史記裡的孫武-最強臭直男兵法家

今天來梳理《史記》這本書裡孫武故事的邏輯。

首先，我想用司馬遷的敘事手法，分析孫武高明在哪。

當年還在當學生的我，偶然讀起《史記》〈孫子吳起列傳〉，非常期待威震古今中外的兵聖孫武如何施展妙計、以少勝多打敗強敵。

畢竟孫武、孫臏、吳起可是中國史上三位傳說級兵聖，而當中又以孫武居首，孫武的故事肯定值得一看。

想不到，司馬遷短短500多字，就把古今多少像我一樣的讀者打發了！

更氣的是，針對兵聖孫武的戰場表現，司馬遷寫了「西破彊楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉」。下面呢？下面沒有了…可以啊，這很司馬遷！

過了幾年，我被社會幾輪洗禮，才漸漸懂得司馬遷的深意。

有時候，看書不是看作者寫了什麼，而是看他不寫什麼。

孫武身為兵聖，人生故事自然富有深層謀略。

司馬遷把謀略看得透徹，所以史記不寫戰場表現，恰恰向讀者呈現了謀略的高明。

怎麼說？

1.無功的大功

孫子兵法說「善戰者之勝也，無智名，無勇功」。

這是說我們很難看出強者為什麼成功，因為成功不是靠奇謀妙計，而是扎扎實實的準備、顧好每個環節、先一步防止任何可能的漏洞。

高手先一步把可能的漏洞堵好，沒人看得出他高明；次一等的人等漏洞出現了才補救，補救得好就可以當英雄。

打個比方，三國演義裡，諸葛亮擺空城計嚇走來突襲的司馬懿，帥！

但就實際面而言，守好城池讓司馬懿不敢來突襲，更是萬無一失。

問題是只會「守好城池」的諸葛亮一點都不帥，三國演義要登上暢銷排行榜，自然要編造空城計的精采故事。

所以真正的高手深藏不漏，也不希罕立下很酷的功勞，只求目的達成。

2. 「不說」的智慧

孫武是真正的高手，從源頭上堵住漏洞，所以司馬遷不寫戰場故事，只用孫武去吳國面試的經歷呈現他的高明，然後虛筆交代孫武最後有幫吳國橫掃四方。

小說《老殘遊記》論黑妞和白妞說書優劣，說「他(黑妞)的好處人說得出，白妞的好處人說不出；他的好處人學的到，白妞的好處人學不到」。

同理，吳起、孫臏的謀略人說得出，孫武的謀略人說不出，所以司馬遷說吳起、孫臏說了很多，說孫武說很少。

這正好也扣合司馬遷對此三人的評語「能行之者未必能言，能言之者未必能行」。

因為能實踐的道理未必能言明，能言明的道理往往難以實踐。道可道，非常道。

3. 「不說」，那要怎麼表達？

史記裡孫臏、吳起的故事遠比孫武精彩，卻暗示了這兩位略遜孫武一籌。

司馬遷寫歷史手法精湛，用次一等的孫臏、吳起，襯托孫武真正的高明。

〈過秦論〉通篇氣勢磅礡，一一列舉秦國如何強大、掃蕩群雄，卻又只因為一群烏合之眾的反抗而土崩瓦解。

等到吊足讀者胃口，期待著賈誼解釋當中原因時，賈誼一句「仁義不施，而攻守之勢異也」就結束了。

這不是爛尾，更不是富奸，而是用最絕妙的描述，襯托最樸實的道理。

因為大道至簡，很多大道理小學生也會講，但細細品味就會發現當中富含智慧。

沒有經歷過「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」，就難以體會「眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處」。

這是人生必經的過程：最好的人、事、物往往一直靜靜地處在你附近，但你總要先繞上一大圈，才能驀然回首看懂他的好。

《牧羊少年的奇幻之旅》故事主軸也是同樣的意境：主角為了找寶藏花光所有積蓄到了埃及，繞了一圈才發現寶藏其實就在自己家裡。看似可笑，但若沒有繞這圈，又豈能發現寶藏？又怎會有這趟精彩的旅程？

