【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】
閱讀時間約 1 分鐘
「我產品 sku 很多，有沒辦法讓顧客買更多呢？」
最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。
什麼是「組合定價法」？
這指的是說，透過把不同產品組合在一起來集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。
主要有 7 種應用方式：
1.產品線定價
透過區分產品不同規格與價格，讓願買貴的顧客感覺尊榮，願買便宜的顧客感覺划算。
2.備選品定價
把維修材料價格定的和買新的差不多，讓人們更願意直接買新的。
3.互補品定價
讓基座便宜、耗材較貴的定價法，適合刮鬍刀、印表機之類產品。
4.副產品定價
若副產品價值比主產品價值高，可把主產品便宜賣，靠副產品賺錢。
5.捆綁式定價
像麥當勞、肯德基那樣，單點較貴，但套餐划算。
6.分部式定價
像有些遊樂園那樣，門票便宜，但要玩裡面特殊設施時需額外付費。
7.單一價定價
像百元商店那樣，避免顧客對價格的思考與比較，只要選擇要買或不買即可。
其實，顧客要的不是真便宜，而是要有買到賺到的 FU～
只要在定價上能做到這件事，相信可以越賣越好呀。
【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】
#啟發隨想
#專家事業研究室
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議
分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本?
🤔為什麼像是死亡筆記本呢？
🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
男人困境 : 09 長期賽道上的阻礙 – 精神
精神層次可以是為你的人生使命，比較像是你這一生想要改變的事情。
而這件事情大到你這輩子或許都完成不了，當你有使命感，你的人生藍圖會更加清晰。
不過就算沒有使命也不影響，通常能到身分層次就夠了。
通常精神層次我會設定為更高
男人困境 : 08 長期賽道上的阻礙 – 身份認同
身份認同很複雜，但我用三個問題讓你開始認識「身份認同」一詞。
來自「僧人心態」一書作者 Jay Shetty 講的三段話:
我不是我想像的我自己
I am not what think I am.
我不是你想
男人困境 : 07 長期賽道上的阻礙 – 信念、價值觀
多數人對於生活與工作上的阻礙，前面的環境、行為、能力都算簡單，但最後都會卡在信念、價值觀這裡。
【什麼是信念? 也就是你深信不疑的事情】
比如有人做事情時，心裡會有「要做就要做到最好」的這種想法，這種內心對話內容就是他的
男人困境 : 06 長期賽道上的阻礙 – 能力
能力不是學習而來，而是持續實作後的經驗。
有的人會認為，今天有上完線上課，代表有學到東西，開始有了這項能力。
像是上完行銷相關課程後，覺得自己已經有行銷相關的能力了，但上課只是佔能力成長的其中一部份。
更多的是要實作，並
男人困境 : 05 長期賽道上的阻礙 – 行為
愛因斯坦說過:「什麼叫瘋子，就是重複做同樣的事情還期待會出現不同的結果。」
如果你的行為無法幫助你接近目標，那麼你該做的就是轉換行為或環境，而不是期待每天同樣的條件能造成新的效果。
用減肥來舉例，多數人認為減少熱量攝取能夠減肥，
比起短期賽道，長期賽道的阻礙多的多，且會不時地出現阻礙你，舉個例子。
你開始減肥，明白要減少熱量攝取、避免反營養食物、通往大重量健身、充足的睡眠。
這些知識與技巧多數人都曉得，但沒幾個人做倒，差別在哪裡?
如果你身邊有接觸互動都是胖子，平常都在吃些垃圾食物，就算你想減肥也很容易受影響。
又或
二二八事件受難者張果仁遺孀──張玉蟬：
「六歲那年，我被賣了，被我貧苦的阿爸瞞著阿母偷偷賣了。賣進張家那天，我在張家後院直哭到天色昏暗。然後，確定不會有人來救我，便完全認命了。自此，我時刻提醒自己是『養女』，要聽話、要勤快、要凡事吞忍。張家父母是真正寬厚的人，他們待我，比之親生子女，只有千般好沒有
看完之後我真心覺得逃避一點都不可恥但也沒有用。人生中該面對的課題遲早要面對，我比較相信：逃得了一時逃不了一世。我自己在結婚之後才深深體會到，在兩人的關係裡，自卑絕對不會是一個人的事，『你一定要先學會愛自己，別人才有辦法好好去愛你。』
優秀的犯罪側寫師三枝健人在因緣際會下撿到一台廢棄的對講機，晚上11點23分，對講機傳來現已失蹤的刑警大山剛志的聲音，而他身在18年前的過去。
或許你不知道，「詛咒」與「祝福」的能量其實是相同的，因為「能量」沒有眼睛，不會劃分「好」與「壞」。那麼，為什麼這個世界上又會有「詛咒」和「祝福」，「黑魔法」和「白魔法」呢？「詛咒」一個人有什麼後果？「詛咒」會在什麼時候有效？
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議
分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本?
