優質企業,可以利用市場的反映,建立一個多維的框架。其中包括,市場上品牌知名度。還有它在市場的營銷策略,是否觸及用戶的需求,客戶對其服務又是否滿意。企業本身,對市場反應是否及時,決策鏈是否有效。市場對其創新產品的接受度,以及能否達到創收目的。通過這些數據,我們就可以更了解,企業的價值。
成功的營銷,重點是如何取得更多的市場份額。打個譬喻,新生品牌如選擇較細或下沉市場,較低競爭的市場,會給予更多發展的機會。但如果沒有向更廣闊的市場,推進的計劃和步伐,或許最終會成為市場的淘汰品。企業擁有的自主品牌,它不僅只是產品,更承載企業文化、價值觀與服務承諾。透過統一品牌、多品牌或聯合品牌策略,在激烈的市場中建立消費者信任。所以企業的品牌,就是在目標客戶心中的形象。獲得顧客管道包括線上(社交媒體、搜尋引擎、官網)和線下(經銷商、直營店),這些通路佈局就是營銷,投資者需要知道其成本是否有價值。然後了解其成本加成和價值定價之間的比例,還有在這個定價在市場有沒有競爭力。再者如果客戶回饋是正面,代表有優良的產品體驗、完善的客戶服務,亦是企業掌握市場的指標。
市場經濟會通過供需,不斷反映產品在現實的行情,從而知道企業管理層的營運能力。通過研究企業組織是扁平或是高效,決策鏈條是否過長會否引起決策困難。核心團隊的穩定性足夠與否,會不會經常澈換,對高管薪酬、績效和股權激勵制度是否合理,還是過份豪奢。每年投入研發的費用是利潤多少比例,研發成果是否有使業務增長,還是研發費用每年增加,但業績卻並無任何增加。每年更要通過公司關注運營KPI,來得知庫存周轉率、項目交付週期、用戶留存率,通過變化研究企業健康度。其實,在資本市場想成功,不外知己知彼,百戰不殆。當了解,你能理解的是什麼?自己能力範圍是什麼?能否抗拒心態所帶來的影響?大家會更容易避開市場的陷阱。至於能夠收獲更多的財富,我覺得那是耐心與持續學習的問題。但人始終精力有限,與其為追逐更多,投入太多時間,卻錯過生命太多值得的事。那只不過是種捨本逐末的人生吧了!












