【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

「耀鈞，你看，我流程這樣設計，是不是就可以順利地把陌生人變顧客呢？」

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要讓陌生人順利走完銷售流程變顧客，需要做好「預設情境」（PRE-FRAME）。

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「預設情境」是什麼？

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簡單說就是，讓人們心理產生預設立場的情境。

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麻省理工學院曾做過一個實驗。

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有個新來的代課教授，要教 70 名經濟系的學生。

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由於這位教授是新來的，所以每位學生被要求閱讀這位教授的簡介。

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簡介上所有內容都一樣，只有一個詞不同。

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有一半簡介說這位教授「非常熱情」，另一半簡介說這位教授「相當冷漠」。

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結果課後問卷中，那些收到「非常熱情」簡介的學生，都表示非常喜歡這位教授。

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而那些收到「非常冷漠」簡介的學生，都表示非常不喜歡這位教授。

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所有學生都上了同一堂課程，但因為「預設情境」的關係，改變了他們對於親身經歷事件的感受。

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同理，若要提高成交率，讓陌生人一步步變顧客最重要的核心，就是要做好人們在進入你網站或銷售漏斗前的「預設情境」呀。

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想了解更多如何如何透過「銷售漏斗七階段」將陌生人變顧客的秘密嗎？

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【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

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