這本重要指南將教您有關如何建立和銷售線上課程所需了解的所有信息,包括如何定價、在何處發布以及如何推廣。
是的!銷售線上課程是有利可圖的。
去年,76% 的創作者透過各種數位產品獲得了收入,Kit Commerce 用戶的 銷售額已超過 1,000 萬美元。
雖然創建線上課程並不能保證實現財務自由的單程票,但創建第一門課程的成本相對較低,並且免費的營銷策略使其成為發展業務的令人興奮的機會。
新課程是新收入來源的機會。因此,正確規劃您的內容並確保高品質的製作非常重要,這樣您的課程才值得觀眾投資。
方法如下:
一切都始於一個想法。在編寫大綱或錄製歡迎影片之前設定並驗證您的課程主題可以幫助您第一次就取得最好的成績。
一個 有利可圖的課程理念是:
由於您的線上課程需要同時適合您和您的受眾,因此請尋找兩者的交叉點以找到課程創意。
主題的靈感可以來自:
一旦您有了線上課程想法的簡短列表,請驗證它們。當你對一個想法感到興奮時,很容易跳過這一步並直接開始計劃,但在這個階段的一點努力可能意味著財富和失敗的區別。
以下是測試您的主題是否會成為有利可圖的課程的方法:
課程大綱讓您知道要建立和記錄哪些內容,這樣您就不會意外忘記課程中的重要細節。
從高級里程碑開始課程大綱,然後填寫詳細資訊會很有幫助,就像在安裝廚房瓷磚之前需要如何建造房屋一樣。
從三到八個步驟開始,引導新學生完成您想要教他們的內容——這些是模組。
例如,假設您教導學生如何烘焙自己的婚禮蛋糕。在這種情況下,您可能有用於設計蛋糕、購買用品、混合麵糊和糖霜、烘焙蛋糕、組裝蛋糕以及添加最終裝飾的模組。
接下來,將您的模組分解為課程。不要對受眾先前的知識或經驗做出任何假設。將一個步驟分解為較小的區塊,為他們提供字面上的路線圖。
如果我們回到我們的婚禮蛋糕範例,設計蛋糕模組可以學習流行的蛋糕形狀、如何計算需要為客人提供多少蛋糕,以及製作結構合理的甜點的基本技巧。
當您概述模組和課程時,請記住:
讓我們進一步看一下婚禮蛋糕課程範例——完整的大綱如下。
第 1 單元:如何設計婚禮蛋糕
模組 2:購買用品讓您的生活更輕鬆
第 3 單元:準備麵糊和糖霜
第 4 單元:如何將蛋糕烘焙至完美
模組 5:組裝蛋糕層(無需工程學位!)
模組 6:加入最後的潤飾
線上課程有各種形式和規模。您可以使用書面材料、視訊課程、錄製的音訊課程、幻燈片、 現場研討會或網路研討會,甚至其中部分(或全部!)的組合來教授每節課。
視訊課程通常是最具吸引力的課程內容 - 影片是與學生建立持久關係的好方法,為您的課程帶來“優質”感覺(並讓您為課程收取更多費用)。
不幸的是,影片也是創建和編輯最耗時的格式。
文字則相反。書面資料很容易製作和編輯 - 事實上,您可以在一個週末內 編寫一個電子郵件課程。
然而,與影片相比,文本對學生的吸引力較小。
選擇課程格式時請考慮以下一些問題:
專業提示:混合搭配不同的格式以獲得兩全其美的效果。例如, Shawn Blanc 最初發布了“焦點課程”,其中每個模組都有一個介紹影片以及書面課程。課程開始銷售後,他用每門課程的視訊課程修改了材料。
現在您已經有了大綱並選擇了課程格式,您終於準備好開始建立課程了!
從課程大綱中選擇一課,並記下您對該課程的所有想法。您不必按順序建立每節課程。可以從您最熟悉的課程或您認為最有趣的課程開始。
概述課程後,可以將您的大綱充實到完整的書面課程中,或使用您的筆記作為第一節影片課程的基礎。
當您開始創建課程材料時,還需要考慮一些事情:
沖洗並重複每節課,直到您的課程準備好發布!
