老陳的"平衡整復"：學生的問題+他自己的回應（1/1）_為何老陳客人的預約量，不易填滿一天的工作時間？

大家好，我是吳照麟，67歲的法定老人，也是大家"全人平衡+科技養生=全衡養生"路上的好友。

最近老陳有機會與學生小王參訪幾家同業，發現同業當中的模範店面，自學習技術開始，參加義診，培養客群，順利開店，到走上"適度獲利與身體健康"雙贏的局面；有以下幾個綜合特色：

1.甲家租用店面已經開業五年以上，走過初期結合公益服務與收費服務的過程，基本上每週服務時間，只有22小時，（其他時間作研究+休息+VIP服務）一般收入計價：一位客人服務約15分鐘+300元/部位。其以賴（LINE)預約群組已經有1200人之多，應該每週可以填滿工作時數喔！

2.乙家店面續用原來"精香油+養生品"貿易公司租屋，區隔增加推拿服務區域，一週工作時間約40小時，以代理的精香油/養生品+整復推拿=增加營收功能，含科技震動床服務，每小時一位1500元。推拿服務新增功能的對外服務，應該有1～2年之間了，負責人說客人數可以填滿工作時數（若結合精油代理+推拿服務=可以期待工作時數可以填滿，若單考慮推拿部分，老陳判斷可能還需要1～2年喔）

3.新開幕三個月在桃園市郊區的精油健康館，平均精油推拿收費1000元/小時，包含裝潢+設備的初期投資，應該幾十到百萬；可惜，可能因為附近已經有傳統推拿館二家+剛開始起步，所以，客源的累積需要時間，已經累積幾個月的虧損喔！

回顧老陳自己過去5年，一直與脈診儀公司+調理協會合作，好像上述2.分租分享方式，就是希望不用像上述1.+3.的方式，在開始服務初期承擔房租壓力（還需鉅額的裝潢設備投資）+透過公益服務助人，以操練技術+累積客源！

當然，老陳自每週一天對外收費服務開始（含週二工作日，主要給退休客人為主），最近增加為一週二天（含週六全天，主要給上班族為主）+持續配合類獨居老人們的需要（不適合自己移動去平整+天氣炎熱/公車上下危險+可能的病痛無法出門），維持每週到府服務喔。以下是老陳最近服務範圍的調整：

ㄧ.驗證第一次增加開放早上8～9點的作法是成功的（天氣炎熱+嘉惠雙方）因為從自家到協會開門（謝謝協會提供鑰匙）+佈置服務的一條龍作為順利（週六捷運+公車+路上幾乎沒人 空氣品質特好）。

二.需要更好準備同時間開放"二床+二人"的服務範圍，例如二師二床同時服務二人 ，一天可以容納2*7人/天=14位（雖然我們的目標還是最高7人次/天，以守護服務品質+自己週轉休息）。

三.落實正確服務理念的預約制度：

1）檢視客人第一次的現況 建議一週二次或一次的調理+建議有效快速脫離病痛的預估調理總量=如果客人數足夠的話 應該工作室每天4～7人的總服務量可以達標。

2）客人健康改善落實 需要主動建議客人減少調理頻率+總數=降低開銷費用+禮讓出空間+時間給更身體更需要+更艱難的客人。

3）期待"口耳相傳"的實現 讓我們儘快達到每週五天+每天持續7～14位的服務目標（含公益服務數）喔！

四.没有考慮折扣券（例如十次服務送一次）的原因： 在前面幾年，没有想在營收上+顧客招攬上下功夫，因為技術上仍有很大空間作改善，還在專心技術學習上；同時，自己也需要有比較大的時間+空間，作服務品質提升相關的研究。而且，預計度過初期的客戶數累積，像上述1.的方式，應該持續經營2～3年後，含渡過艱難的草創初期，會開始獲利；同時，2～3年以後的每年營收預計，只會更多的正向增加喔！

五.最近沒有考慮要給優惠，（10次送一次之類的）。若有優惠，主要還是針對那些要定期保養的長期客人（不是為了那些現在需要立即解決痛楚+健康恢復的客人）因為這些長期客人，值得回饋他們的長期忠誠投入+當然，期待已經健康恢復+疼痛克服的客人，也願意成為定期保養的新客戶數+享受新優惠待遇喔！

六.我自問自己，如果每天平均再多幾個客人，我可以接受嗎？若不能接受， 我也就不會走固定優惠，但可考慮年節，特殊日子，送禮卷之類的。因為這行業的許多師父，在服務幾年後，師父身體開始走下坡；這應該不是我們需要發展職場生涯的目標喔！

七.畢竟像一些著名的推拿老師，開名車+擁學生+一次服務2000～3000元，還是經過幾十年的面對市場之後的少數中的少數。若依照上述分析，如果以老陳的45歲學生現在自Uber司機轉型，經過一年多的培訓+考照+實作=可能只需要再額外1～2年的技術鍛鍊+客戶累積；應該很快可以脫離開車的辛苦+身體的傷害，轉型為客人健康守護的平整老師+免除商用車的初期投資+陸續財務獨立自主喔！

結語：

作為客人遠離疼痛+健康守護的平整老師，需要理解：平整全身的點位375個+經絡穴位365個+超過200個全身部位=需要醫治源頭的上帝，提供愛心+智慧=才知道如何調理身體適當部位+經絡穴位+平整適當身體=可以讓客人此刻遠離疼痛+恢復健康，然後，絕不延後到下一刻；（縱然需要減少犧牲營收+忽略自己的休息時間）並且感謝客人提供的服務費+歸一切健康恢復的榮耀給上帝+持續操練自己成為謙卑受教+學習成長的，在上帝手中服務人們健康的祝福喔！

注："感謝您的閱覽，您的支持是我創作的動力，請幫我點紅愛心+回應（尤其，如果你有任何健康恢復的問題），讓這篇文章，能幫助到更多朋友，同時，也歡迎追蹤我，一起走上"全衡養生"之路喔！謝謝你！"