同樣道理套用到敘事手法，那些簡單的道理往往需要繞一大圈鋪陳，才能讓讀者重新領會當中奧妙。

回到故事本身。

原本是齊國人的孫武，選擇海外求職。

他拿出日後成為千古神作的《孫子兵法》當作面試作品集，來到吳國應徵。

CEO闔廬問：「你的作品集我看完了，可以弄場軍事演習給我看嗎？」

前面提過，司馬遷最後對本篇三位兵聖的評語是「能行之者未必能言，能言之者未必能行」。

畢竟兵法寫得再厲害，終究是紙上談兵，業界最重績效。

面對履歷是張白紙、只有作品集很厲害的孫武，闔廬要求軍事演習很合理，只是暗示懷疑孫武的實際操作能力，多少不太禮貌。

面對此一懷疑，孫武簡單回答：「可」

闔廬又問：「可以拿女人來訓練嗎？」

孫武又回答：「可」

於是闔廬叫出后宮美女180人，參加本屆大型軍裝cosplay現場…啊不對，是給孫武軍事演習。

闔廬從一開始就懷疑孫武只會出張嘴；孫武人狠話不多，連續兩次都只回答「可」，只等後面用行動證明自己的能力。

闔廬出難題刁難、戲弄，孫武深藏不露，只等後面順勢利用闔廬的戲弄達成戰略目的。我們且看他怎麼做。

面對這既像網美聚集現場，又像選美比賽的軍事演習，孫武還是發揮職人精神，按部就班把180位佳麗分成兩隊，讓闔廬最愛的兩位美女當隊長。

然後問眾美女：「你們知道自己胸口、左右手和背在哪裡嗎？」

忙著玩軍裝cosplay的美女們勉強暫停自拍短影片的動作，回答「知道~~~」

孫武繼續說：「要你們往前，就看胸口的方向；往左，就看左手方向；往右，就看右手方向；往後，就看背後方向」

眾美女繼續敷衍：「好~~~」然後等著看孫武這無聊直男出糗。

只見孫武煞有其事把斧頭等軍用刑具架好，開始像訓導主任一樣反覆宣讀簡單到不行的號令，持續收穫180名美女的白眼。

然後擊鼓命令美女們起立、立正、向右轉。

美女們笑翻。

「我上次起立、立正、向右轉，已經是小學了欸哈哈哈」

「x 連口令動作也要cosplay喔？會不會太無聊？」

「哈哈哈上面的臭直男有夠無腦」

面對闔廬的下馬威，孫武忍了。

無論是吳王闔廬，還是一群年輕美女，孫武都不便立刻對他們發作。

人越要登峰造極，就越要能吞下委曲，要是眉頭皺一下都不是好漢。

孫武忍住脾氣，說：「沒有約束好大家、號令不夠明確，是將軍的責任」。

忍耐不是叫你當縮頭烏龜，韓信忍胯下之辱是保護自己，孫武忍耐羞辱是為了鋪墊後面的謀略。我們繼續看下去。

然後孫武再次反覆宣讀簡單到不行的號令，並再次擊鼓命令美女們向左轉，美女們再次笑翻。

孫武說：「沒有約束好大家、號令不夠明確，是將軍的責任；號令明確了還不遵守，就是隊長的責任」於是準備把兩位暫時擔任隊長、闔廬最愛的兩位美女拖出去斬了。

什麼？？？？

這簡直比直男行為研究社的怪咖直男還恐怖。

孫武怎麼突然下狠手？

闔廬會讓他斬下去？

斬下去孫武還用混？

我們繼續看下去。

闔廬看到這情景嚇得不輕，「小丑竟是我自己」！

趕緊派人對孫武求情：「我惹錯人了，現在知道你會帶兵，我沒有這兩位美女吃飯都吃不香，將軍手下留情」

孫武回答：「我現在被授權指揮任務，即使君主號令也有權拒絕服從」

於是剛剛還在偷笑孫武無腦的美女隊長，這下真的無腦了。

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到這裡我覺得應該先梳理一下邏輯。

(1)為何孫武突然下狠手？

因為必須立威，而孫武的處境是「留情不下手，下手不留情」。

很明顯，從闔廬到宮女，沒一個人把他當回事。

不立威根本不能服眾，也不用指望士兵會聽號令了。

所以必須立威，必須狠。六韜說「斬一人而三軍振者，斬之」，軍隊沒在跟你講道理，只講結果。

而立威意味著修理不服從的人，那如果留對方活口，日後會被怎樣報復，光想就可怕。尤其，對方還是闔廬寵妃。

所以最穩妥的方法，就是斬草除根。

於是砍腦袋一定要列入孫武的待辦清單，現在只剩如何做的層面。

孫武的高明，在於每一步都做對的事，如何做反而是其次，現代管理學把史記這段道理講得明白了。

這也是為何史記不容易敘述孫武的高明，孫武自己也只用行動證明實力，畢竟除非你深挖每項決策背後的邏輯，否則看不出做對的事哪裡高明。

(2) 闔廬會讓他斬下去？

既然腦袋必須砍，那要如何砍，才能達到立威目的又不被闔廬報復？

從接下來的故事發展來看，我懷疑孫武一切都是有預謀的。

闔廬拿后宮戲弄孫武，孫武便順勢利用這些后宮給闔廬難堪；后宮輕視孫武，孫武順勢利用他們的輕視，找到理由對他們下狠手，藉以立威。

