消費降級大生意,內捲全球的中國跨境電商平台

2023/11/29閱讀時間約 7 分鐘
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疫情加速的電商發展來到了高原期,電商從增量市場變成存量市場後,大部分的公司都出現了營收增速放緩的跡象,已經規模龐大且成熟的電商公司,忙著要砍營運支出、收費抬價提升獲利能力。

阿里巴巴電商部門的營收年增11%至1221億人民幣,調整後的EBITDA年增4%至466億,而拼多多的營收年增94%至688億,營業利潤年增60%至166億。拼多多顯著地提升了營收與獲利,將同業疲軟成長甩在後頭。

更重要的是效率,阿里巴巴的員工總數235,216人,拼多多員工人數12,992。拼多多人礦創造人均營收和獲利的效率遠高於阿里巴巴。

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拼多多的商業模式

  1. 團購模式
    • 拼多多的核心是其團購模式,拼多多與微信緊密整合,用戶可以輕鬆通過微信分享和參與團購,從而獲得大量免費流量和用戶曝光。鼓勵用戶通過社交網路邀請朋友和家人一起購物以獲得更低價格。這種模式鼓勵了用戶之間的互動,並促進了產品的病毒式傳播。
  2. 拼多多價格優勢來源
    • 直接與製造商合作
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