委託就像零售業的進貨，一家店沒有東西可以賣的話照理無法成交，但有趣的是，在房仲業裡我們服務的是買賣雙方的資訊不對稱，所以也有人其實沒有甚麼委託依然有業績。
當然有了委託就有機會自己賣，而且接進來也有同事有團隊可以幫你賣，自然成交的機會就多了！
然而委託的種類很多元，大部分的仲介除非像我一樣，曾經在台中七期的豪宅大樓洗禮，又在彰化鄉鎮型商圈待了7、8年，否則能難有全方位的產品銷售經驗。回到委託為業績之父這句話，的確，有委託也不保證都賣得掉，所以只能寫【之父】，至於【之母】是誰大家應該就很清楚了。
委託攸關於你能擁有多少的資源與專業，若你有各種產品的專業，甚麼案子你都能接，若你有各地商圈的同業，你就甚麼區域都可以接，否則接了也只是自找罪受，因為大部分離開商圈的案子通常都很難兼顧得到，所以想要做一位全方位的房仲從業人員，首先房仲的人脈要廣，各產品的專業夥伴要多，這樣自然就可以將接到的案子一一成交，對於賣方來說，我們的服務如同一位手術室裡的醫生，你希望委託的手術成功率都是100%還是50%?
在相信地產中我們透過房地產產業鏈的連結，建構一個以房仲為主體，結合代銷、包租代管與法拍等專業的團隊，跨業態整合彼此的客戶資源，彼此交互合作，像我經營建地與建商餘屋的過程中就有認識到建商，當我得知建商又買了土地之後就可以介紹代銷的同事一起來經營，然後換他接手代銷的服務，這樣客人自然都會在我們的【商業閉環】之內合作。另外在產品的專業中我們也整合土地開發、房屋買賣、商辦商仲、工業廠房與店面等各類的產品專業夥伴，期待能創造客戶的終身價值，讓信任你的客人都可以透過你順利成交各親戚朋友的房地產需求！
而委託的挑選也是很重要的，畢竟我們的時間與精力都有限，新進的夥伴最重要的就是先設定一個商圈，從自己熟悉的環境或產品開始，除非你有特別強烈的企圖或資源再來涉及高總價的產品，諸如建地或廠房，因為畢竟高總價的產品本來交易量就少，若短期內沒有收入進來也會面臨斷炊的危機。
擬定好自己可以經營的範圍，透過【商圈精耕】快速了解自己的第一個主戰場，之後再階段性慢慢拓增到其他有興趣的商圈或產品。
像我有一位加盟主就住在台中的五期大樓，我建議他先從住家附近的大樓開始，一是自己本身就是大樓的住戶，很快就了解環境與產品的優缺點，二是從熟悉的商圈與產品開始比較容易建立信心與成交的機會。
只要一入行就有成交的經驗值之後，很快就會了解房地產這個行業怎麼賺錢，後續自然就很快可以獨立上手！
設定好自己熟悉的商圈與產品是新手入行的第一步，像我們加盟主就以【台中五期】+【社區大樓】為第一階段的設定，聚焦這3個月好好搞懂
A.社區的基本資料(棟別/戶數/格局/公設/車位條件/管理費/社區優缺點)
B.目前市場待售戶(比對出棟別/坪數/價格/屋主連絡狀況)
C.近期實價登錄(在樂居現在可以輕鬆就看懂各樓層/棟別的行情)
D.與同業直接先配件主動去看房子，實地了解優缺點並掌握屋主售屋的想法與價格
然後取得授權後就可以上網開始進行銷售，找到買方後再慢慢經營，自然很快就上手了！
建構好第一個社區之後再慢慢往附近比較【有成交量的社區】發展，一棟一棟慢慢建購起來後，自然她就會是台中北五期女王了！
我衷心期待著這位加盟主可以早日開花結果！
