「薄利多銷」這個名詞很容易懂，指的是商家利潤少一點，但給人感覺CP值高，所以可以多賣出一些。賣得多，自然就能賺到錢。
下面這兩個例子，經營者都是女性，也都符合薄利多銷的定義，但開展出來的人生，卻是完全不同的版本。
便當店A：
店家提供三樣主菜以及六七種小菜，顧客可以選一樣主菜和三種小菜。小菜的份量不僅比一般的便當店多，售價更是低於市價二、三成，因此用餐時間門庭若市，總是高朋滿座。
便當店B：
一樣有三種主菜可以選，但小菜是店家搭配的，大約有五種，每一種的份量都只有一點點，但整體份量和一般店家的總量差不多。主菜和小菜品質很好也很美味，售價也和一般的店家差不多。但來客數只有A店的一半。
如果光是看來客數，大部分人會以為A店生意好，獲利應該比較高。但如果你學的是經濟或對成本略有研究，你應該看得出來，獲利比較高的會是B店家。不僅可以賺到錢，也賺到更多時間。
關鍵的原因有兩個，一是售價，二是工作量。
A店家的平均售價，比一般店家要低，等於每一個客人少賺$30。因此如果B店家賣一個便當可以賺$50 ，那麼A店家只能賺$20。所以B店家只要賣出40個便當，就能獲利$2000 ，但A店家卻得賣出100個便當，才能賺到$2000。
這多出來的60個便當，需要花更多的心力去採買，製作。因此雖然獲利是一樣的，可是付出的工作量卻是兩倍以上。
另外A店家還提供六七樣小菜讓客人選擇，這表示店家要準備的小菜樣式以及份量，都要比較多，除了成本提高之外，也要付出更多的人力。
所以同樣是一天賺$2000 ，A店家付出的人力以及時間成本，幾乎是B店家的兩三倍。因此A店的老闆娘，常常跟朋友訴苦，說自己做得好累！
朋友曾經建議她，不如把售價調高，至少跟市價差不多，這樣可以多賺一點。但老闆娘表示，她很擔心價錢一調高，客人就不來了。因此即便付出與收穫嚴重失衡，她還是咬著牙繼續苦撐！
而B店家的老闆娘，狀態就完全不同。雖然她的便當提供五種小菜，比A店家的三種多了兩樣，但是她只要準備五種（A店家要準備六、七種），而且量也不用太多（足夠每天要賣的便當數量即可）。整天的工作量只有A店家的一半不到，所以工作之餘有更多的時間能夠休息。因此她的人生，是比較平衡的。
而人一旦開始失衡，累積久了身心都會出狀況。後來A店的老闆娘，果真生了一場大病。
因此像這樣的薄利多銷，你會把自己也賠進去。
我們來看看B店的經營模式。
目前坊間的便當店，大約提供三種小菜。但有些店家在三種蔬菜當中，會有一、兩樣用冷凍蔬菜來代替（例如牛蒡或青豆）。而冷凍蔬菜對很多人來說，只是把便當盒的空格填滿，讓便當看起來不致於太空虛，因為他們根本不吃。所以如果便當店的三樣小菜都是現做的，真的會讓人豎起大拇指，想給他100個讚。而B店家的小菜不只現做，還提供五種菜色，而且品質都是嚴選的，吃的出蔬菜本身的甜味，整個便當吃起來是有幸福感的！
所以她的薄利多銷策略，是在配菜上「給的比較多、比較好」。這就像你和隔壁都在賣蚵仔煎，收費都是$50 ，但是你給的蚵仔多兩、三顆。這個「給的比較多」，相對會讓你的成本增加一點，但是並沒有增加太多。而這增加的一點點，就會讓你的來客數，比隔壁要多很多。這樣你的獲利就會比較高。
這是比較正確的薄利多銷。也就是不要把價格訂得很低，而是價錢跟人家一樣，但是你能夠多給一點點。只要有多這麼一點點，顧客就會感受到的。
但是A店的老闆娘，擔心把價錢調高顧客就不來了，於是一直在很消耗的狀態下運作，終於導致身體出了問題而被迫喊停！
不過這種擔憂，是很多經營者都會有的。這樣的擔憂，是源自於內在的恐懼，一種覺得自己渺小，沒有價值的信念。也就是你覺得自己不配過上好的生活。這種內在無法肯定自己的信念，就會選擇用低價來吸引消費者。
而內在的擔憂所形成的吸引力法則，在物質世界的呈現，就會是你一直害怕的樣子（貧窮），也就是愈擔憂愈會成真（DNA的反轉法則）。唯有你的內在開始變得豐盛，外在才會顯化出豐盛的樣貌。
要化解這種恐懼，讓內在變得豐盛，並不是頭腦知道了，馬上就能做到的。但你可以在生活中，一點一滴的去練習「感謝意識」，就能將內在很深層的恐懼抹除。
培養感謝意識，其實很簡單。你可以參考下面這篇文章 https://www.facebook.com/share/p/1A7eQEH2uH/ 或是閱讀禪師《奉獻》這本書（註1），也可以選擇來上單堂課：「再見我的無價值感」（連結在留言處）。
當你的內在真的有「從感謝而來」的豐盛感，你自然會有力量跨越那條一直耗損自己的老路，走向真正的豐盛！
註1 ：《奉獻》章成禪師、M‧FAN 著。商周出版。
