【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】
更新於 2024/05/27閱讀時間約 1 分鐘
「我家只賣一種產品、一種價格，請問有辦法在不增加成本的狀況下，增加銷量嗎？」
最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。
什麼是「差別定價」？
這指的是說，讓更願意付高價的人付高價，讓只願付低價的人付低價的定價方法。
主要有三種等級：
等級一、完全差別
就是針對不同的顧客，要求他們付出自己能承擔的最高價。
像拍賣、資訊封閉地區的交易。
等級二、數量差別
就是針對不同的購買數量，給與不同的定價。
像買一樣東西，你去零售店買和去找工廠大量批貨，單價肯定會不同。
等級三、市場差別
這是最常見、也是有最深套路的定價法。
像速度較快的高鐵票賣給時間值錢的人，速度較慢的客運票賣給手頭較緊的人。
因此，若你家只賣一種產品、一種價格，可以去想想，能否區分出不同市場的客群。
再針對更願付高價的族群提供高階版本，針對手頭較緊族群提供低階版本。
這樣，你將能用同樣產品，賣給更多不同客群，賺到更多利潤呀。
【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】
#啟發隨想
#專家事業研究室
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
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一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
不要再隨便訂價了！透過「高端定價」讓產品散發出耀眼光芒，吸引高端客戶投資自己的價值。科學發現價格能影響人們對產品的感知價值，利用合適的高價位可以吸引更多理想客戶。
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世上所有的東西似乎都能明碼標價，那麼，到底該怎麼訂價？
都說有需求就會有供給，你開出的價格若是有人願意買單，那就是合理的價錢。
會害怕，說穿了，就是對自己沒自信。
所以在網路上下關鍵字搜尋，希望能參考大家分享的過往經驗，也去問了身旁的朋友，到頭來我還是沒能得到一個準確的答案。媽媽也問了我，回覆
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
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