【賣高單價產品,找對精準客群才重要】

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「為什麼銷售漏斗賣不動高單價產品呢?或許,你少了這個關鍵…」

我自己很喜歡研究銷售漏斗的系統,也幫過一些人透過現成工具的串接,建立能賺錢的流程。

可前陣子,我在學習治華老師陪伴式講師訓的《公開班行銷策略》課程時聽到。

其實,銷售漏斗不是建立起來,人們就會自動往下一階層走的。

尤其是高單價產品,更不能這樣搞。

不是說明會有破百人來聽,就有一定比例的人會成交。

一開始找的人不精準,一個成交都不會有。

那要怎樣找到會買高單價產品的精準客群呢?

你就要深刻去理解,會買高單價產品的客群是誰?

他們長啥樣?

生活場景是什麼?

他們有啥熱情、想達成怎樣的夢想、又夠不夠急迫?

這過程中,他們遇到怎樣的阻礙?

等等…

只有清楚理解這些精準客群的痛點,並針對這痛點來解決,高單價產品才能成交。

否則,漏斗會變丁字形呀。

【賣高單價產品,找對精準客群才重要】

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