【獨特銷售主張,讓顧客一聽就想買】

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「如果,我的產品已經做出來,定位得沒這麼好,短時間內也沒辦法再做新產品切新定位,請問有辦法讓現有產品賣更好嗎?」

最近,有個廠商來問這問題。

要知道,「定位」是從用戶出發,生產出切合用戶需求的產品。

「獨特銷售主張」(Unique selling proposition,簡稱 USP)是從產品出發,把產品好處優勢或能為顧客帶來的獨特利益說清楚。

像 M&M’s 巧克力因為外面裹了層糖衣,不會吃得滿手都是,於是說出「只溶你口,不溶你手」的獨特銷售主張。

像勞斯萊斯要強調車內非常安靜,就說出「在時速 60 英里的勞斯萊斯車中,最大噪音來自它的電子鐘。」的獨特銷售主張。

那要如何做好這「獨特銷售主張」呢?

一、不該是一直叫顧客買,而是讓顧客意識到我們產品能帶來好處。

二、我們獨特銷售主張,必須獨特到競爭對手無法與之競爭。

三、要將產品獨特之處凝縮成一句有巨大說服力的口號(Slogn),讓顧客一聽就想買。

一但把「獨特銷售主張」做好,相信你的產品會更好賣呀。

【獨特銷售主張,讓顧客一聽就想買】

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