【善用比例偏見，讓顧客感覺買到賺到】
更新於 2024/01/25閱讀時間約 1 分鐘
假如你賣 1,000 元的鍋，想說為了增加銷量送 50 元的鏟。
這樣會有效嗎？
其實，不一定會有效。
因為在很多時候，人們對比例的感知會更加敏銳。
會想說，你送的東西，只值產品本身的 5% 而已，根本就沒有要送贈品的誠意呀。
那面對這樣狀況，你可以怎樣不提高成本又增加銷量呢？
其實，你可以試試看「加價購」。
你可以跟顧客講說，若你買這 1,000 元的鍋再加 1 元，就可以獲得價值 50 元的鏟。
讓顧客從原本只賺到 5% 的感覺，瞬間變成賺到 50 倍，也就是 5,000% 的感覺呀。
顧客要的不是真便宜，而是要有買到賺到的ＦＵ～
善用比例偏見，就是最省又能達到效果的策略。
【善用比例偏見，讓顧客感覺買到賺到】
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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