與取捨
閱讀時間約 2 分鐘
應該也算是看完《灌籃高手》後的一點餘嗨（？），上週點開了《#籃球之神與他的球鞋》這部和籃球文化相關的紀錄片。
影片前半段提及 NIKE 是如何成功塑造 Air Jordan 品牌。當時NIKE的族群是以青少年為主，球星們的主要品牌是 Adidas 或 Converse，也並沒有球星和球鞋之間的產品強烈連結。
但 Air Jordan 透過喬丹本人的光環加上廣告腳本包裝，成功將球星與球鞋之間產生連結。
廣告台詞「是因為鞋子嗎？（Is it the shoes?）」，看似一句簡單的疑問句，卻成功讓大眾對穿上球鞋產生一種美好的想像，彷彿喬丹叱吒球場就是因為穿了那雙鞋。那麼，如果我也穿了那雙鞋，是不是就能像喬丹那樣帥氣呢？
行銷與代言，就是在塑造與販賣這樣的美好憧憬。Air Jordan 做到了，立刻成為超級暢銷品。
影片後半段，把重點轉向因 Air Jordan 球鞋而引起的社會事件。
由於球鞋炙手可熱，許多人徹夜排隊仍空手而歸。最後，發生多起搶劫商家、搶劫路人只為了得到球鞋的事件，後續更發生槍擊、青少年勒死球友等命案。
「是因為鞋子嗎？（Is it the shoes?）」，原本與一個籃球神話綁定的廣告詞，如今卻變成社會新聞頭版的一句嚴厲質疑。
影片最後，這些因球鞋而起社會事件，再連結到黑人與黑人文化在美國受到的不平等遭遇。以及，因球鞋而喪命的青少年家屬，向法院提起訴訟，希望NIKE能出面說明並改變行銷方式。
在行銷面，維持產品價值是必要的，但如果這樣的稀有性引起了多起命案，那麼這樣的策略是否需要調整？又該如何拿捏呢？
《籃球之神與他的球鞋》這部紀錄片相當飽滿，從產品開發、廣告行銷到社會現象，多面向切入討論，非常值得一看。
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