2/20小紅書品牌必修課：KFS 種草與內容佈局 - 筆記摘要
很榮幸可以參加
貓跳舞與烏龜移動2/20舉辦的小紅書線上說明會 : 品牌必修課：KFS 種草與內容佈局，在本次線上說明會中，講者詳細介紹了小紅書的種草生態、行銷策略、帳號類型及服務內容，並針對品牌方的疑問答疑，助力品牌在小紅書平台高效運營。
一、小紅書種草生態與行銷價值
1. 種草概念及影響力
種草行銷是透過真實體驗分享產品，引發消費者購買慾望，並促使其主動分享的行銷方式。在小紅書上，近半數用戶會發現並關注新產品，每日求購資訊高達 1.7 億條。例如，用戶可能因瀏覽到美妝、美食、3C 產品或服飾分享而產生購買興趣。
2. 用戶行為邏輯
小紅書依據用戶的興趣和行為習慣精準推送內容，約 70% 的用戶在瀏覽後會主動搜尋。例如，在換季時期，用戶可能先看到「秋冬必備保濕精華」等護膚筆記，然後搜尋相關產品推薦，從泛化需求（皮膚乾燥）逐步聚焦到具體品牌精華的評價。
3. 反漏斗式破圈策略
不同於傳統銷售漏斗，小紅書透過核心用戶生產優質內容，結合精準廣告投放與口碑傳播，擴大品牌影響力。例如，凡士林透過小紅書數據分析，發現身體精華品類需求高但競爭較小，於是針對賽後修復、膚色改善、不黏膩等需求，利用博主推廣與口碑行銷，成功打開市場。
二、小紅書行銷玩法與策略
1. KFS 內容布局策略
KFS 指的是：
- K（KOL 博主）：透過不同層級的博主提升品牌曝光。
- F（Face 去搜尋）：透過優質內容促使用戶主動搜尋。
- S（精準廣告投放）：搭配廣告進一步影響消費者決策。
品牌初期可透過發布 100 篇以上筆記，與不同層級博主合作，形成內容矩陣，最大化影響力。
2. 博主合作層級
- 尾部博主（1000 - 3000 粉絲）：類似素人，適合品牌初期合作，以大量筆記營造聲量。
- 腰部博主（3萬 - 10萬粉絲）：具一定影響力，能提供更專業的產品推薦。
- 頭部博主（10萬以上粉絲）：影響力強，適合打造品牌標誌性內容。
3. 精準廣告投放
品牌可透過小紅書內部廣告系統，如開屏廣告、資訊流廣告等，進一步精準觸達潛在消費者。
台灣地區只能投放全區，數據資料跨平台無法互通!
4. 內容行銷與用戶參與
鼓勵用戶參與 UGC（用戶生成內容）活動，例如品牌挑戰賽、話題標籤等，提高品牌互動性與信任度。
三、針對台灣帳號的部分
開設品牌專業號：
品牌專業號是台灣市場經營小紅書的關鍵。它具備啟動廣告投放的功能，方便與各類博主（如 QL 等）合作，能更有效推廣品牌。不過，部分行業在申請時存在限制，例如大型醫院無法申請，但海外醫美、眼科、口腔診所等特定類別則可行。
因此，台灣品牌需先確認自身行業是否符合申請條件，準備好相應的資質文件，完成品牌專業號申請。
區分台灣本地帳號：
若品牌已在小紅書設立中國專業號，台灣客戶應設立獨立的台灣帳號。例如，國際品牌蘭蔻可設立「蘭蔻台灣」帳號。這樣能利用品牌在大中華區已積累的口碑紅利，並針對台灣本地用戶的需求進行精準運營。
內容創作：
結合本地特色與需求：深入了解台灣用戶的需求和興趣，創作符合本地市場的內容。例如，結合台灣的地域文化、季節特點與流行趨勢，推出具有本地特色的產品推薦或使用攻略。若推廣美妝產品，可針對台灣潮濕氣候，推薦適合的控油、保濕產品，並分享相應的使用技巧。
利用本地博主合作：
與台灣本地博主合作，他們更了解本地用戶的喜好和語言習慣，能更貼近用戶需求進行內容創作。同時，可透過博主口碑推薦提升品牌信任度，帶動自然流量轉化。
透過上述策略，品牌可在台灣市場更有效經營小紅書，提高曝光與轉化率，實現品牌影響力的最大化。
如果你對於經營小紅書還有很多疑問 或者 想跟台灣喜歡小紅書的朋友連結!
歡迎各位 台灣小紅書使用交流群 起交流吧！ 🚀
歡迎關注 雷課探險家 流經營更多使用小紅書心得!
