各位老細，來到第四卷，你已經係半個武林高手——識得認人（第一卷）、識得發放吸引力（第二卷）、仲識得擺出專家架勢（第三卷）。
而家，「絕世好客」已經坐喺你面前，等緊你開口。好多人喺呢一步會破功——因為佢哋一到報價環節，就變返做嗰個「驚收得貴、驚客唔簽」嘅小商販。
《「絕世好客」吸星大法》第四卷：【收功篇】，就係教你點樣將「報價」變成一場「投資邀約」，令好客覺得畀錢你係佢今年最精明嘅決定。📜 《「絕世好客」吸星大法》
第四卷：收功篇——報價即是投資，令好客心服口服
收功，係將所有發出去嘅能量凝聚埋一齊。喺商場上，收功就係「價值定價 (Value-Based Pricing)」。絕世好客最唔鍾意同你計鐘點，佢哋最鍾意同你計「回報」。
一、戒掉「賣時間」，修煉「賣結果」
如果你報價單寫住「每小時 $1,000」，你係將自己降格做一件商品（Commodity）。絕世好客會諗：「點解我唔搵個每小時 $500 嘅人？」
- 大法招式：永遠唔好喺報價單出現「工時」或者「人頭計法」。
- 心法語錄：「你畀嘅錢，唔係買我嗰 10 粒鐘，係買我過去 10 年累積落嚟、可以用 10 粒鐘幫你解決 100 萬問題嘅能力。」
- 效果：轉移注意力，將討論由「你值唔值呢個時薪」變做「呢個目標值唔值呢個價」。
二、核心公式：價值引力錨點
絕世好客點樣衡量你貴唔貴？佢哋會用「唔解決問題嘅代價」嚟做比較。
- 實戰對話：
- 你問：「如果呢個問題（例如：網頁轉化率低）唔解決，你出年會蝕幾多錢？」
- 客答：「大概會損失 100 萬生意。」
- 你報價：「我嘅方案收費係 10 萬，但我可以幫你攞返嗰 100 萬。」
- 效果：喺 100 萬嘅損失面前，10 萬嘅投資顯得極之便宜。呢個就係「吸星大法」嘅收功威力。
三、提供「三路陣法」：畀選擇，唔係畀壓力
唔好只畀一個價錢（一係做，一係唔做）。要畀「三個方案」，令客嘅問題由「做唔做」變做「揀邊個方案做」。
- 方案 A（基礎版）：解決核心痛點，價錢最親民。
- 方案 B（旗艦版）：絕世好客最鍾意揀呢個。效果最全面，價錢反映你嘅標準價值。
- 方案 C（至尊版）：擺一個極高嘅價錢，包埋你嘅 1-on-1 諮詢同最高級服務。
- 效果：方案 C 係一個「錨點」，令方案 B 望落去好抵。絕世好客通常追求卓越，佢哋唔會揀最平，通常會揀最合適嘅 B 或者 C。
📊 語言偽術（專業版）：改掉你的報價詞彙
要吸住好客，你份 Proposal 嘅字眼要由「卑微」變做「權威」：
舊有詞彙（西客鍾意） 專家詞彙（好客信服） 心理效果
費用 (Fee / Price) 投資額 (Investment) 錢係會生錢嘅，唔係消費。
工作項目 (Tasks) 預期成果 (Outcomes) 佢哋買嘅係「改變」，唔係勞力。
修改次數 (Revisions) 優化階段 (Optimization) 係為咗更好，唔係因為你做錯。
我會試吓 (Try to) 我會執行 (Will execute) 展現必勝嘅專業自信。
🛠️ 實戰腳本：點樣得體地報出高價？
當你報完價，個客沉默咗兩秒，千萬唔好驚到即刻話「可以減價」。你要補多一句：
「我明白呢個投資額對比起出面嘅『執行者』係會高啲。但我哋追求嘅唔係『做完』，係『做對』。以你而家公司嘅規模，做錯一次嘅代價（Time Cost）遠遠高過呢筆投資。你想我哋由邊個方案開始幫你？」
💡 老細收功筆記：
「收功嘅最高境界，係令個客覺得：唔簽呢張單，係佢嘅損失。」
絕世好客唔係要搵「最平」，佢哋係要搵「最穩陣、最有預期結果」嘅專家。
各位老細，第四卷【收功篇】練完喇！你係咪覺得以前報價報得太委屈？
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