說是預謀，其實也不是創意十足的妙計，孫武仍然只是每一步驟都預先做出正確選擇罷了。一個正確決策，勝過十個有創意的妙計；一個錯誤決策，十個妙計都救不回來。

孫武一開始話不多，展現用行動代替虛言的務實風格，回應闔廬對他只會寫兵法不會實際操作的懷疑。

順著闔廬的要求，同意訓練宮女，這是將領願意扛責任，即使是有意刁難的任務也二話不說答應。

這部分有點小心機：孫武一口答應很難的要求；但回想陸遜、司馬穰苴當上指揮官前，都有先要求國君先給足夠權限或請有經驗的長官幫忙服眾。

我想一來是因為孫武的情況是演習，困難任務可以拿來表現；真正的戰場就必須想辦法降低辦事困難度，不能拿困難任務表現。

二來是因為孫武此時正在被面試，確實需要表現機會；陸遜和司馬穰苴兩位則是只求以最小成本取得勝利，要求國君配合些事情，降低打仗成本很合理。

三令五申極其簡單的口令動作，是執行標準行政流程。行政流程可不可以通融？當然也可以，只是此處不適合。高手就是在平平無奇甚至看似可笑的決策，贏過其他人。

第一次被宮女輕視，即使明知宮女就是沒把他當一回事，仍堅持標準行政流程。

於是，一切依行政流程走，也都給宮女犯錯機會。或者說有意扮演只會套行政流程的書呆子直男將軍，讓宮女越來越輕視進而一再犯錯，最終要斬隊長就師出有名，即便闔廬也阻止不了。

這就是真正的軍隊，一個口令一個動作，說一是一，必須服從。

一切口令和動作都必須簡單，簡單到讓人覺得很煩，而且要不厭其煩重複說明和演練，保證戰場上不出錯。

反之，出錯就必須嚴懲，不能破壞規矩。

同樣道理套到工作也是如此，即便是講求創意的公司，很多時候也需要套煩人的標準流程辦事，不能出錯，尤其是重要的事情。

這正好點出年輕人常有的毛病(該不會只有我年輕時有這毛病吧？)：事情只看表面，穿軍服很帥、戰爭遊戲很刺激，但當過兵就知道戰爭一點也不好玩又沒人權；主管光鮮亮麗，背後你永遠不知道他背負多少壓力。

闔廬沒理由阻止孫武動手，只能拿「我沒有這兩位美女吃飯都吃不香」求情。

畢竟論情論理論法，是闔廬自己不尊重求職者、是宮女把孫武當笑話，孫武只是依法行政，且軍法不能隨意破壞，否則有害軍紀。

這段應用上幾個孫子兵法的觀點。

一是「始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒」。

孫武一開始看起來像只會套行政流程的書呆子，然而當宮女輕視書呆子孫武，搞到孫武行政流程處決時，一切都無法挽回了。

這讓我聯想到子產的一段故事。

子產曾說，火很恐怖，所以很少人會被火燙傷；水看起來很柔弱，反而讓很多人溺水。也確實，子產的繼位者不忍心用刑罰治理百姓，結果當地犯罪率提高，政府只好下重手鎮壓盜匪。繼位者的仁慈反而造成更殘忍的結果。當中道理值得深思。

二是「任勢者，其戰人也，如轉木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行」，這是說要順人事物本性行事，就像圓形的木頭會滾動、方形的不會。所以這裡孫武順著闔廬的戲弄、宮女仗著闔廬撐腰的輕浮態度和不懂軍法的弱點，一步步引導他們越做越過分，乃至於犯下軍隊中的大忌，讓孫武有理由拿兩個隊長祭旗，反向用他們的輕視，達到讓其他人不敢輕視的目的。

三是「智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信也，雜於害而患可解也」，這是說要在縱觀利害，今天被輕視，表面上有害，但當中必也有對你有利的東西。

高手要順著事物本身對你有利的一面辦事，也要防堵對你不利的一面。

(3)斬下去孫武還用混？

好了，孫武利用宮女的輕視找到理由動用軍法，讓闔廬沒法阻止他。

但有理由動手就夠？闔廬都已經求情了還不領情，難道不怕日後被找麻煩？

我想，除前面說的需要立威且不能留後患以外，另一個理由是利益綁定。

宮女腦袋掉下來前，闔廬要盡全力阻止孫武動手；掉下來後就得全力支持。

因為一旦木已成舟，孫武和闔廬就在同條船上了。

被害者家屬要是來追究，闔廬也躲不了責任，畢竟是闔廬利用宮女戲弄孫武，反倒孫武斬隊長只是依法行政，說起來闔廬責任可能還更大。

闔廬怎麼辦？只好跟孫武同舟共濟囉。

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接著孫武另外找了兩個宮女接下隊長這屎缺，再次擊鼓指揮。這次宮女們笑不出來了，軍容壯盛，真要打起仗只怕不輸男人。