🤔為什麼像是死亡筆記本呢？
🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
男人困境 : 09 長期賽道上的阻礙 – 精神
精神層次可以是為你的人生使命，比較像是你這一生想要改變的事情。
而這件事情大到你這輩子或許都完成不了，當你有使命感，你的人生藍圖會更加清晰。
不過就算沒有使命也不影響，通常能到身分層次就夠了。
通常精神層次我會設定為更高
男人困境 : 08 長期賽道上的阻礙 – 身份認同
身份認同很複雜，但我用三個問題讓你開始認識「身份認同」一詞。
來自「僧人心態」一書作者 Jay Shetty 講的三段話:
我不是我想像的我自己
I am not what think I am.
我不是你想
男人困境 : 07 長期賽道上的阻礙 – 信念、價值觀
多數人對於生活與工作上的阻礙，前面的環境、行為、能力都算簡單，但最後都會卡在信念、價值觀這裡。
【什麼是信念? 也就是你深信不疑的事情】
比如有人做事情時，心裡會有「要做就要做到最好」的這種想法，這種內心對話內容就是他的
男人困境 : 06 長期賽道上的阻礙 – 能力
能力不是學習而來，而是持續實作後的經驗。
有的人會認為，今天有上完線上課，代表有學到東西，開始有了這項能力。
像是上完行銷相關課程後，覺得自己已經有行銷相關的能力了，但上課只是佔能力成長的其中一部份。
更多的是要實作，並
男人困境 : 05 長期賽道上的阻礙 – 行為
愛因斯坦說過:「什麼叫瘋子，就是重複做同樣的事情還期待會出現不同的結果。」
如果你的行為無法幫助你接近目標，那麼你該做的就是轉換行為或環境，而不是期待每天同樣的條件能造成新的效果。
用減肥來舉例，多數人認為減少熱量攝取能夠減肥，
比起短期賽道，長期賽道的阻礙多的多，且會不時地出現阻礙你，舉個例子。
你開始減肥，明白要減少熱量攝取、避免反營養食物、通往大重量健身、充足的睡眠。
這些知識與技巧多數人都曉得，但沒幾個人做倒，差別在哪裡?
如果你身邊有接觸互動都是胖子，平常都在吃些垃圾食物，就算你想減肥也很容易受影響。
又或
二二八事件受難者張果仁遺孀──張玉蟬：
「六歲那年，我被賣了，被我貧苦的阿爸瞞著阿母偷偷賣了。賣進張家那天，我在張家後院直哭到天色昏暗。然後，確定不會有人來救我，便完全認命了。自此，我時刻提醒自己是『養女』，要聽話、要勤快、要凡事吞忍。張家父母是真正寬厚的人，他們待我，比之親生子女，只有千般好沒有
看完之後我真心覺得逃避一點都不可恥但也沒有用。人生中該面對的課題遲早要面對，我比較相信：逃得了一時逃不了一世。我自己在結婚之後才深深體會到，在兩人的關係裡，自卑絕對不會是一個人的事，『你一定要先學會愛自己，別人才有辦法好好去愛你。』
優秀的犯罪側寫師三枝健人在因緣際會下撿到一台廢棄的對講機，晚上11點23分，對講機傳來現已失蹤的刑警大山剛志的聲音，而他身在18年前的過去。
或許你不知道，「詛咒」與「祝福」的能量其實是相同的，因為「能量」沒有眼睛，不會劃分「好」與「壞」。那麼，為什麼這個世界上又會有「詛咒」和「祝福」，「黑魔法」和「白魔法」呢？「詛咒」一個人有什麼後果？「詛咒」會在什麼時候有效？