卡沛的恩音樂有限公司創辦人金郁齡（Kim）透過「洗凡樂苑」這個平台，不僅引進適合長者使用的樂器，更打造出一個專屬於銀髮族的音樂天地。這個充滿溫度的品牌，正以獨特的企業理念，為台灣的樂器市場注入新的活力。這裡不僅販售樂器，更是一所專為長者設計的「音樂才藝班」，讓音樂成為提升生活品質的最佳夥伴。
因病相伴，因愛啟航
在房仲業打拼十年的Kim，為了能夠在家人生病時陪伴左右，毅然決然轉換跑道。當時她因甲狀腺亢進而休養，打鼓成為她舒緩心情的良方。有次一位路過的長者看到她打鼓，詢問她是否能擔任長者的指導老師。「接下這個教學邀約後，我的第一個動作是先去當學生，」Kim認為，唯有親身體驗學習過程，才能找到最適合長者的教學方式。
在教學過程中，她逐漸發現台灣樂器市場的不足——購買管道受限，且產品往往不符合銀髮族的需求。於是，她開始走訪各地，尋找適合長者的樂器，這也促使她成立卡沛的恩音樂有限公司。「洗凡樂苑原本是媽媽創立的。」Kim坦言，「接手初期與媽媽有許多衝突與溝通障礙，但我們慢慢學會彼此傾聽、相互理解。」在她的經營下，這家傳統樂器行搭上網路思維，開創嶄新的經營模式，為長者打造專屬的音樂天地。誠信為本，圓夢為念
「誠信贏天下」是Kim從小在父母的身教中學到的重要理念，也是她的座右銘。「這句話不只掛在我LINE的個人檔案，更是我從房仲時期就一直堅持的經營準則。」她堅定地說。「只要秉持誠信，路就不會走歪。」這份堅持來自母親的教導——所有的貴人與小人，其實都源於自己的作為。
回憶起在房仲業的歲月，Kim表示，最大的快樂來自於幫助客戶實現夢想。「現在雖然不再賣房子，但我找到了新的圓夢方向——打造一個專屬於長輩的音樂補習班。」她堅信，學習音樂不僅能帶來樂趣，更能為長者提供展現自我的機會。因此，每年舉辦的成果發表會，不為招生，而是希望給長者一個專屬的舞台，讓他們透過音樂展現自信與價值。受到馬斯洛需求理論的啟發，Kim認為，自我實現是人生幸福的關鍵之一。她期望透過音樂演出，讓長者找到自身的價值，建立自信，活出更充實的人生。
「即便子女不在身邊，即便獨居，只要有一項樂器與靈魂相伴，長者就能因為快樂而減少臥床的機會。」談及理想，Kim眼中閃爍著光芒，「我想告訴自己，在追尋夢想的路上，我不僅完成了自己的夢想，更成為幫助他人圓夢的那個人。」
跨越世代鴻溝，以真誠贏得肯定
創業之路對Kim而言充滿挑戰，其中，最困難的莫過於一代與二代之間的溝通。「要讓媽媽理解我的想法，也要試著了解她的堅持，這需要大量的換位思考。」Kim坦言。這個過程並不輕鬆，但透過不斷地磨合與調整，雙方逐漸找到共識，讓事業穩健發展。
由於台灣並沒有針對國際貿易的完整課程，她只能依靠自身的摸索與實踐。面對未知的挑戰，她用一句話提醒自己：「不怕犯錯，只怕不做。」每當感到恐懼或猶豫時，她總是選擇先行動，再尋找解決方案。這股不服輸的精神，成為她一路走來的最大支柱，也讓她勇於嘗試不同的可能性。
然而，最讓她感到驕傲與滿足的，是來自客戶的肯定。她分享了一位學生的故事：這位學生從爵士鼓入門，後來學習烏克麗麗，甚至對古箏產生興趣，陸續購入店內多款高端樂器。Kim起初好奇學生如何負擔這麼多樂器，後來才得知，這位學生的丈夫是上市公司的經營者。當Kim籌辦台中音樂節，尋找投資者時，她鼓起勇氣邀請對方投資50萬，對方被她的自信與熱忱所打動，最終成為最大投資者。
「看到客戶因為音樂而快樂，我就覺得一切努力都值得。」Kim的成就感，不僅來自於事業上的成功，更來自於她能夠透過音樂，幫助他人找到快樂與成就感的純粹與真誠。
以熱情為舵，揚帆啟航
Kim對未來發展有著明確的目標與規劃。目前她正全力推廣新引進的電子古箏，採取開放式經銷策略，邀請所有古箏愛好者共同參與。「這不只是一項產品，而是能讓更多人接觸古箏的契機。」她說。「我希望這份美好的事業能屬於所有愛好者，大家一起把市場做大。」
未來，她計劃於2026年將電子古箏與爵士鼓市場拓展至東南亞。「台灣市場雖小，但我們的產品和理念能觸動更多人的心。」Kim相信，透過國際化發展，能夠創造更廣泛的影響力，將音樂帶給更多需要的人。
對於有意接手家族企業的年輕人，她特別強調溝通與換位思考的重要性。「世代之間的認知差異需要互相理解，找到平衡點。」她表示，唯有建立彼此的信任與共識，才能真正讓企業持續發展。此外，她強調熱情才是創業的核心驅動力。「創業不應該只是為了創業，如果沒有熱情支撐，還不如去其他地方安穩地領固定薪水。」
「我的熱情來自於服務長者，這讓每個挑戰都變得有意義。」當懷抱熱忱去經營，便不會覺得是壓力，而是在實現夢想的過程中，也幫助他人找到屬於自己的舞台。
Tip：創業如果沒有熱情支撐，還不如安穩地領薪水。
Tip：「誠信贏天下」只要秉持誠信，路就不會走歪。
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