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用PVP指標找到你該為什麼案子寫音樂

不論是我自己的文章、其他作曲家前輩的指教、或是各種行銷書籍的介紹，都會建議你耕耘一個特定的風格，然後專精在這個風格市場裡面。

就算這個風格的市場比較小也可以接受，畢竟在一個小魚缸裡面當大魚，成功的機會還是大於在大海中當小蝦米嘛～

但小魚缸有這麼多，你這條小魚就要怎麼找到你想稱霸的小魚缸(AKA目標市場)呢?

找到目標市場的好處

找到你的目標市場能讓你的受眾更明顯，受眾更明顯，你的魚缸就更具體，魚缸更具體，就更能鎖定你心目中的理想客戶長什麼樣子。

舉例來說，你的目標是做「復古恐怖片」配樂，做了幾個案子之後，你也會越來越清楚在復古恐怖片圈子裡面大概有哪些人、哪些工作室、誰是比較知名的、這個圈子裡的風氣、開始有些這個圈子的人脈等等。

而這些人就是你的目標市場！

當你和這些人開始有交集、合作、在這「復古恐怖」圈子裡面的名聲開始累積後，每當有人想要拍復古恐怖片，要找作曲家時就會想到，「喔要寫復古恐怖片就要找XXX來做的啦！」

你就這樣一傳十十傳百，漸漸的就成為人人眼中的復古恐怖片作曲大師，這時候你就是復古恐怖片這個魚缸裡面的大魚了。

這樣有策略性的慢慢成為某個領域的大師，再慢慢的擴展到其他市場，至少會比「我要成為搖滾明星！」，然後馬上夢想和Foo Fighters、Coldplay這些超級大魚競爭實際多了吧！

但有兩個魚缸都想游怎麼辦?

通常你在自我定位完成之後，你的目標客群應該也很明顯地浮現了。

就像前面舉的例子 如果你想要當復古恐怖音樂作曲家，那你的客戶群很明顯就可以去找相關的導演、恐怖遊戲製作人、專門出恐怖片的製作公司等等。

但有些時候，你可能同時想做恐怖片，但偶爾也想要做做嘻哈Beat來跟著Rap個幾句，這時候你就有兩個目標市場，那該怎麼決定呢?

你要怎麼知道哪個市場才是最適合你，不只能讓你享受到寫音樂的樂趣、同時能讓你在這個魚缸裡面賺到不錯的收入呢?

PVP指標幫你打分數

我們在這裡用的方式叫做PVP指標來評估你的目標市場，看到PVP不要跟我當初一樣，以為是線上遊戲的玩家對戰功能啊！

這套方式是由作家、行銷專家、創業家Allan Dib所提出的一套，「尋找目標客戶」以及「滿足自我實踐」的衡量方式。

PVP想必又是一個縮寫，這三個英文字分別是:

Personal fulfillment: 當你在做這件事情時，你自己有多少滿足感、或成就感? 有多喜歡和這類型的客戶合作?

Value: 在這個市場中，是如何評估你這項服務、產品的價值?

Profitability: 你能夠在這樣的市場中賺取多少收入?

使用的方式，就是為你的目標市場，在這三個參數中打上1-10分的分數，然後相加就是你的PVP分數。

PVP計算範例

首先，我們先個例子！

我今天有幾個目標市場，分別是：恐怖片配樂、流行樂、偶像劇配樂。

恐怖片

喜歡恐怖片的我，在恐怖片配樂市場的分數是以下：

Personal fulfillment-我很喜歡做這種案子，自我實踐的程度很高，所以10分。

Value-恐怖片還是主流片型的其中之一，市場也蠻願意買單的，所以給他8分。