[越南文學習/產經筆記] 蓄勢待發的越南壽險產業 (下)

新聞標題: 為何越南人對壽險還不感興趣?

原文連結: https://kinhtedothi.vn/vi-sao-nguoi-viet-chua-man-ma-voi-bao-hiem-nhan-tho.html

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儘管壽險市場已在越南出現了20多年，但相對於世界範圍內歷史悠久的壽險市場而言，這樣的資歷仍然相當年輕。壽險產品仍然有限，還沒有吸引到潛在客戶參加。與此同時，壽險契約的期限通常很長，因此人們仍對購買壽險感到猶豫。

而越南是一個發展中的國家，擁有龐大的人口規模，因此被評估為保險業的潛在市場。然而，越南的壽險參與率僅有11%。相比之下較他國還低，在菲律賓約有38%的人口有保險，在馬來西亞約有50%，在新加坡約有80%，在美國約有90%。

此外，越南壽險的滲透率相對較低，僅佔2020年GDP的2%，而泰國是3.1%，新加坡是9.8%，台灣是13.7%，香港是19.7%。

Bỏ ngỏ (adj.) 開放的

Non trẻ (adj.) 年輕的

Khách hàng tiềm năng (n.) 潛在客戶

Mức độ thâm nhập (n.) 滲透度

Khoảng … trở lên : 意為"約為…以上"，中間放入數詞，描述事物約在某數量以上。

E.g. Khoảng 15 năm trở lên.

大約十五年以上。

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越南的壽險市場相對於許多其他地區和全球市場的發展速度緩慢。實際上，由於有近70%的人口擁有銀行帳戶，因此參加人壽保險的人口比例理應相當，或者至少接近一半，但目前只有11%的人參與。

越南保險市場戰略到2030年的整體目標，是完善保險業務經營的機制、政策，並實現透明、平等和協調一致。該戰略設定了具體指標，即2021年至2025年期間，保險業務總收入年均增長率達到15%；到2025年，規模達到GDP的3%至3.3%；2026年至2030年期間年均增長率10%；到2030年，規模達到GDP的3.3%至3.5%。到2025年，有15%的人口參加壽險；到2030年，有18%的人口參加壽險。

Tài khoản ngân hàng (n.) 銀行帳戶

Minh bạch (adj.) 透明的

Đồng bộ (adj.) 同步的

Lẽ ra : 意為"應該"，置於句前，傳達在原先的預想下事情理應會如何發展之語氣。

E.g. Lẽ ra, với tỷ lệ người dân có tài khoản ngân hàng đạt gần 70% thì dân số tham gia BHNT phải tương đương, nhưng hiện mới chỉ là 11%.

原本，隨著擁有銀行帳戶的人口比例接近70％，參加保險的人口應該是相對應的，但目前只有11％。

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作為解決方案，學者建議，政府和保險公司需要在宣傳和推廣方面相互合作，讓人們感受到壽險在保護個人財務的重要作用。由此一來，人們對保險顧問團隊或人壽保險公司會有更友好的看法。此外，保險公司需要通過撥打電話連繫現有客戶的方式，來維持與既有客戶的關係，為客戶提供財務建議、舉辦研討會、感謝客戶、贈送生日禮物等。與現有客戶保持良好關係，將幫助公司了解客戶的感受，在客戶財務困難時提供支援，並避免提前終止契約或尋找新客戶。

Tuyên truyền (v.) 宣傳

Quảng bá (v.) 推廣

Rủi ro (n.) 風險

Khách hàng cũ (n.) 既有客戶

Từ đó : 意為"從而"，用以接續說明前句所產生之效果。

E.g.Từ đó, người dân có cái nhìn thân thiện hơn đối với đội ngũ tư vấn bảo hiểm hay các công ty bảo hiểm nhân thọ.

從而，民眾對保險顧問團隊或人壽保險公司有更友好的印象。