從０開始學行銷，必讀的第一本書

【行銷成為顯學】

行銷在這個時代越來越重要，或者說，我們越來越常聽到這個名詞。

從YT、手作創業熱潮、PODCAST、社群...不斷崛起，各式創作者都接連投入了「一人戰鬥」的過程。

而行銷自然也成為必備的功課之一。

就拿YT來說，影片封面、標題、開頭前十秒，是最重要的。

從最一開始單純交代「這部影片在講什麼」，演變成...

「不能單純交代，要勾出你們的興趣，給我點，點進來看！」

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【行銷是放大的工具】

自學行銷前要知道這個認知，產品是一回事，行銷又是另一回事。

行銷本身只是一個放大的工具，放大你的產品特色、功能，讓更多人知道你的產品。

雖然你的貓咪雕塑產品很可愛，但沒有行銷，沒有人知道它的存在，不知道特點在哪。

如果你在擺市集，你要怎麼行銷(放大)這支貓咪雕塑(產品)呢?

也許你會把它擺在最前面，或是最高的位置，讓人走過去第一眼能看到他。(曝光行銷)

或者特地為她取了名字，"橘之太郎"，"真正的橘貓用貓爪參與創作"(產品行銷)

當然，同一隻貓咪，也有人單純寫"超可愛貓咪"、"買二送一" 也是行銷的方式。

由此可知，同個產品，透過不同的行銷，來放大的話，整個感覺會很不一樣。

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今天要推薦的書籍是：

「行銷前必修的購物心理學」

適合學行銷的第一本書籍的原因，好讀，太好讀了。

【了解消費者，從這本開始】

除文字輕鬆以外，圖片也非常多，再透過很多例子、科學驗證的方式，告訴你這件事為什麼要這麼做。

文案或圖片哪個比較好的對比圖、人眼會看哪裡、有幾秒鐘決策要不要買、價格藏有什麼巧思、菜單上的價格又有什麼意義等等。

還會了解到，提升價值的具體案例，例如怎麼呈現洗得更乾淨的洗劑產品。

大腦又是怎麼自動辨識一些圖片的，所以設計上應該注意到哪些地方。

透過本書你會發現，行銷一直都是在影響人類的某些行為，但你我不一定有意識到。

以前頂多透過別人講，什麼尾數9的訂價會讓人想買，紅色能促進食慾。

這本書則是透過實驗、圖片等證明，再用更輕鬆的方式帶你走過一輪。

【了解消費者行為，是行銷最根本的能力】

現在滿常見的工具Persona，目的就是為了瞭解消費者，做出他會喜歡的產品、文案。

讓你剁手手買單，這種不著痕跡的行銷，常常就是自己也都沒有察覺到。

而這背後的原理就是他們運用了消費者的購物心理，去影響你的行為。

書中其他例子：

• 在自助餐中，只要將平凡無奇的花椰菜移到取餐動線的最前方，就能增加15%的消費量。

• 只要將冰櫃的蓋子從透明改成不透明的，就能將吃冰淇淋的人數從30%降低到14%。

• 將售價20、50和130元的商品擺在一起，消費者會傾向選擇中間的選項。

透過文案、廣告圖片、點進去的Landing Page，要說服消費者，你，必須懂他的語言。

有辦法讓消費者覺得，「我沒有被行銷到，這是我自己的決定」，就是最好的行銷。

最後舉個例子：

首先要知道他真正在乎什麼，例如他只在乎用完好不好收尾，但你卻不斷強調功能多強。

以至於讓他懷疑，會不會強到很難收拾？

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作為第一本書，文字輕鬆、圖片多，且案例都是聽過看過的，現在去711都找的到的。

除了熟悉好讀，還能讓0經驗的你激發很多想法，會很有共鳴，因為..也許你就中招過。

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以上就是今天的內容，希望對你有幫助。

如果有想問的問題，歡迎在留言區提出~

我是偉恩，下次見。