文案不需要藝術!打動目標客人才是重點

閱讀時間約 1 分鐘

你是否曾為如何吸引客人而苦惱?

在電腦前的你,知道現在要寫些文字來吸引人

但文案是藝術嗎? 詞藻不夠華麗的文案有用嗎?


別急,讓我們繼續往下看,一切終將會有答案。


廣告文案是行銷的起點

好的文案能觸發客戶情感,進而引導行動,

但什麼叫做夠好呢?


其實...行銷的成敗取決於你能否用文案打動受眾


讓我們先回想一下,那些耳熟能詳的廣告,

「誰說便宜沒好貨」
「整個城市都是你的咖啡廳」
「一家烤肉萬家香」
「你累了嗎」


我們不一定會記得廣告情節,

但這些文字卻能朗朗上口,

列舉的其中四段廣告裡,

哪句你覺得詞藻華麗充滿藝術的?


由此可知,文案好壞與詞藻華麗並沒有一定的關係。


從沒有電視的時代,

到有廣播、有電話、有網路、智慧型手機,

我們的生活除了更彩色、豐富以外,

注意力也更被分散了許多。


但你會發現一件事,

用文案來行銷,這件事從未改變


廣播的廣告詞是文案,要注意有沒有畫面感,

讓身體自動會略過的廣告時段,能不能直接豎起耳朵?


社群平台天天充滿各式廣告,

每天滑滑滑,總是有些貼文,你明知是廣告,

卻還是停下來把他看完,其實都是文案的功勞


所以文案到底怎麼寫呢?

如果你正要寫文案,那不能忘了行銷的本質是溝通這件事,

在我的第二篇文章中有寫過。


比起怎麼寫,寫給誰看才是更重要的


文案的目的是,打動你的目標客人,

首先會是先找到你的目標客人


你說你的產品適合所有人,所以不知道怎麼找嗎?



泡麵也是適合所有人對吧?15歲到80歲都能買,

但這個廣告裡,他正在和「青少年」溝通,

滿滿的青少年元素,背後的海報、高中制服、

要考試了卻還在熬夜打遊戲,

越吃越好運、考試考100分、遊戲輕鬆擊敗對手,

似乎都是這碗泡麵的功勞。


因為你清楚的定位了就讀中的青少年是你的目標客人,

所以你的文案、畫面都會對準這個TA,

「穿制服吧,不然不太能清楚知道是學生」

「要打電動嗎? 還是用yahoo即時通?」


進而設計出一系列的台詞(文案),

「明天要考這本」

「吃飽快睡」

「有吃有Lucky」

不斷的讓消費者(TA)自我投射出「這我。」的訊號,


所以對年輕人而言,看廣告的當下一定是有共感的,

好幾個片段大概都會說出「這我。」

所以我們就能期待年輕人們,下次逛超商泡麵區時,

會更容易喚醒這支廣告的記憶,

「啊對,上次那個廣告超白癡的,買看看好了?」


找目標客群有幾種常見方法

  1. 年齡層+性別+職業
  2. 標籤定位
  3. Persona


第1種是最常見的,如:25~35歲女性,上班族

第2種是直接貼上標籤,如:青少年族、小資女、頂客族

第3種是虛構的人,但帶有非常具體的特徵


其中第3種是近年行銷圈比較廣為使用的方式,

因為即使是25~30歲女性上班族,

依然會有不少的模糊空間。


那不如使用Persona(人物誌),

簡單的說就是賣給一群人不如賣給一個人,

如果你Google搜尋"Persona",你會看到類似履歷表的圖片,

別懷疑,就是這裡說的Persona。


就像你的產品,剛好你的女友就是非常標準的使用者,

只要能成功賣給你女友,等於成功賣給和你女友類似的人們,

專心說服好這一個人 = 說服類似的一大群人

以上就是找到目標客人的方法,

挑一個你喜歡的、好上手或適合的來使用。


永遠別想說服所有人,越聚焦會越能觸動人心。

你想想「小孩子才做選擇,我全都要」

你爸媽聽的懂嗎?


假如你做一個保養品組,適合45歲以上女性(有目標客群了),

主打A+B兩款一起用效果更好,

所以推出A+B一起買更優惠組合,

但你用的梗(文案的部分)是「小孩子才做選擇,我全都要」,

你覺得效果會如何呢?


很多時候,直接看文案而不帶入任何背景的情況下去看,

其實是沒有問題的,多數狀況會是,

沒有先參考目標客人是誰,就開始動筆,

因為很多人覺得文案是非常非常創意的,

最好要有梗好笑才是好創意,或一定要被人一眼看過難忘。


於是就產生了文案、受眾,兩者不相容的狀況。


你已經成功了一半

找到目標客人後,其實你已經比別人成功了一半,

文案差異端看你的文字出現在哪個平台而有所差異,

如前面說過的,是廣告稿、FB貼文、部落格、銷售頁(LP),

雖說文案本身還有很多技巧,但這篇不會說到,

但要說文案最重要的幾點,是最值得你花心思,

去反覆驗證有沒有對準自己的TA,我會說是


1.標題

圖文上主標、文章標題、YT封面、短影音開頭前3秒都是標題的範圍

也許這時候適合直接上折扣,

如:5折大優惠、買一送一超限量


也許這時候適合馬上吸引人,

如:走過別錯過、XX們注意了、天后XX激推、天啊太誇張了


或是直接上產品賣點,

如:防潑水No.1、極厚XX 100%純XX、連續三屆獲得...


