剛畢業的時候，覺得進大公司就是職場的「聖杯」，就像打遊戲直接課金解鎖最強裝備，名片上印著像是P&G、Google、麥肯錫…這些閃亮亮的名字，感覺走路都帶風。當時流行儲備幹部（MT, Management Trainee），大家都覺得只要擠進這些企業，未來就穩了！
我自己當年也是懷著相同的迷思，前後待過嬌生、IBM等大公司，以為自己正在登上職場巔峰，其實只是負責幾個產品和特定客戶。後來，陰錯陽差跳進了一間沒上市的小公司，負責開拓整個台灣市場，到後來擴展到香港和大陸，才發現——小公司是另一種「硬派生存遊戲」，你不只是玩家，還要身兼製作人、開發者、甚至客服人員，什麼都要自己來！
隨著市場發展，尤其是Covid之後，我發現到這幾年「大公司迷思」正在逐漸消退，越來越多人開始選擇新創、小型企業、甚至自己創業，不再執著於進入大公司。
▍ 為什麼會有這種現象呢？
- 大公司不再是「穩定」的象徵——過去進了大公司，意味著穩定的職涯，但現在科技變化快，裁員潮頻傳，大公司員工其實並不比小公司更安全。
- 職場價值觀改變——新一代的工作者更重視「成長、彈性、意義」，而不是死守傳統企業的階層晉升路線。
- 創業成本降低，機會變多——現在創業或加入小公司，比過去容易得多，遠端工作、自由接案、數位遊牧等讓人有更多選擇，而不是一開始就進入大公司「等待升遷」。
- 大公司內部政治與官僚問題——太多人在大公司裡「被磨掉熱情」，內部決策慢、層級多，導致許多人選擇去小公司發展，甚至創業，直接掌握決定權。
以下就來拆解大公司的好處與坑，小公司的機會與挑戰，看看哪一種更適合你！
▍ 大公司的優勢與挑戰
✅ 大公司的優勢：
- 制度完善，訓練完整
進大公司就像進「職場補習班」，從新人訓練、產品知識到專業技能，一整套SOP照著走，確保每個新人都能用同樣的標準起步。
記得當年在 IBM，有一套非常完整的新人訓練制度，叫做 ELT（Enterprise Learning Training），公司會把整批新人拉到指定地點「封閉集訓」一個禮拜，經歷各種「震撼教育」。
- Sales Role Play：模擬真實客戶場景，練習Pitch、處理異議，還有「嚴格到不行」的主管即時點評。
- 簡報訓練：學習如何用標準化的方式講故事，讓客戶信服。
- Pipeline管理：學會如何辨別真正的業務機會，而不是浪費時間在「假希望」上。
- 需求驗證（Validate Customer Needs）：如何透過提問挖掘客戶痛點，提供精準解決方案。
這套訓練不只是走過場，最後還有考核，過不了可是會影響試用期評估的！
記得當年每天晚上都在熬夜準備隔天的簡報和訓練，過程雖然痛苦，但也因此和同期的同事培養出共患難的好情誼。
- 品牌力強，客戶容易買單
大公司的名片基本上就是一張「通行證」，有時候產品都還沒介紹完，客戶已經點頭說：「好！」
就算我們的報價貴一點，只要亮出公司的名字，說明我們是外商原廠，客戶還是願意買單。因為品牌背後的信任感，讓銷售變得相對輕鬆。甚至也有客戶連產品介紹都不看，直接請你報價買單，省去前期說明的麻煩。
但這種 「品牌光環」，也是一把雙面刃——習慣在順風環境下賣東西，等到哪天褪下公司光環，真正要到市場上拼殺時，會發現這些「無敵星星」已經失效了，真正考驗你的是說服客戶的真本事。
❎ 大公司的挑戰：
- 層級多，推動事情像「大象跳舞」
我待過全球前幾大的Fintech公司，親身體驗了「大象跳舞」的極限挑戰。
當時客戶使用的產品版本已經老舊，但時間與資源上來不及升級，又有很多弱點掃描需要解決，當時客戶同意特別申請額外的預算，針對已經EOS (end of support)的版本進行特別支持，卻在內部遇到極大的挑戰。
- 產品團隊：「這個方案不在我們的roadmap，沒資源支援。」
- 財務部門：「這個付款條件沒有考慮未來通貨膨脹，我們需要再往上調整每年價格的增幅。」
- 顧問團隊：「這個方案尚沒通過完整的回歸測試，未來風險與問題會無法控制，不建議推行。」
- 法務團隊：「客戶當年的合約版本已經太老舊，我們必需加入更多條款並重新簽署主合約。」
就這樣，案子從「已經準備簽約」，變成「這方案我們無法支持」，胎死腹中。
這就是大公司的常態——內部說服永遠比外部競爭更難搞。
▍小公司的機會與挑戰
✅ 小公司的優勢：
- 你等於在「run 一間公司」
在小公司，做Sales就像自己在經營一間公司，業務、行銷、財務、法務、售後，甚至連追款都得自己來！
- 你要自己開發市場，決定策略
- 你要會談合約，確保條款合理
- 你要自己談價格，掌握毛利空間
- 你還要「親自追錢」，確保客戶付款
這樣的環境很硬，但也是為什麼小公司能培養出全方位的人才，因為沒有人罩你，一切只能靠自己！
- 獎金制度更有彈性
大公司的薪資架構很透明，但小公司則是「成果決定一切」。
有一次，我因緣際會帶CEO認識了客戶高層，甚至成交為公司帶來一個指標性的大客戶，CEO龍心大悅之下，額外提供了「交易獎金」，這種靈活的獎勵機制，在大公司是不可能的。
我還曾經在小公司見證了公司被私募基金(Private Equity Fund)收購，因為年資得到了一筆頗為豐厚的Transaction Bonus。
❎ 小公司的挑戰：
- 品牌力不足，一切靠自己
有太多次，我好不容易拿到 客戶關鍵決策者（Key Decision Maker） 的聯繫方式，結果：
- 「你們公司太小，不考慮，謝謝。」（然後掛電話）
- 「沒聽過，不用見了。」（連我們是做什麼的都不問）
- 「我們有風險考量，只跟大廠合作。」
小公司要開發新客戶，往往得花更多時間 「證明自己值得信任」。
- 資源有限，只能花在刀口上
小公司不像大公司有龐大的預算、完整的支援團隊，每一塊錢、每一個人力資源都要精準運用，稍有不慎，可能影響整體業務發展。
當年看到其他大公司在五星級酒店辦研討會、花大錢邀請客戶出國參展，總是非常羨慕，因為在小公司即使有預算，也沒有足夠的人力來支持這樣的活動，甚至只能讓業務自己身兼行銷團隊來承包所有活動細節，但光是跑業務專注在這一季要結的案子就忙得不可開交了，哪有多餘時間來做這種「長遠」的客戶投資呢？
結語：大公司是練功房，小公司是實戰場
隨著職場環境的變化，越來越多人開始跳脫「大公司迷思」，選擇加入新創、小公司，甚至自己創業。
大公司提供穩定的制度與資源，但小公司給予你全方位成長與更高的自主權。
如果你想學基礎、累積人脈，大公司是好選擇；如果你想快速成長、挑戰高薪，小公司能讓你學到真正的實戰本領。