創建完所有材料後,您需要一種方法將它們交到客戶手中,並為您的辛勤工作獲得報酬。
發佈線上課程的三種選擇是將其託管在您的網站上、使用線上課程平台或將其添加到課程市場。
在您的網站上銷售線上課程可以將其與所有其他內容放在一起,技術設定並不一定很困難。這條路線可以讓您在銷售頁面上獲得 SEO 的好處,減少與外部工具相關的費用,並避免在競爭中脫穎而出。
現在,了解技術細節。有兩種方法可以在您的網站上接受銷售:自架或使用 Kit Commerce 等工具來管理銷售。
自託管可以幫助您節省幾美元,但這通常是一個複雜的選擇,特別是如果這是您第一次參加線上課程。
有幾種不同的方式可以自行託管自己的課程:
除了建立自己的會員平台之外,您還需要建立結帳頁面並將這些頁面與安全支付處理器連接起來。所有這些都可能非常昂貴或耗時(或兩者兼而有之)。
如果您想要更多的控制權和更高的利潤率(誰不想要?!),最好的選擇是從您自己的網站銷售線上課程。
透過 Kit Commerce,您可以直接從您的網站建立登陸頁面、收取付款並在一個平台上交付課程內容(無需編碼)!
而且由於 Kit Commerce 不僅限於線上課程,因此您可以使用它來 銷售所有數位產品。如果您計劃在未來增加您的產品或如果您現在想要銷售多種數位產品,那麼這是完美的選擇。設定 Kit Commerce 課程很簡單:
線上課程平台是專門建立的工具,可讓您銷售和提供線上課程。雖然您可以 將課程平台與其他應用程式(例如電子郵件行銷)集成,但您的學生必須訪問專門的網站才能存取內容。
最適合創作者的線上課程平台包括:
優點:課程創建者喜歡線上課程平台,因為它們易於使用且易於設定。
缺點:不過,便利性是有代價的,因為您可能需要支付月費以及每門課程或數位產品銷售的交易費。
創建者銷售線上課程的最後一個選擇是透過課程市場。就像亞馬遜這樣的數位市場或跳蚤市場這樣的實體市場一樣,線上課程市場讓許多創作者可以在一個地方進行銷售。
最適合創作者的線上課程市場包括:
優點:課程市場會產生自己的流量,因此您無需宣傳您的作品即可吸引新的受眾。
缺點:您必須努力在其他課程清單中脫穎而出,並且市場可能會從您的銷售中抽取一部分。
事情是這樣的:沒有人真正知道一門課程的價值。
沒有硬性規定規定一門包含 8 個模組(每個模組有 4 個影片)的課程應該花費 X 美元。並且沒有完美的方法來比較您的內容與其他人的內容的價格。
那你該怎麼做呢?如何準確定價課程?首先檢視您的課程和目標:
額外費用、獎金或內容升級;無論您如何稱呼它們,它們都會幫助您為您的課程增添一些宣傳和獎金價值。當您的課程內容看起來超出預期時,您可以收取更多費用。
以下是增加線上課程價值的幾種方法(而不會使您的工作量增加一倍)。
就像課程定價因創作者而異一樣,定價模式也不同。例如,透過 Kit Commerce 進行銷售 的創作者中有 66%為學生選擇標準的一次性付款選項,但只有超過 3% 的創作者提供分期付款。
您可以設定課程讓學生付費:
讓我們更詳細地了解一些定價模型。
有一個免費的時間和地點,那就是使用鉛磁鐵來增加您的電子郵件清單。然而,免費列出深入的線上課程實際上會讓學生覺得不值得花時間。
我們在 Teachable 的朋友們做了一項研究,看看這種觀點是否屬實。他們想知道免費課程與付費課程的參與度是否有差異。你猜怎麼著?有!
