APT（Anytime Party Time）是一首由BLACKPINK成員Rosé與美國歌手Bruno Mars，靈感來自韓國喝酒遊戲共同創作的歌曲，在極短時間內就在YouTube上突破14億次播放，席捲全球。而我也藉由台灣傳統的喝酒遊戲—數字拳，結合ABC理論，應用於業務銷售與新事業開發，為公司創下了重要的里程碑。
在過往的業務開發過程中，我經常運用這套「台灣數字拳理論」。操作流程分為三個步驟：
1. 選定目標領域：首先明確鎖定一個特定產業領域。
2. 細分市場：在該領域中找出具體且明確的細分市場。
3. 市場調查與供應鏈分析：深入調查該細分市場的供應鏈，整理出完整的產業結構圖。
完成上述步驟後，即可開始運用數字拳理論。
什麼是數字拳理論？其核心概念其實非常簡單如下:
數字拳理論三步驟:
1. 選定目標領域（例：新能源）
2. 細分市場（例：太陽能板、大型儲能）
3. 市場調查與供應鏈分析（列出潛在客戶）
數字拳操作流程: 收斂+擴散
收斂（Converge）
l 50家 → 30家 → 20家 → 15家 → 10家 → 最後鎖定5家關鍵客戶
l 先拿下最有機會的1家！
擴散（Diffuse）
l 1家 → 3家 → 5家 → 10家 → 15家 → 20家
l 建立市場規模與影響力！
在執行數字拳理論的同時，我也結合了ABC理論。
ABC理論是指：在領域與細分市場確定後，於新市場開發初期，雖然專業經驗與市場資訊尚未完全掌握，但可以透過逐步累積來快速建立優勢。
例如：
l 首先拜訪A客戶，了解其需求與市場趨勢；
l 接著拜訪B客戶，同時分享從A客戶收集到的市場訊息，再從B那裡取得新的資訊
l 最後拜訪C客戶，整合A、B兩方資訊，掌握市場的更完整全貌。
經過一輪完整拜訪後，不僅對市場現況有了深入了解，也能將彙整後的產業資訊與趨勢回饋給其他潛在客戶，進而在產業內建立個人品牌與專業地位。
這套方法幫助我在2009年成功開拓新能源領域中的太陽能板與逆變器業務，並在2017年開始拓展工業控制領域的資訊安全市場，均取得了卓越的成果：
l 在太陽能市場中，市佔率從不到1%提升到超過30%；
l 在工控資安領域，市佔率從0%一舉提升至70%。
結論：
「目標領域選定＋細分市場＋數字拳理論＋ABC理論」並搭配「收斂與擴散」策略，是我在業務開發上屢創佳績的成功方程式。
運用這套方法，將能在市場開拓與業績提升上，帶來超乎預期的成果與效益！
