很可惜今年並沒有突破百萬淨收入，主要是第二年中間嘗試組織小團隊、成立工作室的營登成本、做了一個賠錢案、升級工具等等，其中人力成本變成我最大的負擔，整個 Q4 都在回顧和覆盤，最後決定回歸一人公司，接自己能力範圍所及的案子。
最高單月終於讓我破十萬淨收入啦
我的案子結構主要是社畜方案跟社群圖設計，部落格文章頂多就是接一些行銷公司吃不下來的，很榮幸在四月接到一個加盟展的銷售案，四天站展和銷售，讓我在四月份突破十萬。
接下來在五月、六月、七月、八月，算是接案收入的巔峰期，每個月平均也都落在六萬，雖然案量算少，不過因為救火的急案多，很有「理由」可以把價格墊高，也很幸運被我救火的客戶們後來也有在跟我簽穩定長約，做一些社群貼文跟電商提案。
十月開始算是有點走下坡，我在三月陸續找了幾位助理來協助一些簡單案子，最後校稿當然還是要過我這裡，不過前期投資人力學習的部分，變成工作上不那麼有餘裕，助理來來去去換了兩個、也遇到寫手直接給我不見，變成九月、十月我幾乎都在補洞。
2024的我順利熬過接案第二年
接案第二年算是成長期，熬過了應該可以穩定，目前最穩定的專案範圍依然落在美業，雖然使用Canva已經是人人必備技能了，但市場還是有很多客戶是需要協助，所以我美業客戶很多都是買我的時間來幫他們做圖。
第二年嘗試新的商模，是以分潤制和獎金制來找夥伴，雖然我給的底薪不多，但至少平均都還有發出去3-4萬左右的薪水，不過顯然對我的負荷太大了，而且中間還遇到人給我擺爛、甚至貼文排程排錯客戶，發現自己可能無法承擔有小夥伴，決定趕緊停損，改成一人公司經營。
2024我算是平安渡過，在嘗試開發各種收入管道、團隊組織，最後也確定好2025要走的方向。
但創業這件事，永遠都會有各種意外發生，只能見招拆招、關關難過關關過，但還能吃飽喝足也算是微小幸福了。
今年客戶的續簽率敗在預算了
今年有兩個客戶不續簽，是因為找到在地員工，當然這也是我的建議，因為實體店家還是比較需要有隨時可以到店的小編去搜集素材會比較方便；有一個客戶是今年工作室那邊也陷入營運危機，商討一下決定2025先不續簽，雖然有想幫客戶降一點預算，但我自己後來的決定是，降價以後要漲可能會更難。
我在三月、九月分別有漲價過幾次，也調整過方案的內容，大部分還是希望能走客製化的方式去符合更多需求，雖然現在不太需要開發新案，但偶爾去巡一下案源的時候，還是發現接案市場的龐大！
2024我自己很有感，一些小型工作室真的比較辛苦，而我們這些自由接案更不可能打贏有整個行銷資源的整合行銷公司，所以怎麼在服務內容做出差異化，一直是我很苦惱的事情。
但既然我以社群編輯開啟接案之路，絕對在美感上贏過很多公司，希望2025年客戶買單的原因不是因為我比整合行銷公司便宜，而是喜歡我的品味和美感。
2025年已經寫好年度目標，Ｑ1也準備投入一些成本在自己身上，希望能減少在接案收入不穩定這件事上的焦慮感，把收入來源掌握在自己身上而不是看客戶要不要續約。
如果你也想嘗試接案但不知道怎麼開始，或是想知道接案的黑暗面，歡迎大家來找我聊聊。
