【得到的快樂無法緩解失去的痛苦，善用損失回避讓銷量能持續上升】
更新於 2024/01/29閱讀時間約 1 分鐘
最近，我在網路上看到個廠商賣床墊的有趣行銷做法。
那就是，顧客可以先帶回家免費試睡 100 天。
100 天後不滿意，再要求退貨退費。
顧客 100% 零風險。
若你是做生意的，敢這樣做嗎？
想想看。
若顧客真的退費了，這段期間的所有成本全都浪費掉了，風險不是很大嗎？
可其實，這些廠商是應用了人們對於損失痛苦的感受，大於獲得的同等快樂的「損失迴避」心理在行銷。
只要床墊進到顧客臥室，當顧客睡習慣後，想到要再次損失這樣的快樂舒眠體驗，就會痛苦得不願退貨退費。
同理，你也可以想想看，在你的生意上，能否應用這人類從遠古時期就遺留下來的頑固心理。
好讓自家生意的銷量增加呀。
【得到的快樂無法緩解失去的痛苦，善用損失回避讓銷量能持續上升】
#啟發隨想
#專家事業研究室
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
《解脫的快樂》
房間內，一座檯燈在書桌上，橘黃色的燈光照在紙上，遠看讓人有種心神不定的迷幻。
阿志，奮鬥多年，但卻仍舊擱淺的一位小說作家，平時靠修潤校稿和發表網路短篇小說，這類型的文字工作維生。
有件事他一直想不明白，那就是「為什麼我的文字創作都是在某個框架下改變而已？」
他認為
我們可以找到很多教人賺錢及投資理財的書，但卻很少有書教人如何聰明花錢，在本書中，一位心理學家伊莉莎白‧鄧恩和一位行銷學教授麥克‧諾頓將帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅，一窺金錢裡的人性心理，揭開花錢快樂的五大心法：
心法一：花錢買體驗
物質會隨著時間折舊；體驗卻會在回憶裡愈陳愈香。就像買了一台
因為我想信任這樣的自己—當我快樂時，不會去質疑過去；當我快樂時，不會去埋怨現在；當我快樂時，我會喜歡自己、喜歡生活。
重生的經驗告訴我：「請做可以得到快樂的選擇。」唯有經歷中的快樂感受，會讓人感到無悔。當我帶著愛而非全然的恐懼躺在病床上時，我的淚變得勇敢，而非完全的肝腸寸斷。
如果我們只看台北、台中、高雄等大都市，治療諮商所的成立幾乎每幾年就大躍進的家數，真的會需要擔心當地的市場是否會有供過於求的問題！其實這個問題不只發生在市場飽和上，甚至小眾市場，都有可能遇到同樣類似的情形，需要某個服務或產品的人很少，所以會來消費的客戶便很少，無論我們如何花錢打廣告...
本書描述作者走訪中國名山大川，拜訪許多當代隱士。而這一切都是從這個疑問開始的：「現代的中國是否還有隱士呢？」在經歷文化大革命對宗教的摧殘，為了修道而隱居的人是否仍然存在？這真的是一個很有趣的主題，但也不禁令人懷疑，真有心要隱居的人是能夠找得著的嗎？
多巴胺為貫穿這堂的大主角，而我剛好看完一本書叫做「女人的大腦很那個」，由露安.布哲婷所著。裡面提及女人大腦在各種不同年齡階層中，因為激素變化所帶來的情許與思考變化。
不論您認為的快樂及會讓您快樂的情況是什麼，如果您開始學習了解自己，您會發現快樂其實是一種心理狀態，並不是金錢或任何外在頭銜可以去獲取的
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
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《解脫的快樂》
房間內，一座檯燈在書桌上，橘黃色的燈光照在紙上，遠看讓人有種心神不定的迷幻。
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我們可以找到很多教人賺錢及投資理財的書，但卻很少有書教人如何聰明花錢，在本書中，一位心理學家伊莉莎白‧鄧恩和一位行銷學教授麥克‧諾頓將帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅，一窺金錢裡的人性心理，揭開花錢快樂的五大心法：
心法一：花錢買體驗
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