分析解鎖 - 急單需求報價

公司是B2B 電商，全美約有30個配送中心。某客戶的2000個門市現有POS熱感應紙的需求，希望我們能提供報價。

▌主要需求量會由我方合作的供應商廠商直送到客戶的四個大型倉庫，之後客戶會自行配送至他們的2000個門市，這部分數量龐大，經濟批量下單位成本低廉，但到達門市的所需時間較長。

▌客戶希望我們在我方的配送中心也備有少量的庫存，以應付他們門市臨時的急單需求（我方配送中心覆蓋較廣，能實現隔天送達)

以下思考脈絡👇

急單需求

門市臨時的急單需求的概率、哪些門市常會有這樣的需求? 根據這些訊息，決定負責這些門市的物流中心需備有庫存、備多少貨? 確保能在隔天送達其門市。

門市位置

這些有急單需求的門市，是否有位置落在偏遠地區或像夏威夷的地區?  這些偏遠地區的門市可能會需要較高的物流成本來配送，這些須反映在報價結構裡。

供應商

供應商是否能支援這樣的備貨量和位置，是否有最低購買量或運送量，有著這樣條件可能會造成某些需求量較低的物流中心無法鋪貨，不然庫存會過高。不過，我們可以盤查公司是否有與此供應商合作關係，是否已經有在物流中心配有此供應商的產品? 

產品

此感熱紙的裝箱大小、重量是否會觸發物流商規定的surcharge? 客戶是否有機會購買我方其他產品並與此產品包裝在一起並一起出貨。

其他客戶

如果也有其他客戶也有此熱感應紙的需求，是否能一起鋪貨，結合需求，一定程度減輕此要求所產生的overstock或缺貨風險。

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