【觀點反轉】擁抱內向：為什麼你才是天生的談判高手？

長期以來，職場文化似乎更偏愛那些口若懸河的外向者。身為一名內向工程師，我曾為自己的沈默感到焦慮。但隨著經驗累積，我發現「沈默」與「分析」正是談判桌上最稀缺的資源。

內向工程師具備的三大談判優勢：

1. 高解析度的觀察力：當別人在爭著說話時，我們在觀察。我們能察覺對方語氣中的猶豫，或是會議室裡細微的利益流動。這就是我們的「數據採集」。
2. 慢思考的深度：我們不輕易給出承諾。這種「慢」在談判中會形成一種壓力，讓對方因為摸不清你的底牌而感到不安，進而釋出更多資訊。
3. 邏輯導向的說服力：外向者靠情緒感染，我們靠數據建模。在專業場域，一個紮實的邏輯框架遠比慷慨激昂的演說更能贏得長期的信任。