說服，永遠來自於自己
閱讀時間約 1 分鐘
「你來說服我為什麼要買你們家的商品？」
當遇到客戶這樣回應
你會怎麼回應呢？
我的原則
「我不做說服」
這個回覆得冒著一個很大的風險
可能會失去客戶
甚至片面覺得你難搞，不和你來往
客戶自己就會說服自己
客戶是聰明人
好的顧問，是把決定權跟責任交還客戶
第二步，也是最關鍵
光是單方面拒絕對方，沒有任何好處
務必要做說明「拒絕理由」
不說明只會顯得白目
分析的力量
有次客戶表示他想要10年繳完保單
想知道，有什麼他沒注意到的
這時候我才會給出意見
1.確實，我也有客戶希望早早繳完，不想身上背壓力
2.待我跟你說明完，你再做決定
3.這個商品有一個特色
是他在繳費期間有一個豁免機制
如果我們不幸在11年發生事故，剩下9年的保費是不用繳的
但我們若選10年繳完，在第11年發生事故，我們就不能享受到這個機制了。
因此會建議客戶您，在允許範圍內，把一部份風險轉嫁給保險公司。
錯誤決策的風險
如果客戶都不清楚他要什麼
也不讓我們知道他的目標
反而失去的是彼此時間、金錢甚至信任
最後他可能會做出錯誤決策
這個後果風險，更大
找出心中那把尺
每個人心中都有一把尺
你跟我的丈量方式，肯定不一樣
一個專業的顧問，是找到客戶需求，打造適合他的規劃建議。
商品沒有好壞，只有適切性
今天去看醫生，會跟醫生說，「醫生，你來說服我，為什麼我要用這個藥嗎？」
還是，會因為疾病不同，先選擇要看哪位醫生？
給還在水深火熱的業務顧問們
「拒絕」，是成為自己喜歡的工作樣態第一步
業務是個負多巴胺的工作
得不斷接受自己不斷被否定
如果沒辦法做出自己的鐵則系統，自己會不開心，呈現的東西也會不好，
#沒有大道理，只有在日常生活看到道理
#生活中發現更多思維
#日常底層邏輯
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Life is like a snow ball.
致力打造人生理財白話文
沒有什麼大道理，道都在日常生活中。
看見不同角度，從中找到適合自己的方式。
讓人擁有更簡單與勇氣面對人生與理財這件事。
★你的經驗，我幫你寫。★
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——有的時候可以如此，但其實這是我們夢寐以求的偶發日常。
更多的時候，白天的工作時間總被各種繁雜
台股、美股近期明顯回檔，市場敘事發生改變，壞消息一樁接一樁出現，下一步該怎麼走呢？本文將探討近期的宏觀經濟事件，並分享個人的操作思考。
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其實，如果你有稍微留意，就會發現「講道理」本身只有薄弱的說服力，除
（弟子釋迦恭敬合掌請求說：I, disciple Shakya,humbly beseech Your Holiness Dorje Chang Buddha III to impart Dharma and teach me. ）
（翻譯：我是弟子釋迦，我恭敬祈求南無第三世多杰羌佛說法、教我。）
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中文的確是相對難溝通的語言，但問題不是出在語言的本身，而是教育及文化的問題。
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《影響力》這本書在說服這件事來說是一本堪稱經典的著作。已經知道這本書非常久的時間，它也躺在我的書櫃好長一段時間了，最近總算把它拿出來拜讀一番。六個原則非常實用也有非常多經典的案例來佐證與說明，雖然很多心理學原理，但內容非常簡單好懂，但是一本非常值得推薦的好書。本文將跟大家分享
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一般來說會覺得「事實勝於雄辯」，但每個人都把自己的想法與認知視為事實。「一個事實，各自表述」的羅生門情境相信你我都不陌生。即便願意溝通，但要如何不至於陷入「雞同鴨講」的情境呢？《奇蹟說服力》書中提供了實際一步一步發展出說服策略的方法與案例，企業領導人或行銷、公關領域的工作者，都可以依循書中的方法。
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