當您提供免費課程的優惠券時,完成率可能會很低。當你對同一門課程收費時,完成率可以是30%或40%。課程收費越高,實際完成課程的人越多。
– Ankur Nagpal,Teachable 執行長兼創辦人
當您免費提供線上課程時,就好像您在告訴觀眾這不值得他們花時間,或者它沒有任何價值——但事實並非如此。透過給它一個價格標籤,你會自動顯示出價值。
所以您不想將您的課程設定為免費,但是低成本呢?讓大多數人都能負擔得起您的課程意味著更多的人可以參加您的課程。
然而,除非你有大量的觀眾,否則它可能無法完全取代你的收入。
如果您打算提供一些線上課程,或者您的課程只是您的收入來源之一,那麼以入門級價格一次性付款對於您和您的觀眾來說仍然是一個不錯的舉措。
當你創造高價產品時,你可以收取高價。優質線上課程應該包含大量有價值的資訊和一些額外內容,例如客戶支援、社群團體以及多種類型的內容和資源。
如果您擁有達到更高價格點的內容和潛力,您就可以創造更高的價值預期、更高的參與率,並且有可能更快地實現您的收入目標,而無需那麼多訂閱者。
請記住,更高的價格確實意味著更少的銷售量。您準備好因為負擔不起您的課程而淘汰掉大部分潛在學生了嗎?如果您有其他資源可以幫助那些還沒有準備好接受高價優惠的人,那麼您的答案可能是肯定的。
您也可以提供分期付款,幫助學生將投資分攤到幾個月或更長時間。
把推廣你的線上課程想像成修建一條新路——你需要奠定基礎,然後設定標誌來指引人們去哪裡。
推廣您的線上課程需要一個銷售頁面和一些推廣策略,例如將章節變成磁鐵、進行贈品以及在免費網路研討會結束時推銷您的課程。
以下是具體操作方法。
建立課程並為其定價後,您需要一個 課程銷售頁面,其中解釋課程是什麼、課程的對象、他們將學到什麼、課程有哪些內容和附加內容以及費用是多少。
一旦您有了課程銷售頁面,您就可以在任何地方分享該頁面的連結。如果您的受眾可以在某個地方與您的內容互動,則應該有一個連結來查看您的課程。提及並連結到您的課程:
免費提供課程是一種雙贏的局面:您獲得了一位新訂閱者,而您的新訂閱者也獲得了快速輕鬆的進步。
鉛磁鐵可以幫助您贏得訂戶的信任,並使您成為您所在領域的專家。一旦他們從您的免費課程中獲益,他們可能會想要更多!
Creatorialz 就是一個很好的例子。註冊後,您可以免費獲得有關 Canva 的第一堂課。
社會證明是強大的。它向潛在客戶展示了加入您的課程後可能發生的事情。
雖然推薦是 登陸頁面的最佳實踐之一,但這種策略也適用於社群媒體。
看看商業導師 Nesha Woolery 在為她的課程提供 黑色星期五折扣時是如何做到這一點的。
專業提示:如果這是您第一次啟動此課程並且您仍然需要推薦,請要求您的訂閱者或過去的客戶撰寫一篇關於您的教學的推薦。然後,當你的新課程中有一些滿意的學生時, 請他們提供推薦。
贈品可以同時做兩件事:增加您的受眾(在社交媒體或電子郵件清單上)並圍繞您的課程引起轟動。
例如,當您的獎勵之一是免費訪問付費課程時,人們會想了解更多資訊。如果他們需要關注您或訂閱才能進入,那麼當您想再次推廣您的課程時,可以輕鬆聯繫他們。
Fearless CEO 的創辦人Mariah Coz就是一個很好的例子,她免費贈送了兩門課程,否則這些課程的費用為 5,400 美元。
當您對內容和目標(例如推廣您的新課程)有清晰的認識時,規劃網路研討會會更容易一些!
舉辦與您的課程相關的主題的免費網路研討會可以讓學生快速獲勝並介紹您的內容。
在網路研討會結束時,您可以將您的線上課程作為他們所學的下一個合乎邏輯的步驟。即使他們沒有立即購買,您也可以透過 網路研討會電子郵件自動化給他們重播,讓他們有機會重新訪問您的免費教學並重新考慮您的課程。
您還可以將網路研討會重播變成 EVERGREEN常青的鉛磁鐵,這樣您就可以自動重複此過程,無需額外的工作即可增加訂閱者和銷售額。
這正是 Cara Chace在她的免費 Pinterest 大師班所做的,然後介紹她的 Pin Power Method 課程和會員資格。