2.標題底下的第一句話,要讓人想繼續看第二句


3.看完第二句會想讓人繼續看第三句


4.第三句....



對,好的文案會讓人繼續看下去,

所以為什麼FB、IG等都會有「看更多」的按鈕,

在看更多之上,頂多只有3~5行的機會,

觀看者必須麻煩的,按下那個按鈕才能看到更多內文,

假如你的前幾行沒吸引到他,你覺得他會終止滑動的過程,

特地去按下「看更多」嗎?


願意私訊詢問、留言、點連結、看更多、分享等,

都可以視為你的文案,成功吸引了部分的客人。


推薦閱讀:逼人買到剁手指的77個文案促購技巧

本書中除了文案技巧外,也提供了超過50種以上的標題技巧,

雙關語、明喻暗喻法、放入具體數字、強調稀有性等...,

這50種以上的每一種,還附上了普通與改寫過的兩種文案版本,

並詳細解說為什麼這樣改的背後邏輯是什麼。


除了能學習文案技巧外,隨手一翻也能順便啟發靈感,

推薦給你。


書本連結:

-

以上就是今天的內容,希望對你有幫助。

如果有想問的問題,歡迎在留言區提出~


我是偉恩,下次見。

這是一個保持盡量簡單,分享行銷的一切,適合對行銷這兩個字有點興趣、有點好奇的你,或是0經驗莫名其妙當起行銷但摸不著頭緒的你。或是單純看看行銷在幹嘛也絕對沒問題。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
你可能也想看
遇到不熟悉的文案需求,如何開始撰寫?「你可以幫我寫銷售頁/社群文案/品牌文案⋯⋯嗎?」作為一個獨立文案,遇到的需求類型五花八門,但是如果這是你第一次遇到特定類型的文案需求,要如何開始準備與進行撰寫呢? 【釐清業主需求】 首先你要有一個觀念,就是文案的稱謂是用於溝通,但是並不一定有約定俗成的呈現型態與寫法,所以光靠文案的名稱來判斷業主需
Thumbnail
avatar
我是文案
2023-01-19
《文案大師教你精準勸敗術》是文案新手不錯的寫作指南|Gi閱讀輸出筆記《文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?》:要寫成邏輯清晰的文案,必須要以讀者為導向,讓讀者了解自己在說什麼、確認有沒有提供讀者需要的資訊、是否用了太困難的專業術語。 太長、複雜的句子應以標點符號隔開或拆成兩句,也盡量用簡單的詞彙、口語化傳達訊息。
Thumbnail
avatar
燖找渏跡|拿過菜刀的行銷菜鳥GI
2022-11-17
《文案的基本修煉》|文案的作用不只是賣商品,而是幫助企業解決問題!繼『文案的基本修養』後,前奧美廣告人東東槍的另一本著作『文案的基本修煉』在今年三月與讀者見面啦,究竟裡面有哪些必讀的乾貨內容呢...?
Thumbnail
avatar
怪物星人
2021-05-15
讀後 | 文案是我不知道你不知道的東西-熱情讓挑戰變成遊戲拖了100年的讀後心得 在參加了 盧建彰 Kurt 的座談會後 雖然他的作品卻看過很多,卻都不知道是出自他手 對事物都不喜歡或懶得深入探索的壞習慣 我想讓我錯過了很多有趣的事物吧 文案是我不知道你不知道的東西 與其說是文案書,不如說是如何重燃熱情 用力去找到自己愛的,全力以赴的小小指南
Thumbnail
avatar
由奈小姐
2020-11-10
陰道不屬於男人,文案不發生於靈感:《艾蜜莉在巴黎 Emily in Paris》最近Netflix上的《艾蜜莉在巴黎 Emily in Paris》熱潮已經延燒一陣子,除此之外,這幾天還發生所謂「女性被性侵是男人的動物性」討論話題,因此才觸發我動手談談劇中的經典案例(以下含劇透):
Thumbnail
avatar
我是文案
2020-10-23
EP11.廣告文案不也是一種咒語嗎?寫文案前的心理預備3步驟在給商品下咒之前,必須釐清你喜不喜歡這個咒文呢? 因為唯有你喜歡,才會啟動正向的能量,否則也只是白忙一場而已。
Thumbnail
avatar
呂明熹Jessie(言酒)
2020-05-12
【社群教室EP.1】IG新手經營懶人包,這三點你有做到嗎?文案不跑版APP推薦!今天呢我要來分享【IG經營新手須知】 我用我的個人IG做示範跟大家分享一些務必先作好的基礎 ★IG名稱設計以及個人主頁內容 ★文案的排版 ★調色基礎
Thumbnail
avatar
馬它mata x
2020-03-05
訂閱|文案不難,學會拆,就會寫想要寫好的文案,問題不完全在文字技術,更深的一層是懂不懂人的閱讀習慣、溝通心理、思維結構。本篇教如何運用天生的行為模式,引起想要看下去的衝動,並且讓他無意識地接收你想要傳達的訊息; 並且舉出文案例子,拆解背後設計的意圖與方式,達到有效溝通的文案力。
Thumbnail
avatar
點時誠今電商行銷文案工作室
2019-07-25
如果你的文案寫得不夠好,那是因為離市場不夠近<p>我們每天無時無刻都在接觸廣告,但你心目中有印象深刻的好廣告嗎?你有看過真正將文案提升到文學層次的廣告嗎?</p>
Thumbnail
avatar
施曄仁
2017-07-30