創業募資必修的10+1堂入門課／CP

筆者沒有待過創投公司，不過卻是會計師、創業者、也有募資經驗。為了多積福報，決定把自己的經驗寫出來，分成10個重點跟大家分享，希望能讓你少走點冤枉路、少繳點學費。

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Inna Organic童顏有機創辦人、童顏長、初級化妝品調製工程師，同時為執業會計師。. "CP" is published by 吐納商業評論 in 吐納商業評論 | Tuna Business Review

Lesson 1：募資神煩！請有心理準備

不要以為拿錢這件事很容易，這件事至少要花你半年。

不知道你有沒有陌生拜訪的經驗？挨家挨戶地敲門拜訪，100家裡面可能只有20家會見你；其中10家會聽一下，然後有1家埋單。當然，也不能排除100家統統都吃閉門羹的可能性。

其實，募資也差不多。誰會沒事把錢給你，你是誰啊？

除非你超搶手，不然要提升你的募資成功率，就是要認識足夠多的投資人，並且在裡面尋找對你的產業、你個人、你說的故事有興趣的天使。

大部分的人都不會相信你、聽不懂你要幹嘛，所以你會遇到很多挫折。投資人會用各種你想不到的方式羞辱你，因為他們不知道你是誰、還沒有看見你成功、也不瞭解你做的事情。

用「人話」讓他們快速瞭解你，是你的責任；最好的例子就是所謂的「一分鐘電梯簡報」（elevator pitch）。有時候，嫌貨才是買貨人；他要看你會不會改變說辭、是不是意志不堅，也有可能是想殺價。

這就是談判，你的籌碼有多少？

如果對方成見已深、聽不進去，創業者能做的，就是把前一個投資人在你身上拉的屎沖乾淨，然後微笑著向下一個投資人邁進。這個精闢的馬桶理論，並不是我發明的，是一個腦神經領域的創業家說的，而我也覺得無比精準。

請各位創業家務必有「被拉屎在身上」的心理準備，這樣人生會輕鬆點。

所以我常覺得，募資會讓人折壽三年，甚至是三十年；與其花力氣向外募資，不如努力把公司價值做大，讓投資人自己上門。

Lesson 2：早期投資投的是「人品」

如果說，「找合夥人」跟「找結婚對象」差不多，那麼「找投資人」大概就是「找伯樂」了。在創業初期，商業模式往往還不明朗，過程中還有可能會需要修改營運模式，也就是所謂的「pivot」（轉向）。

因此，早期投資與其說是投商業模式，更不如說是投資你這個「人」。俗話說「人對了就對了』；投資人把錢給你，當然是相信你不會亂搞、相信你會好好運用這筆錢、而且還可以幫他賺錢。

你也可以反過來想想，什麼樣的人，你會放心投資他100萬、1,000萬、甚至1億？如果他自己完全不出資，你會投嗎？

如果他爸媽朋友都不投，你會投嗎？

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