孫武報告訓練成果：陣型整齊、士氣高昂，只要老闆一聲令下，水裡來火裡去；KPI達成率100%，老闆可以來實際觀摩。

才剛對人家老婆下狠手，現在馬上又要對方觀摩成果，孫武直男扮演得夠嗆，可憐的闔廬也很難說什麼。真要耍賴把孫武斬了也不是不行，但沒辦法，強者就是要能忍，所就者大，則必有所忍。

你以為強者好當？孫武被闔廬刁難，忍；宮女輕視，忍；闔廬目睹老婆被孫武斬了，也得忍。

忍還不夠，你的忍如果只是忍氣吞聲，而不是真心能放下，那你的忍一點價值都沒有。

拿得起、放得下，才是真英雄；能愛一個人愛得轟轟烈烈，也能笑著祝福對方選擇別人，才是真愛。

闔廬愛妻被孫武斬了也不發作，還照常招待他去飯店休息，了不起。

但即便是這樣，孫武還是點了句「王徒好其言，不能用其實」。闔廬忍得還不夠徹底。

前面孫武正要斬兩位女隊長時，闔廬說「寡人已知將軍能用兵矣」，也不過是為了阻止孫武斬他老婆而講的空話。

這時闔廬才真正意識到，孫武絕不是只會講理論的書呆，也才知道原來自己沒有自己以為的那麼重視實務。

於是闔廬被半逼迫配合演出一場「為了軍法，連CEO夫人都能斬」的戲碼，從此重用孫武，於是在孫武這千古級經理人管理下，吳軍修理齊、晉兩大強敵，攻破楚國首都，威震天下。

原來，不是闔廬面試孫武，是孫武面試闔廬。

孫武也不是在訓練宮女如何當個稱職的義務役，而是訓練闔廬的管理方式。

只是被借了人頭的宮女比較可憐了。

總結

當年第一次讀史記，覺得孫武只是拿女隊長的命立威，沒什麼了不起，給我同樣權力，我也能把那群美女訓練成強大軍隊。

但其實並非如此。孫武的每一步都是精密設計的。

孫子兵法說戰勝不復，因為時空背景不同，作法自然不同，看似簡單的作法其實隱含對情勢的精準判斷，如孫武敢對女隊長下重手，必定是早就算好的。

「因應時空背景選擇正確做法」，聽起來不像什麼妙計，卻是最厲害的策略。

老子說善結無繩約而不可解，這是說最簡單的做法反而最難破解、孫子兵法說形兵之極，至於無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀，這是說最厲害的謀略是不用妙計，該怎樣做就怎樣做、沒有個人的意圖，故難以預測。

套用在工作上，就是新鮮人要多問，多問才能懂前輩做每件事背後的道理。

再者，「因應時空背景」也不是那麼簡單，需要情報的蒐集和精準分析。鬼谷子開篇便說「聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶」，這是說要能夠觀察事物陰陽兩面性，進而分析事物週期變化和人心，才能控制事情發展的關鍵。

鬼谷子策略關鍵常常在於預先分析，例如抵巇一篇強調在事情有細微徵兆時就做出反應，無論是阻止事情擴大還是趁機在事情擴大前準備好因應策略，坐收成果，都需要預先蒐集和分析情報。

所以，孫武的整段故事的言論也合乎「能行之者未必能言，能言之者未必能行」。

這不是說孫武不會講話，而是大智若愚、信言不美、善者不辯、知者不言。

該講的東西，例如軍法、號令，即使看起來很簡單，孫武也願意三令五申以防萬一；反之不用多講的東西，例如能不能實地練兵、能不能拿宮女練兵，他只說一個字「可」，剩下的用行動證明。

最後那句「王徒好其言，不能用其實」更是直指要害，點出是闔廬自己要有執行魄力、重用有實務操作能力的下屬，順便給了闔廬一個重用自己的理由：孫武這年輕人一來面試就不給面子對CEO夫人下手，也是為了軍紀，務實的CEO有度量重用這樣的年輕人。

很多事情難以言明，道可道，非常道。

1. 因為做對的事，比把事情做對重要，而「出妙招把事情做對」好解釋，「因應時空背景選擇做對的事」難表達，因為時空背景不同，最佳決策就不同，無法把所有情況都講完，只能靠自己體會

2. 因為大道理通常很簡單，只能用行動體會當中深意

3. 因為在事情只有細微徵兆時就做出反應，往往旁人只會覺得你想太多；反倒是次一等的人等問題出現才危機處理，這種計策說出來大家都懂

4. 因為想成功必須準備各種可能方案，這意味著很多你預想的情況根本不會發生

5. 因為「扎扎實實的準備、顧好每個環節」這種最重要的事講了也不稀奇，反倒是奇謀妙計雖然不是重點卻很多東西可以講