【如何計算 SOM、SAM 和 TAM？】

在市場分析中，TAM（Total Addressable Market）、SAM（Serviceable Available Market）和 SOM（Serviceable Obtainable Market）是衡量市場規模的重要工具。以下是計算方法：

TAM 是指產品或服務在理想條件下，面向整個目標市場的最大規模。

計算方法：

• 基於人數計算：

TAM = 目標市場人數 × 每位客戶的平均年支出

例：假設全球有 1 億人需要某產品，每人每年花費 50 美元，則

TAM = 1 億 × 50 = 50 億美元

• 基於行業報告：

查詢行業市場報告，直接獲取市場的總規模數據。

2. SAM（Serviceable Available Market）

SAM 是指在實際條件下，產品或服務可服務的市場規模，考慮地理範圍、語言或技術限制等因素。

計算方法：

• SAM = TAM × 可服務的地區或受眾百分比

例：假設你的業務僅能覆蓋 TAM 的 30%，則

SAM = 50 億 × 30% = 15 億美元

3. SOM（Serviceable Obtainable Market）

SOM 是指你能夠實際獲取的市場份額，基於現有資源與競爭條件的評估。

計算方法：

• SOM = SAM × 預計市場佔有率

例：假設你能在 SAM 中獲得 10% 的市場份額，則

SOM = 15 億 × 10% = 1.5 億美元

總結：

• TAM 衡量市場的理想最大規模。

• SAM 是考慮實際條件後的可服務市場規模。

• SOM 是你實際可達成的市場份額。

這些指標幫助創業者評估市場潛力，並制定有效的商業計劃。