大中國試煉場，誰敢來挑戰？

在這幅員遼闊，人口數眾多的中國，商人們帶著希望爭先恐後，彷彿一切都有可能發生。很難在其他國家看見這麼多世界各地的商人熙來攘往，市場的熱度讓你幾乎忘記十年以前，從美國開始的世界經濟震盪蕭條。

1990 年代中期，從二次世界大戰後，經濟快速成長的歐美投資者，捧著大把的金錢，商議著亞洲的長期的前景在哪裡？很多人看好當時的亞洲四小龍：香港、新加坡、韓國、台灣，甚至還考慮其他新興國家：泰國、印尼、馬來西亞。

隨著時間過去，台灣已經逐漸從四小龍行列中脫隊，90後出社會的年輕人甚至納悶著何謂「台灣錢淹腳目？」，看見上漲的物價和低靡的薪資，無法想像過去的榮景。光看經濟成長率，2008 年～2017 年，台灣平均為 2.7％，落後新加坡 4.4％、韓國3.1％，雖與香港一樣，但台灣在前一個10年，平均經濟成長率是5％，香港只有3.9%，顯示台灣衰退幅度，高居四小龍之首。

據統計，台灣月薪未滿3萬元，佔34%；未滿4萬元，佔32%，代表逾六成國內受雇者月薪不到4萬元，人數多達593萬人。薪資成長緩慢、少子化與人口老化，以及國人赴海外工作人數增加導致內需不振，民間消費蕭條是經濟衰退的原因之一。其次就是從 2009 年起，企業每年存起來的錢大於借錢去投資，造成國內超額儲蓄擴大。企業不敢投資，在整體經濟圈中產生惡性循環。簡單的說，有錢的企業不敢拿錢出來投資，民眾更不敢將有限的薪資拿出來消費，企業賺不到錢，只好在各方面節省成本，人事費用是一大支出，於是薪資問題就更顯得敏感。

反觀中國，近年來可以明顯看見他們真的很「敢」：敢投資、敢消費、敢嘗試新技術、敢大興土木。每次去中國，都驚訝著他們的各種之「最」：全世界最快的超級計算計、最大風力發電機地最長的跨海大橋。中國生產和使用全世界近一半的煤、水泥、鐵礦和銅，消費40%的鋁和鋼。「四十年前，多數美國人根本想像不到美國會欠中國一分錢。現在中國是美國最大的債權國，其持有的美國國債接近一兆三千億美元。這一切足夠讓人暈眩，或者讓美國人感到不解：世界怎麼這麼快就顛倒了？」——Henry M Paulson 《Dealing with China》

也許擔心資訊傳播快速，不趕緊上市，點子就會被抄襲、也許擔心合作夥伴下一秒就會變心，投入敵營、也許不在乎那遠低於一般市價的售價，因為龐大的人口數能立即變現快速週轉現金...中國模式讓你無法預料下一個世代局勢的變化，這是一個新興且快速的試驗場，只要投入，半年內你馬上就會知道你的新技術會不會賺錢，新商業模式能否成功。

常常聽到很多人在台灣經營事業辛苦就嚷著說要中國投資，也許是看見很多台商成功的故事，但沒看見的是更多鍛羽而歸的心酸。不能只是迷戀外表絢爛蓬勃的市場，不論進入哪一個國家做生意都一樣，必須做好充足的準備跟研究：找好可以在當地合作的夥伴、確實的計算自己可以投入的資源及回收成本所需的時間、全心投入且不論任何困難絕不能輕易放棄。若只是因為語言相通就想捲起袖子大幹一場，那麼還是三思吧，估計比台灣放大約 20 倍的生意規模，那可能是你前所未有的極大挑戰。