為何NIKE DUNK系列會大賣?
閱讀時間約 3 分鐘
看完你會學到：
何謂去中間化經營
品牌的心理學效應
流行的引領性
因為筆者我本人目前還是大一的學生，話說因為對於美感或是所謂的穿搭會有所謂的Common sense，這樣的背景出自於我平常就會觀察路上行人的穿搭的一致性或是色調
「他的色調是淺藍配黑色，有休閒跟正式並重的感覺」「他的衣服紮進去，並且因為有加配件所以不會像柯文哲那樣的上班族一樣(?」
大約去年12月開始，路上就有很多長的一樣的nike鞋子，就是下面這一個dunk系列周邊
而這也這是這一篇文章產生的原因。
NIKE是剛需
其實現在NIKE是現在年輕人的剛性需求(也就是像雞蛋、衛生紙的必需用品)，也就是NIKE的主要客群就是年輕人。大家可以觀察一下路上20幾歲男生的鞋子，其實大部分都是NIKE企業相關的產品(CONVERSE其實也是)
NIKE從1964年開始發跡，一開始叫做BRS，後來才改名為NIKE。NIKE已經五十幾年了，其實一間企業能夠撐超過十年都不容易。根據經濟部統計，一般民眾銃業五年後還存在的只有1%。一個企業能夠長期經營
根據NIKE2022年第一季財報，成長是上一年的90%(也就是成長快一倍)，為何NIKE會變成現在年輕人的首選，背後是強大的商業策略以及心理學技巧
去中間化經營(disintermediation)
NIKE在疫情期間將銷售通路逐漸從實體轉線上。推出數位APP，「niking traning club」、「niking run club」以強大的功能追蹤運動者的習慣，保持跟消費者的互動，也就是「一對一的接觸」，能夠利用演算法或是電子郵件推播新球鞋的資訊
並且，nike的銷售通路逐漸從代理商、銷售商(尚智運動中心、ABC mart)等等轉為直營店(假如是桃園人應該知道中壢車站墊腳石旁邊新開的那一家」除了去除下游代理商的利潤分紅之外，還可以更了解消費者的需求
心理學效應
NIKE利用跟許多名人合作，包括麥可喬登的jordan系列，讓年輕人覺得「穿nike就是潮」之外，也利用其品牌精神「just do it 」活力、毅力的形象，並且也跟隨流行。 Virgil Abloh 這位引領時尚潮流走向的代表人物說過：「Vintage(古著) 會再次成為流行！ 」讓dunk復古系列再次盛行，成為眾人吹捧的鞋款
打造環保形象
nike建立其「環保永續」的形象，推出space hipple系列，利用工廠廢物作為材料，讓「公益變私利」讓消費者認為「我穿得不僅流行，還對社會很有幫助」的形象
總結
話說你穿什麼鞋，其實只有你的朋友在乎
就像是你有勞斯萊斯，其他人看到不會覺得「開這台車的的人好帥」而是「假設我有勞斯萊斯...」
你以為別人羨慕你，其實只是羨慕你的車
同理，人根本不會在乎你是穿什麼款式的鞋子，所以大家買鞋時還是以自己穿得舒適為主~
🥐延伸閱讀：
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「高手不是因為你能，而是因為你敢!」是我寫作的座右銘。今年19歲，來自桃園，現在就讀醫學系大二。以大學生身分分享自己覺得有用的讀書方法、理財知識。同時希望能夠在寫作的過程中幫助身邊的人，同時希望能夠弭平教育落差。#理財#讀書 想要斗內問題可以直接私訊:[email protected]
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